Un venditore deve esse cunnisciutu da quantie venduti chì hè stata fatta finu à quanti, quantu ella possa di vende da e so vendita in tramutata, è quantu più chì hà bisognu di custruisce di scurazione.
Una pianta cun prudenza vene cun un bonus supplementu - porta à un flussu fiuritu di vendita, inveci di u ciculu di festa è famine chì accumpagna a gestione di u pipulamentu poviru.
Puderete Segnu chì Parlà à u Decisatore
U cuntrollu di u vostru pipulaghju hè fatta cù u primu u primu cuntattu cù un novu capu. Dopu chì avete apertu a cunversione è hà sguassatu l'interessu di u cumandante, ma prima di cumincià à scheduleru u appuntamentu, cunfirmassi chì vo avete parlatu cù qualcunu chì hà u pudere di cumprà da voi. Questu pò esse cum'è u sensu cumunu, ma un sorprendente numaru di vendepenti gastru ingrossu enormi di tempu è energie chì curanu un capu solu per esse da esse l'avete parlatu cù a persona incorrecte.
Quandu avete stabilitu chì avete u decisore propiu in u telefunu, dumandate quarchi dubbuli di pruvucari à scopre a magnitudine di a vendita prospectiva. Ideale, avete bisognu di scummigghiari (1) quantu soldi u praticatu hà pensatu à gastru è (2) quantu duverebbe purtà à decisione è cercà a vendita.
In pratica, guasi ùn pò micca esse ghjustu è dumandate questi sughjetti sensibilizà finu à prima in a relazione, cusì avete bisognu di rinsignà u circondu. Pudete spessu un sensu di u so pressu per quistione nantu à articuli similari cumprati in u passatu, è pudete esse pussutu acquistà un sensu di u so tempu marco analizà u nivellu di prublema di u perspettiva.
Segui through
Dopu chì avete fattu u cuntattu iniziale, u seguimentu hè un fattore principalu per a sperienza una vendita dinò per un cuntenutu felice. Schedule your appointments with prospects as early as possible, è risponde à pront'à ogni dumande à l'infurmazioni. È ùn abbiate micca di chjamà è di mailu in u ghjornu prima di una appuntamentu cù un ricordiu rapidu di a vostra visita. Sì, questu prublema hè una urdinazione di annunzià nantu à tè, ma hè megliu chì vede è valdi una ora in una vendita senza spiranza. È quandu u cumendamentu finisci, u seguitu avarà da cuntinuà.
Assicurazioni è Demos
Quandu un prutrezzione hè lentu per falla a so mente, pruvate dangling a carrot or two. I prugetti e demos liberi sò ideali per questu scopu, finu da quandu u perspettante hà in attuali usatu u vostru pruduttu o serviziu, sò assai prubabili di stà cun ella è fà a compra. Freemiums - rigali petite, senza obligazione à una prospettiva - pò ancu pattite a vendita fora d'arte neutrale.
Riticà i vostri Prospettivi
Infine, guarda a traccia di quanti perspettivi chì avete in ogni stadiu di u prucessu. Se tenete assai vende chì sò vicinu à u cecità, ma ùn hà cose accaddi programati, avete bisognu di moltu chjami friddi. Sè vo site in a situazione contru, chjappà à i fridhe è u focu in a ricerca è a presentazione.
Ùn vi scurdate di fà una nota di u prublefu expectante per ogni persunale, postu chì una vendita veramente grande pò esse valenu o dui o trè chjucchi.
Guardate un ochju nantu à i vostri metrichi pò ancu esse uttene à avè rienterente di ogni debule in i vostri strategichi di vendita. Per esempiu, si schedanu tunnghime di appuntamentu ma solu uni pochi di elle à cunvertisce in vendita riali, hè l'ora di sfracicà i vostri habilità d'altru . L'infurmazioni è i difardi di prublemi cù a vostra tecnica prima cume - prima chì anu influenatu i vostri numeri finici - vi cura di questi rigioni stuposi cù u vostru sales manager!