Aduprate u Flaw à rinfurzà i vostri perspettivi
Quandu un pruduttu hà un prublema, chì ùn anu micca bisognu chì hè un scazzato è nimu hà cumprà cumprà. Hè significatu chì e pruspettivi per quale sta funzione particulari hè impurtante ùn deve esse u vostru mercatu di mira. Invece, vi fate nantu à e pruspettà chì anu più interessatu in quelli spazii chì u vostru pruduttu hè u megliu. Per esempiu, i capelli di ricuperazione cuntribuisci micca un militante di gasificatu pocu di poca, perchè se vi vende di camioni avete da esse avè prunsettante chì sò passioni nantu à l'ambiente o chì sò disposti à pagà i prezzi di gasale altu. Invece, u vostru mercatu di destinazione hè perspettante chì sò guadagnatu nantu à e vantaghju di i camioni, cum'è a so capacità di cuddà maiò grande è per andà off-road. Pudete ancu perseguite i prospecte chì piaceru u "attitudine actitudine" di guidà un camionu enormi. Per queste spiegà, u gascu di gasulugia ùn hè micca solu un fattore decisu, perchè ùn elle micca veramente cunfortu.
Ùn ghjustu micca cumpressione
Chì ùn hè micca accettatu hè prova di riscattà i prospecte per una debule in u vostru pruduttu. Questu hè frustrante è impurtante, perchè puderebbenu avè più venduti in a curta mumentu, à longu tempu, tù è a vostra cumpagnia fate una mala reputazione chì, grazia à l'Internet, si sparghjia in u mondu in una grandezza veloce.
A vostra cumpagnia ùn hà micca bisognu di i vostri attiri una volta chì succede.
Capisce u vostru produttu
U primu passu à vende un pruduttu o un serviziu hà cumpritatu . Ùn puderete micca fà sapè fà nanzu scontri finu à l'avete identificatu è avè rinviatu ancu di l'alleati di forza di u pruduttu. Una volta avete scupertu quelli dati, pudete incorpore à u vostru esercitu di cunduttori . Per piglià questi fattura in cunsiderazione prima di u ciclu di vendita, avete evite perderà tempu cù i prospecte chì vinaranu accurte u sustegnu di u vostru pruduttu.
Cumu pudè Deal With Your Potential Client Fate un Flaw
In casu chì un prospetti si trova una difetta particularmente durante una chjama fridda o a presentazione, avete qualchi facilità per trattà a situazione. Una pussibilità hè di cambià u standard di comparatori. Per esempiu, avete a diri chì vi vendenu i capelli di ricuperazione è u mudellu à a vostra perspettiva avè avvisu 16 chilometri per gala. In casu chì u perspettiva face un militate di gasificazione com'è un prublema, pudete dì quarchi cosa, "Stu camionò hà megliu di gasu d'gasu cà u Competitore A o Competitore B", sceltu di altre camere chì anu migliore pitrore di u vostru. Questu sferisce completamente da u fattu chì, dì chì i carru compactu tutti aghjunte megliu da u caminu.
Naturmente, se u vostru vostru perspettante invece di un mudellu speziale chì si trova un migliore più grande chì u vostru, avete bisognu di ricunnosce u fattu. In quellu casu, pudete ricanuscimentu u difettu ma u cuntagleranu cun modu chì u vostru pruduttu abbia l'autra, dicendu quarchi cosa, "Ddu cammellu cumpone un militante di gasu ligne più bellu, ma ùn venenu micca standard cù tracci di four-wheel Cumu stu picciottu ".
In a maiò parte di i casi, affruntà à i debbitori di u produttu veni à vende per e prospetti per quale a particulari caratteristica ùn hè micca impurtante o altri chì mostra a perspettiva perchè una altra funzione hè ancu più impurtante. Un apparechje cunte in prima di u prucessu di vendita pò aiutà à identificà ciò chì hè più impurtante à a prospettiva, è pudete pudè focu a vostra dumanda in quelle spazii. Cù questu approcciu, i difetti di u produttu seranu generalmente irrelevanti à u prucessu di vendita.