Piloti, inveci di u so livellu di l'experientia, fate un scrutinio di pre-volue cada volta in un avianu. A lista di viaghja di prevenzione aiuta per assicurà chì nisun passu crítico ùn hè smaratu o esse smegmatte ancu s'ellu u pilotu si pruteghja o preoccupa cù altre prublemi. In listessu modu, una lista di verificatu di u verificatu di vendita pò aiutà à seguità cada stadiu di u ciclu di vendita è hè u primu passu per creà un pianu di prucessu di vendita.
A furmazione specifica di u vostru prucessu di vendita diventerà secondu a natura di i vostri prudutti è u tipu di prospectu chì vendite. Un vendatore chì vende un spaziumentu di fabricai caru à e grande imprese avarà un prucessu più longu è più cumplessu chì un venditore chì vende libri in i consumi. In ogni modu, qualsiasi venditori, inveci di u pruduttu di u pruduttu, pò aghjunte di una scelta di verificazione. Quì sò esempi di una lista di scrizzione simplici è cumplessa chì vende e vostre necessità.
Prucessu di Sales Sales
Prospettiva per i caratteristiche
❑ Lista vulcanica cuntrullata à basa di dati per i duplicate
❑ Cumuciu solu per i prublemi di basa di persone (per esempiu, u livellu d'ingassi, tipu di affari, etc.)
Appuntamentu di Appuntamentu
❑ Cunzione in iniziale (chjamata telefona, email, visite in person, etc.)
❑ Qualificazione pralizzata cumplessa
❑ Appuntamentu programatu
❑ Prospett ricerca per stabilisce e bisogni
Presentazione
❑ A qualificazione finali cumpletu - Prospettive hè una vera opportunità
❑ Prisidenu i bisogni evaluati
❑ A decisore hà identificatu
❑ Prucessu di cumercii è esigene identificati
❑ Passi seguenti determinate (aghjustatu una siconda reunione, i bisogni ricerca in RFP, etc.)
Closing
❑ Avvucazioni prospectiva è dumande diretta
❑ Produtu apprettu / tipu di serviziu seleziatu è accettatu
❑ Contractu firmatu à u cliente
❑ Cliente dati per permessu di utilizà cum'è una riferenza o testimonialità
❑ Clientitu per i referenziali
Trascorsu
❑ Sales rappurtati à u venditore manager
❑ Ordine procesatu è pienu
❑ U mandatu à ringrazià u cliente
❑ Segui à cunfirmà a satisfazione di u clienti
❑ Resolve quistioni o prublemi
Eccu una lista di cumpreta più cumplessa adattata sè vo avete un prughjettu di vendita più prestu o trattatu di situazione di cumerziu più cumplicatu, cum'è a vendita à molti decision-makers .
Prucessu di Sales Complex
Prospettiva per i caratteristiche
❑ Lista vulcanica cuntrullata à basa di dati per i duplicate
❑ Cumuciu solu per i prublemi di basa di persone (per esempiu, u livellu d'ingassi, tipu di affari, etc.)
Appuntamentu di Appuntamentu
❑ Cunzione in iniziale (chjamata telefona, email, visite in person, etc.)
❑ Qualificazione pralizzata cumplessa
❑ Appuntamentu programatu
❑ Prospett ricerca per stabilisce e bisogni
❑ Ingannà u ghjornu di cunnessione è i bisogni à a prospettaria
A presentazione iniziale
❑ A qualificazione finali cumpletu - Prospettive hè una vera opportunità
❑ Prisidenu i bisogni evaluati
❑ A decisore hà identificatu
❑ Prucessu di cumercii è esigene identificati
❑ Passi seguenti determinate (aghjustatu una siconda reunione, i bisogni ricerca in RFP, etc.)
A cullaburazione
❑ Prospettate i prublemi, prublemi, e prublemi documentati
❑ Competitore compara e punti di forza
❑ Avvucatu internu di vista (s) identificatu
❑ Prospettutru avanti internu (s) identificatu
❑ Prucessu di cumercii documentatu è appruvatu
❑ U cumpagnu di vendita è altre cullabburienti infurmati
❑ Fondazione di u prughjettu finanzià applicata è appruvata
Sviluppu
❑ Prospettate cuntatti è / o visiti riferimenti in industria
❑ Propuesta sottumessa à a prospettiva è à qualsiasi rivisiunzioni dumandati
❑ U cuntrattu sottumessu à u squadra di u prospettu per l'appruvazioni
❑ Data di cierre data determinata
Closing
❑ Avvucazioni prospectiva è dumande diretta
❑ Produtu apprettu / tipu di serviziu seleziatu è accettatu
❑ Contractu firmatu à u cliente
❑ Cliente dati per permessu di utilizà cum'è una riferenza o testimonialità
❑ Clientitu per i referenziali
Trascorsu
❑ Sales rappurtati à u venditore manager
❑ Ordine procesatu è pienu
❑ U mandatu à ringrazià u cliente
❑ Segui à cunfirmà a satisfazione di u clienti
❑ Resolve quistioni o prublemi