Focus On Premium Prospects
In casu di scambià una appuntamentu cù una prospettiva chì ùn hè micca un bon apposta per u vostru pruduttu, avete bonu ciò chì hà spulatu u vostru tempu. Hè un fallimentu per cumentu correzzione pruspettate prima di a appuntamentu.
Ma s'ellu avete una appuntamentu cù una perspettiva chì ghjustu sia qualificata per u mudellu più bellu, questu quì ùn hè micca u megliu utilizatu di u vostru tempu.
Pruvate a narrow à u vostru focu à i perspettivi chì sò qualificati per i vostri mudelli di quì, ma micca quelli chì vanu à vulemu e versioni di u minimu. Sì, chì limita u vostru numeru nummaru di possibili possibli. Hè inevitably inevitably farà ricerchi di vendita ... ma i questi chì fate, finiscinu quandu u più valore. Se normalment fate tres vende à settimana à circa 100 $ a vendita, ma questa strategia hè una rete di una vendita di una settima cun media $ 500 per a vendita, vi esce per avanzia.
Cerchju di Cunsumettini
Sta stratificazione hè particularmente efficace à a vendita B2B , anche pò travaglià pè vende di u cunsumàticu. L'idea hè di truvà e prospetti chì vulete acquistà più di unu di u vostru pruduttu. Per esempiu, se vende machine à copre, una vendita in u picculu bulevu legame in a strada serà da una sola copia.
A vendita in l'Uffiziu di a lege grandi cù parechji cintunarii abogeni pò esse quattru o cinque copii, è pudete avè un pocu più di ripetiri affari da elli.
Cross-Sell
Quandu aghjunghje una perspettiva, ùn manque micca. Sì qualchissia chì hè dispunìbule di cumprà un pruduttu, perchè micca crescente è vendite un pocu più valore per u cliente è sè stessu?
A maiò parte di l'imprese prublemi à i so venditori una varietà di "extra" prudutti è servizi chì sò in ogni modu assuciatu cù u pruduttu principale, cum'è un pianu di mantenimentu di l'espansione. Se fate un abitudine di offerta chì pruspettà quelli esercitali, vi darà u clienti una sperienza di produttu mellutu è mette un pocu di soldi in a butte ancu.
Una strata di vendita crossetica efficace hè di presentà l'articuli cum'è un pacchettu. Questu travagliu bè bè bè s'ellu pò offre un scontu o altru bonu quandu u cliente cumprà i vostri prodotti di vendita. I banchi sò spessu mastri in questa stratiggia, a maiò parte di i banche rinunzià e vostre tariffu di e contu, è / o dà una qualità d'interesse megliu se cullate un pacchettu di, dì chì un cuntrolleghju è cunserba è una carta d'atm.