I cold calling comporte in leva nova
Ciò chì hè Esse Accittatu Cold Calling?
A Cold Calling implica a solicitar un cliente potenzali chì ùn ùn aspite micca à parlà cun voi.
U termini "friddu" si riferisce à u fattu chì ùn avete micca impiigatu un capitu per a vostra chjamata. Sè vo site chjamatu perspettivi chì anu digià amparatu l'intaressu in i vostri prudutti, cum'è quellu chì hà sappiutu una cartolina o una solicitud web per l'infurmazioni, hè chjamatu " citatellu caldu ".
Difone di l'esperti di vendita riferenu à l'invidie telefonii è à i visitati fisichi in chjesa, ma a maiò parte di vendetta pensanu di invià fridhe in termine di u telefunu. Quandu in dubbitu, ponu generalmente assumete chì una rifarenza à a chjama fridda si tratta à chjama in chjave di più visiti fisichi.
U sfidi
Cold calling is emotionalally demanding because receiving a cold sales call can bring out the worst in people. Salespeople sparghje in una ronda di chjami friddi pò esse u abusu verbalu, perspettivi chì cullate nantu à elli, è ancu i minaccii occasionale. U megghiu approccu hè di ricurdà vi si sò micca rifieghjanu di manera persunali.
Sò solu ghjustificate à a situazione. Senza d'invià ogni ostili ridere. Scumpite è si move à u nome dopu nantu à a lista.
Un altru sfida di invidia fridda si ponu cuntattu cù u mettore di decisione invece di cundificà in voicemail è micca mai avutu una invià, o parlendu cù u figliolu addevogliu di qualcosa chì ùn pò micca autorizà una compra è probabbilmente ùn permettenu micca un missaghju cumu prumesse .
Qualchi venditori affari di vendita oghje chì chjamà o primu corsi o abbastanza tardu in u ghjornu stessu aumenta a probabilità d'acquistà u decisore di u muvimentu in u telefunu, chì assai cumprati chì travaglianu o prima o tardu è u gattivianu ùn serà micca quì per desviarà a vostra telefuninu.
U megliu tempu per chjama di u fruttu di a cummerciale à u cunsumatore per allughjà hè fora di l'ora di travagliu normale chì a ghjente hè più prubabile di esse in casa. Attentu à rispittà u tempu di pranzu è di spazii di i zitelli, in ogni casu. Avete bisognu à avè bisognu di i diferenziu di u tempu in letee geografichi giudaichi.
È Cold Calling Effective?
Salespeople anu vogliu mistieru à l'effettu di a chjama fridda. Molti cresinu chì hè u modu più efficeuratu è efficafanu à fà cumerci di novità . Altri sentenu chì u chjamà friquenu hà eclissi per i numerosi canzoni di vendita ghjornu dispunibili com'è email, social media è marketing di messa di testu.
Mentre chì certi esperti di vendita sò assai cumercizziunati pusitivi o negattivi di u chjamà friquenti, a più parte di accettà u puntu di vista praticu chì, salvu avè micca bellu pianu bellu da altri fonti à pudè cumplettà u vostru pipeline, avarete bisognu di chjucu qualchì chjaru friddu à cumpensu u diffarenza.