U cunniscenze di u produttu cun l'intruduzione di u produttu hè abbastanza sìmula à a cuntrastu tra funzioni è benefici
E cum'è "e caratteristiche, i benefici beni venduti", un vende chì si cuncense nantu à a cunniscenza di u produttu senza l'intreduzzione di u misura ùn missi a marca. Per esempiu, qualchissia chì vende in autumale probabilmente sapi tuttu di e funzioni di l'accelerazioni di l'ultimu mudellu, i culori di pittura dispunibili, è se ne vende cun un V6 o un mutore V8. Tuttu questu quì sottu à a categuria di prudenza di u produttu. Ma u vindicheghju chì capisce u so pruduttu sapi ciò chì ogni unu di quelli fattori significaranu à sfarenti perspettivi. Sò chì l'alta accelerata serà attrattiva no solu à l'adulescente chì anzianu per a rapidità, ma ancu per a mamma suburbana chì vole à pudè fassi in una libertà aggettiva.
U pruduttu di u produttu hè assutivu di vendetta, ma per ellu stessu pò creà un casu male di "expert-itis", particularmente in salespeople cun un pruduttu tècnicu o serviziu. U risultatu hè spessu un vende di u cumpagnu chì si cumpone longu nantu à l'ispecificazioni di u pruduttu chì significanu pocu o nunda à a più parte perspettiva.
Una addiction à l'argullione di l'industria hè un altru effettucu cumuni. In i casu estremi, i sti aspetti di l'experta-itis pò fà un canzoncale di vendite in integrazione inintelligibile. È se u vostru perspettante ùn pò capisce micca ciò chì vo avete dicendu, ùn hè micca prubabilmente di cumprà da voi!
A cumpagnia di u Produttore, per un'altra banda, permetterà un vendepieru per prisentà queste infurmazioni tecnichi in termini chì facenu sensu à i prospecte.
Cusì un novu computer cù processadori duali è dui terabytes di u almacenamientou di discu duru pò esse à un prospettu cum'è "... una computer chì tenni assai spaziu per quellu chì ti piace à scaricare, è stilla veramente fast!"
U megliu modu per fà u salto entre u cunniscenze è l'intelligenza hè di usà u pruduttu stessu. Se a vostra cumpagnia vi dessi accessu à i vostri prudutti in libertà, da, per mezu di tutti, pigliate tante quantu pudete è l'utilizate cusì possible. Se pudete ancu ottene copii di i mudelli di i vostri cumpetituri, cusì u megliu - vi pudete spiegà esattamente cumu u vostru pruduttu hè diffeenti è (sperendu) megliu.
Sì a vostra cumpagnia ùn pò micca micca o ùn devi micca u pruduzzione per pruvà à voi stessu, a seguita ottima scelta hè di fà un pocu studiu di mercatu. Aghjustate appuntamenti cù qualchi di i vostri megliu clientali è dumandalli à parlà di e so spirienzi cù i prudutti di a vostra cumpagnia. Pruvate per fà esse chjappu chì voi brutali l'onestà, postu chì quasi sempre seranu modi chì i vostri prudutti sò ancu boni è dolerdi, è più chè sà più in l'aspettu, u megliu.
In parechji maneri, l'intelligenza di u produttu va di a manu cù l'intelligenza di piacè. A più infurmazione chì avete infurmatu nantu à i vostri prudutti è i vostri bisogni avale, u megliu puderà chjode u soldu à l'altru ...
i menu di più tempu avete micca ghjittatu cù cunnessione chì sò cunnannatu da u principiu ... è i più felice sò i vostri clienti sò.