Scopri ciò chì l'Acronimu Chjamu
Venditori sperienziati spessu chjera, "L'emissione di stagione favorita di tutti sò WII-FM". Hè riferite à l'acrònimu WIIFM - "chì hè per mè?" E no, ùn hè micca significatu. U significatu u vostru persunalizatu o un clientu potenzjali. Ciò chì hè per ellu?
Aduprà WIIFM à a vostra Advantage
Ogni perspettiva chì avete abordatu a vostra dumanda da u puntu di u WIIFM. Hè per quessa hè cusì impurtante di parlà micca di e benefizii, in quantui chì e caratteristiche di ciò chì vo avete vende - fate dicu chì ciò chì hè in ellu per ellu.
E prospetti ùn anu micca impurtendu chì avete bisognu à almenu trè venti più venduti di questu mese, o chì site sparendu per un granni vittime prima di marchjà in vacances. E perchè avete? Nè da quelli cose si beneficiava. U vostru perspettante vole senti à sente ciò chì pò esce acquistendu i vostri prudutti, è deve esse qualchì bastanza sustanale solu s'ellu vulete ch'ellu si mudarà rapidamente . Hè per quessa prufiziuneghja i so prestazione so dramaticamente.
I prugetti di una Purchase
I prestazioni sò esempi speciattii di quale u prospectu puderia ottene cumu si compra da voi. In u risultatu, appellu appellu direttamentu à l'idee WIIFM. I caratteristiche, per un altra banda, sò fatti specíficasi nantu à un pruduttu. Ùn spieganu cumu u pruduttu vi migliurà a vita di a vostra persunale.
Dunque di voi altri vittime. Sì dite una prospettiva chì un mudellu speziale accelera di 0 à 60 mph in 7,4 seconde, hè una funzione. Hè bellu di sapè, ma ùn fate micca assai per persuade à sin'à signu nantu à a linea punteada.
Ma sè se dì à a pruspettaria chì l'accilazioni alta di u carbu permette di salvà in a libertà di l'autopista, hè un benefiziu. Vi cuntaraghju u prospecte WIIFM.
Dunque dicemu chì a vostra perspettiva hè un cavallerà anzianu, vicinu à l'età di ritirata, chì ùn hè micca cuncepitu d'accilirazioni cum'è cunfidenziale è u so pressu post retirement.
Hè tardo postu chì, anche si vole veramente un carru novu, ùn vole micca di prutezione di un pagamentu di u trasportu quandu ellu fòrmanu u clock clock per l'ultima volta in qualchi annu.
Pudete andà à nantu à e funzioni di u carru, o pudete punteghjanu chì se cumprate micca, u carru hè più prubblicamente pagatu - o vicinu à ellu - per quandu si ritrova. Ùn ellu ùn avete avete un pagamentu di u trasportu in oltre ch'è micca? In quantu à u so pagamentu pagatu, hè di 90 000 mila nantu à questu. Pudete esse chjamatu chì in tuttu prubbabbilità, ùn hè micca avè da vene cun ellu di ritirata senza maiori costuli è reparazione inespettati. Hè ciò chì hè in ellu per ellu.
U Factore So-What
Un'altra cosa impurtante di mantene in mente hè chì un beneficiu di a prospettiva hè un altru prospetta "quantu?" Tutti ùn anu the same needs. Ùn valenu micca i listessi cose à ugale. U WIIFM hè ancu chì avete da piglià u tempu per capisce ciò chì a perspettiva cerca è di quale ellu vene da. Allora assicuratevi e benefizii chì sceglite per discutiri questi bisogni