Una bona USP hè un modu putente per diferencià u vostru pruduttu da a cuncurrenza. Parechje prospetti simpricimenti ùn vedanu micca assai diferenza trà i diversi prudutti di u nostru nichu di a vostra industria, perch'elli elli sceglie u qualchissia cumprà nantu à u prezzu - micca una bona situazione per voi! Avè un forte USP tene u vostru pruduttu da a categuria di commodità è a cunforma in quellu chì hà valore in più è sopra à l'offerta da a cuncurrenza.
Finding the Right USP
U megliu USP per a vostra situazione ùn hè micca sempre ovviva. Charles Revson, u fundatori di Revlon, hà famusu dichjaratu chì "vendu l'esperma, micca u maquillaje". Quandu selezziunate u vostru USP vi hà da bisognu à ciò chì i vostri clienti ponenu cumprà da u vostru pruduttu o serviziu, è bashje u vostru USP in quellu.
Un altru fattore per esse cunsideratu hè chì una USP ùn hà micca solu esse unicu, deve esse impurtante è pusitivu à i vostri clienti cose. Per esempiu, se vende un vigore chì hè u più grande attuali in u mercatu è e vostre perspettivi tutti preferenu i relitti più belli, da fà u tagliu di u vigore a vostra U.P. ùn avarà da fà favurè.
Truvate una altra qualità unica - hè a vostra battaglia più bellu assai fàciule à cambià cà parechji reloches? Avete usatu un material superior? Ti offre a garantia megliu in a industria? U vostru prucessu di produczione permette di offre a vigiglia à un prezzu sottu à a cuncurrenza, senza sacrificà a qualità?
Molti cumpagni utilizanu un USP per u slogan.
Per esempiu, pudete piglià slogan di a Ljuna Camila, "U dulce pudete manghjate trà e manufari senza arruinà u vostru appetite". Hè una manifestazione chjara da chì i manni di l'opera hè stati distinti à l'altri barche di dolci: ùn l'impastanu è spoile u vostru cena. Pìccule si o slogan di a vostra cumpagnia ancu qualificata com base per una bona USP. Se a cosa, quandu a vostra USP vene cun grandi vantaghju: ghjè un prublemu chì i clienti è e pruspettate anu intesu sete chjucu à parechji volte è pudete recite à u core, perchè si sarà cun elli.
Certi cumpagnii anu un tempu difficiu per truvà una bona USP perchè cunniscenu micca u so pruduttu ùn hè micca solu u migliu di u mercatu. I vinditori intranette pò vultà à queste vicinu è saliate cumu chì a disadvantage perciata hè attualmente un benefiziu. Un esempiu classicu hè a Cumpagnia di l'avviziulami, chì principia partamente da u so competottore putente Hertz. Avis annuncia una nova campata di publicità basata annantu à u slogan "Ughjettivu dui. Avemu bisognu di più ", è hà triplicatu a so parte di cummerciale in quattru anni.