Trascenda u guardiatore per fà a vostra vendita
U Role di u Gatekeeper
U gattivitariu di a famiglia ùn hè u soluzione di u salottu o forsi un secretariu in parechji impresi, ma in un restaurant, pò esse u maître d 'è certi tipi d'imprese, cumu a vendita di automobile, possa una squadra di guardiarii - countless salespeople in u pavimentu in qualchì u tempu.
In ogni casu, u capu di decisione, capu o capu hè impronta cù u sfida di mantene a ghjente andestu è esce lucali. Ùn puderebbe piglià ogni ghjornu è ùn pò micca vedà ogni visita, perchè u cundottu da u so enfasi primaria è a responsabilità di travagliu.
Scrive u gatekeeper. Scuddu u zitellu in capu. Scaricà tutte e visitatori, tipicamenti difettanti chì crede chì sò micca impurtanti - è un bon còttu pò detectar una interrupzione impurtante in un core. Oghje hè venutu da qualchissia chì ùn hè micca una pretendenza, ùn hà micca chjamatu à compra bè o serviziu, ma quellu chì vole una cosa per ellu stessu, cumu per fà una vendita.
Avete bisognu di modu à finesse averebbe passatu à u guardiunatore per passà à u decisore, è più o menu avè solu una sola opzione: Hè bisognu à cunvince a gattivera chì vi viudarà u decisore perchè si parla cù voi.
Iardi è venditi fora
Parechji gendarmesi sviluppanu un livellu di l'ostilità versu à vendite fora.
Questu hè compendibile quandu avete chì i venditori spessu recorregu à ghjochi o ghjustu à menti mentri à passavanu cuncedini è di ghjunghje à u decisore. Parechje cuncernate prublemi chì intraterianu cù u so esportamentu puntuale di e so propiu travagliu.
Pudete in ssu vittime di vende di u vitturinu: Se ellu ùn prupone à u dirittu di u traspurtadore, pudete micca parlà cù u cumandante di u traspurtadore, quellu tempu spentu nantu à voi chì puderia avè l'utilizatu per falla chjama fridda o avvicinassi stu clientu prospectiu in u parcheghju è ellu resentarà naturali.
Hè vitali per trattà u gattivianu cù rispettu è integrità quandu vi truvate cun ellu. Hopefully, vi scopra a so cooperazione, è quessa ponu fà a vostra vendita assai fàcili per aghjustà . L'alternativu hè à antagonizà à u puntu chì ùn avete micca pussibule di parlà à u decisore o, almenu, ùn avete micca finu à chì qualchissia altru u mansionu a porta.
Vulpetì u Gatekeeper
I Gardiardi di B2B cum'è réceptionnaire è secretarii sò spessu rispunsevuli di piglià tutte e chjami di u telefunu generale per l'ufficiu è di cungressamentu. Sò raramente involucrati in u prucessu di decisione, perchè a vostra besttake tattica pò esse aduprà u sistema à u vostru avvena. Ùn vi circate di passà. Fate u so travagliu. Piglia una appuntamentu per vede u decisore. Dile dite chì hè più cà piace di aspittà à un tempu quandu ùn hè micca cusì occupatu.
L'assistenti ecunòmi sò spessu implicati in u prucedimentu di compra, almenu in un livellu di cunsigliu, perchè vi pudete fà di piglià un appruvamentu diffesu cù questu gatekeeper. A vendà , dà un pocu di tempu per vende u so capu. Spieguisce ciò chì tù offerta, aghjunghje à dì chì vi cuntattà a basa novata cun ella in una settimana o più. Hè megliu trattà quelli gendarmini cum'è estensioni di u decisore stessu.
I salesi di B2C anu da ancu cuncettore di guardià, ma a funzione di guardiante hè menu formale. Per esempiu, un pusteru pò esse funzione da un guardiunatore per u so zitellu, o una mòglia puderia fà per u so maritu. I Gardiardi di B2C sò in generale per esse da dichjarà in a compra, per quessa, hè assai impurtante è rispettu per elli. Cum'è l'assistente executive, pudete vulete dedicà un pocu di vindìanu beni .