Cumu aumintari Vendita
In u so libru "Starting as a Freelance Writer", Robert Bly detalla a so prucessu tècnicu di trè passioni per esse risultati di scrittura di scrittura. Pratu? Eccu:
- Do Something
- Fate più
- Mantene a Terra
Mentre chì sta stratificazione hè creata per scrive, hè cumu pè a cunquistà una valdi di mala vente.
Do Something
Quandu avete un ghjornu furtivu, hè deprimente. Quandu avete una sfurtunata pocu, pò causà un sentimentu à u panicu.
Quandu più longu u ventu di vendita passava, u più forte diventerà l'instinctu di stari in lu lettu cù u coperchio sfruttate nantu à a testa è evite u cuntattu umanu.
Perchè u vostru venditore manager ùn hà micca permessu di fà questu, u furmendu più vicinu - è quellu chì vendenu vendenu adopà - hè d'esse di vende nessuna cosa. Un venditore chì avè avutu u prublemu si pò esse intruduciutu in furmagliu, piglià trè messaggi di "negozii" di tres e duimilià, appuntamentu urdinamentu à un'altura d'una minuti di passà tantu tempu quantu possibili in a strada, etc.
U prublema cù questa strateġija di affruntà hè chjara - sè ùn vende micca, ùn fà micca vendita. Questu ci hè ovatificatu à qualchissia in un'ivicabile chjucu, perchè se sè stà malatu paralizatu da una mancanza di vendita, ùn puderebbenu micca pensendu à traversu. Invece di evità di situazione di vendita, avete bisognu per circà sceltu di più u più pussibuli per sviluppà fora di u fracenu. Pruvate per rinvià parechje chjusi tanti cumercii senza vendita cum'è possibili finu à scaglià da u fracenu.
Per esempiu, vede s'ellu pò esse scusa da i reunioni di u persunale è ponu off paperwork à un admin.
Fate più
Se vulete fà spende per 20 chjami per ghjornu, invece 40 o 50. O pudete solu decide di chjamà sempre à avè cinqui appuntamenti, ancu s'ellu avete chì dicerà ghjornu di ghjornu diretti in u telefunu.
Parulle cù tutti i vostri clienti e vedi s'ellu si puderebbenu avà i novi prudutti, o dumandate per i referenziali.
Qualunque sia attività di vendita chì rende persone, fate più di elle - assai più. Avà hè ancu u tempu di pruvà e tecniche di vendita fora di a vostra zona di cunfortu normale, seghjene un pacìficu di cunnessu direttu o avete una campata di cumunicazione in a sociale in Twitter. Avete un cuntu in LinkedIn? Assicuratevi i vostri cuntatti per riferenzi o ancu avanti direttamente.
Mantene a Terra
Avete bisognu micca vede risultati immedanei nantu à quelli chì adopranu l'urganizazione. Sè ancu secondu in modu di panniculuni, serete prucladitu per fallu è pruvà una altra cosa. Resistennu l'urge. I tecnichi di vendita raramente cose rivenuti immedaneamenti ancu in u megliu di i tempi, è ovviamente, sè vo avete avete vendi dolenu, ùn hè micca in u megliu di i tempi.
Duna ogni metu di vendita una chance di travaglià ... pocu ghjorni à una settimata almenu. Sì avete micca ancora averebbe nisun beneficiu, tavule è pruvà qualcosa cosa. E se ùn si principia à vede risultati in una struttura particulari, fate più di questu! Testazzia è persistenza sò e chjavi di scunvuraru una mala vente di vendita, è quelli sò qualità chì a più vendetta l'ha abbughtu.