Pudete cuntattu cù a dicisioni
In vendita per esempiu di a cummercializazione, avereti frecuentamenti di travaglià u vostru modu à una o più persone per alcuni u decisore adattatu . Pudete piglià parechje chjamà prima ancu di scupriri quale hè a vostra target.
A freba chjappu duverà cunvince u "gatekeeper" - a persona chì prutesta u mettore di decisione - per falla. Ùn pensate micca di u Gattivistore com'è un nemicu. Hè o ella hè un alliede potenzjali, chì pudete dà infurmazione pricula à u decisore.
Ùn ùn avè mai messe à u gatekeeper per quessa chì vo avete chjamatu o pruvate d'utilizà ghjalingu. U fiducia hè un prerequisite per una venda rivinata, è mentre à u gatekeeper viola a fiducia di a vostra perspettiva in u farfonu. Invece, dite à u gatekeeper chì vende è dumandate quale saria u respunsabule di cumprà u pruduttu o u serviziu.
A volte, u megliu d'accordu hè di vena, è dumandate à u gatekeeper per a so assistenza - assai persone riflettinu à rispittà à un motivu per l'aiutu.
Vendetta u Cite
U puntitu di a vostra chjamata ùn hè micca vende micca u vostru pruduttu ma per piglià una appuntamentu. Avete bisognu di l'interessu di u mettore di decisione solu abbastanza chì ellu vole senti più.
Comezza dumandendu si hè un bonu tempu di parlà; chì dimustrà chì rispundisce u schedariu impegnu di a vostra perspettiva. Sì dicenu ch'elli ùn pudemu micca parlati, suggerenu un'altra ora è esse specifiche - ùn dì micca: "Ùn invià torna dopu" dicenu "Truverà dumani à 9 AM, se questu hè cusì cun voi".
Se u decisore chì vulete parlà, avete bisognu à piglià a so attenzione; i primi sicunni di a conversazione sò critichi.
Ci hè quasi parechji approcqui diffirenti per quandu sò venditi, ma quì ci sò quì pussibule:
- Fate riesce Pudete dì qualcosa cum'è "Ola, u mo nome hè Jane Smith è questu hè una vencia di vendita . Sapemu, odiarete questi, perchè serebbe sùbitu quantu pussibuli. »Hè a solitu sicuru per rimesse à sè stessu, ma evite micca diventendu à l'altri populi o pudete offend your prospect.
- Offre qualcosa preziosa. Quandu mi venteva i prudutti di u bancu, aghju offre à e prospetti una "rivista finanziaria gratuita". Cumu puderebbenu cumportà a prospettura in a so duttore, fate una pocu di prublemi nantu à i so prudutti di u bancariu attuale è cunsenta cunsigliu di u megliu utilizatu di i so soldi. Se vi vende un pruduttu fisicu, suggerisce una manifestazione unificata.
- Resolve i so prublemi. Pregu "Quale hè u vostru bigliu, u prublema più insolvente?" Dopu, sceglite una o duie manere chì u vostru pruduttu o serviziu vi aiutavvi à risolve. Stu approcciu avè bisognu di qualchì pensamentu mudernu, ma se vene cun una bona risposta sò casi assicurati d'ottene a cita .
Finu nantu à una Nota Positiva
Quandu l'hà rottu u ghjacciu è li disse à u mettore di decisione un pocu di u vostru pruduttu, hè ora di dumandà a canda. Hè vitale, hè criticu, hè assertitu essinziali (sò quì dichjaratu cusì forte?) Per chjude l'assertivamenti .
Hè improbabile chì u prospectu serà pronto à dumandassi per una appuntamentu, perchè duvete esse quellu di dumandà.
Utilizate sempre u linguagiu chì si pò assicurà chì vulete meetu cun voi. Ùn dicite micca "Vulete averete una cita?" Invece, dicenu "Avete bisognu à truvà u ghjovi dopu à 3 PM?" Assicùtendu l'estremu fate più forte per a prublema di dì micca.
In tuttu u cursu di a chjamata, esse curtigianu è cunfidenza di prughjettu. Per esse educatu è rispettu di tutti quelli chì avete scuntatu, vi esce esse voi chì valenu u so tempu. È se ùn site micca cunfidente micca nantu à sè stessu è u vostru produttu, ùn pudete micca esse espertu chì a vostra perspettiva hà cunfidendu. Ricerdu solu chì u vostru pruduttu o serviziu viaghja à aiutà i vostri perspettivi (ancu s'ellu ùn si sà dinò), è agisce cusì.