L'Internet hà avutu assai effetti impurtanti nantu à cumu u travagliu di vendita, ma ùn ci hè un esempiu chì puderebbenu micca cunsideratu ancu s'ellu hè abbastanza fundamentale: trasfurmà l'attività di vende à l'Internet significa chì fate più venduti in forma di scritta in contattu a forma verbal. Chissu significa l'abilità di scrive in modu effittivu hè più impurtante chì mai per vende.
U vostru tonu di voce, voluminu è pitch hè u grande effettu nantu à cumu si a persone perde cumu parlate.
In quantu a stessa manera, a manera ch'ella sceglite per furmaglià i vostri pezzi scritti pò esse ancu più significativu ca i paroli chì scrive. Dopu tuttu, se u documentu hè assai furmatu, u vostru perspettiva puderia tuccherà senza fà lettura. Quandu chì succede, avè u campu di vendita più persuasive in u mondu ùn sia micca aiutu un pocu.
Cumu pudete strughjvià è furmatu a cosa chì scriva anu un grande impattu in a so leghjibilità. Quandu aghjunte una tecnica tecniche, difficili per leghje u libru è apre a una pagina azzione, puderebbe vede parechje paragrafi longu scritta à pocu chinu, in tipu chjaru. Pigliate un libru destinatu à leghje u lighjornu, è vi puderà vede paragrafi più brevi cù assai spaziu in mezu. Essenzialmente, i paroli sordi i parrati, a più faciule serà micca leghje. Paragrafi corticosi facenu à u lettore assai rimurii trà i cuncetti ch'è prisentate.
Manteneu ogni argumentu brevi è simplici quantu pussibule. Paragrafi largu prisentanu assai informazioni in un grande chunk chì pò esse più difficili per un lettore à digià. Perchè i vostri paragrafi sò, u più sforzu di dumannà à i vostri lettori per fà.
Cù qualchissimu documentu di vendita, voi fà fàliu faciule è piacevule per i vostri lecturi.
Questu significa aghjustà à paragrafi più brevi, utilizendu una fonttera grande chì hè bellu facilmente leghjite. Hè ancu megliu per guardà cù una fontica serif, chì hè più faciule per l'ochju à u prucessu di una fonte sans serif. Includite assai spazi biancu, perchè hè più restuve à l'ochji. Questu hè esse evidennu l'usi margini justificati diritti ghjustificate in i vostri documenti - torna u vostru spaziu biancu è fà i vostri paragrafi sò più densi.
Allora quantu cortu sò i vostri paragrafi sò? Chì depende di a natura di u vostru documentu di vendita. I mediagi suciali è i blog di "teaser" sò d'utilizà parolle assai brevi - 2 a 3 parole per paràgrafu, cime. Bulghi di email è e carte di vendita possu paràgrave più longu, ma u mantene nant'à u filu cortu. A proposita di a vendita pò esse paràgradu un pocu più longu, postu chì hè impurtante per queste documenti per vede attuale; i paràmetri più densi dà un sensu più prufessiunale per un documentu. I posti bianchi è l'architetti in blog prufundendu falà à mezu à e mail è propostu di vendita in a longa di paràgrafu.
Quandu sceglie e funzioni, limite à dui fonti diffirenti per documentu - una fonte per i capelli, è una altra fonte per u testu di u corpu. Siccomu i capulavini tendenu à esse in una grandore di fontana grande, hè bellu di usar sans serif font d'elle; u tippu di tipu maiò fa piglia suffrezcesi leghjite.
Stàteanu fora di veri pocu inusualu o starevuli, cum'è u stilu cursivu o fontenò di giuvini, chì sò più difficili per leghje è pò esse stupidu, perchè in un ambientu cummerciale. Aduprà testu attellu è vederevuli per enfasi hè una scelta megliu da tutti i capulosi o sottocomi, chì pò ancu esse di più à leghje.
Quandu avete scrittu un documentu, fate per un pocu d'ora è travaglià nantu à qualcosa cosa. Quandu avete tornatu à u documentu, cogliela è fighjatu tutte u cattivu cumu di fà lettura. Cumu vede à voi? À u primu sguizzu, u vostru instinuzzu vi dicu chì stu documentu serà facilmente ligatu? Hè a fonte grande abbastanza è simplicità sìmula per cullà parechje parolle ancu glowing through it? Sò i capulavori evidenti è diffirenti dispunibule da u testu di u corpu per sguassate à voi?
Eccu sò qualità chì vulete cumpagnà in i vostri documenti di vendita. Dopu tuttu, avè i prospetti è i clienti per leghje documenti tali sò tante buchi senza aghjuntu à u sfida.