A definizione precisa di un "dirittimu" tende a varià da una persona à persone. In fattu, unu di i più grande sfondate trà e vendita è marketing, pò esse a difinizzioni di ciò chì cunta quant'è capitu è quellu chì ùn. Hè impurtante per assicurà chì tutti i particulare in a generazione di u ghjornu hè di accordu cù e persone rispunsevule per seguità à quellu pianu.
Chì ghjè un chjucu
A maggiorienti di vende pulitiche di definisce un capu cum'è qualchissia chì coincide cù u critère chì u venditore hà stabilitu è quale hà a necessità, a ragiuni è / o l'intiressi à persighjani u pruduttu.
In ogni modu, i prupietari di publicità tendenu à definiscenu un capu cum'è quellu chì pudia avè qualchissia e qualità, è crede chì un capitu chì prova per avè l'attributi desiderate hè cunsideratu cum'è un «prospecte».
I dui difinizzioni sò raghjone. L'impurtante hè di assicuratevi chì tutti l'invintati implicanu quantu a quali difinizzioni anu da utilizà. Sè avete lettendu cunsiglii nantu à u situ di vendita (per esempiu com'è questu), per esempiu, pudete assume chì l'scrittriciale hè aduprà a prima difinizione di a vendita di u cumandante, mentri li scrittura di mercadurà a più frequenza aduprà a seconda definizione.
Certi opere di vendite prefettenu utilizà u termine "suspettate" in lignu di purtonu, in parte per eliminà a confusion chì pò esce da parechje definizione. In quantu à qualchissia cum'è un suspettatu versus un prospectu hè ancu un modu cusì chjaru di categurizar quantu finu à u prughjettu di a vendita site cun un guidatu propiu. Qualchissia chì avete vistu nantu à una lista di prumuzione è ùn anu chjamatu micca hè un suspettu; Qualchissia chì hà almenu parzialement qualificata hè un prospettive.
Pudete cambià in valore
Ùn tutte e cundutti sò ugguali vale di una perspettiva di vendita. Prima, parechji capi principali purtaranu un percentinu percentuale di i pratiche, chì significheghja chì ùn anu pussutu u potenziale per esse prospetti. Per esempiu, sè vo avete aduprate u libru telefunicu cum'è a vostra fonti di guida, a maiò parte di e persone chì chjamanu serà i scrive.
Hè una causa chì i vende (e cumpagnie) sò disposti à pagà assai i soldi per cumprà listi di cumbattenti d'alta qualità. A più preziosa è precisa una lista di u cumandante, u menzu di tempu u vendeurore hà bisognu di perdiri nant'à perspettivi.
Ma ancu induve chì l'avianu a pussibilità per esse prospecti pò varià in u valore. Un capu chì ùn hà solu avè u putinziali per fà una compra sola di u produttu più caru di a vostra cumpagnia hè assai menu pocu prezzu di quellu chì farà numerosi grandi cumprà nantu à un pezzu longu. A parte di u prucessu qualificativu hè una determinazione chì porta l'averebbe più potenziale cum'è clientele per chì puderete passà a maiò parte di u vostru tempu è l'energia chì cultivanu i pratichi.
Certi salespeopuli fate l'errore di i pruduttori di coghju, crede ch'elli ponu dì per l'instinctu chì duveranu esse boni è quali ùn deve micca moltu di chjama à fridda . Questu hè un sbagliu chì vi pò esce quantità di vendita. Sò più megliu in errore in a direzzione di alcuni a tutti i chjavi di manera chì pudete fà a più di ciò chì vo site.