Dumande di Qualificazione
A classificazione hè normalizada per quistione qualchi dumina basica.
Questi articuli sò designati per identificà e qualità necessaria chì qualsiasi pruspettivo possite. Obviousmenti, questi qualità desiderate varianu sicondu di ciò chì vende. Per esempiu, se vi vende prugrammi di l'estalura di l'educazione, oghje e persone chì ùn anu micca figlioli è ùn pensanu micca di avè ùn l'anu micca pratiche. Allora in questu casu, i vostri dubbi qualificatori avianu avertitu per identificà rapidamente i picciotti senza figlioli.
Truvà u decisore
Un altru dettu chì deve stabilisce prima da qualificà hè sì, o micca di parlà cun u decisore. Sì vende B2B , a prima persona di parlà cun una cumpagnia particulari ùn anu pussutu l'autorità per a cumprà. Vulete sàviu per qualificà in quellu dittu prima di manera chì si veramente non parlà cù u segnu di decisione, pudete truvà quale u decisore hè è ponu in cuntattu cù quella persona prontu.
Determinà Interessu
Stabbilità di l'abilità di cunduttà di cumprà hè u minimum minimum for qualification.
Parechji vende cumu qualificà di più prima di passà ogni ghjornu più cù a pruspettiva. Un livellu più intensu di qualificatori puderia stabilisce quandu hà interessatu a prospettione, quantu soldi puderia spenni nantu à una compra è se ci sò qualsiasi altri impedimenti cum'è un cuntrattu esistenti. Cumu prufunditu decide di qualificà e prospetti vi varià secondu i vostri preferenze.
Qualificazione si pò esse postu durante a chjama fritta iniziale, durante a presentazione di vendita, o i dui. Certi salespeople like to do qualifichung basic during the cold call and then qualify further during the sales appointment before they start their presentation. L'altru prefete fà più qualificatori durante a chjama fridda, raghjuntendu chì ùn vulianu micca perde u tempu in una appuntamentu chì ùn hè micca prubabilmente renda ogni cosa.
Hè sàveu à fà almenu una quantità di qualificazione duranti a chjama iniziale fredda. Cusì, ùn vinaranu micca fin'à una reserva di cidiglià cù e persone chì ùn sò micca esposti. Qualchi eventualità averebbiate risponde à dui o trè simplicità interrugati durante una chjama fridda. E si avete un prospondimentu chì si rifirisce micca à risponde una sola quistione duranti a chjama fridda, puderebbite micca voi trattà di vende per ellu!
In casu chì u prospettante si chjese di e vostre quistione, pudete spiegà à spiegà chì voi esse sicurizate chì u vostru pruduttu seria interessante per ellu, perchè ùn finisce micca perchè u so tempu. Hè generale per suffrighje l'umore di u prospettore. L'autra opzione hè di qualificà un clienti sottu u guise di una recette di cuntail. Stu approcciu normalment hè publicatu cusì: vi offre u vostru cunsigliu cum'è un sughjettu di l'espertu per passà a so creazione currentu cù un altru provevedore per aiutà à ottimisimu u so cuntu.
A qualificazione à u livellu basu segui prubabilmente in quantu unepochi di stock, ma se decide di qualificà più forte, pudete bisognu di vena cun quistioni più persunalizati per dumandà. Questu hè particularmente vera si vene vende più di un pruduttu, è voi dicerete qualchissimu chì u pruduttu hè u megliu match per un prospegiu.
Una di e migliori fonti di qualità quistioni hè a vostra basa di Cliente Actuale. Fighjate i vostri megliu cuntatti, quelli chì vulete chì tutti i clienti sò cum'è. Cerca cumuni in quelli recontu. Per esempiu, pudete avè guardatu à a vostra media doccia di i megliu clientali è capisce chì sò tutti i so domicili. In quellu casu, questa hè una excelente quistione di dumandà durante a qualification.