Turn Your Cold Calls Into Sales
A vendita hè un ghjocu numeru. I più pussibbili clientali avè alcuni, u più vende chì pudete fà, ma questu ùn significa micca chì pudete ignore a qualità à favore di quantità. Cumu avete megliu in chjardu friddu , pudete truvà chì avete aduprà parechje chjamati per ottene appuntamentu abbondante per fà cumparisce a quota di vendita o ancu esaminà. Eccu alcuni cunsiglii di vendita di telefonu per aiutà à rifinisce l'arti.
01 Get His Attention in 15 Segni O Meno
A vostra affirmazione chì deve avete piglià a so attenzione è dà un raghjone per esce. Hè bisognu à pensà "Pensu, pudete cumprà un altru ghjinuu dopu. Vogliu sèndeve sta".
02 Crea emozia
Pensate à questa mudalità: Avete un pruduttu fantasticu chì avarà megliurà a vostra vita di i clienti. Tù avete da darà a persona à l'altru finale di a fila un gran rigalu è dicenu per di stu pruduttu maravigliu. Assicuratevi chì l'energia è l'entusiasmu averebbe in u vostru tonu di voce, ma ùn anu u mastru. Sossu cum'è un carnaval cavale puderà turnariu. Scopu di cunversazione, cum'è si sparghje un grande tipu cù u vostru megliu amicu di u caffè.
03 Spetta lu Prospettu
A ghjente hè un trattu cchiù cummessu cù l'altri populi chì sò cum'è parechji. Sottutate un pocu parolle o di frasi chì u vostru perspettà utilizate cum'è vo avete parlante. Avà travagliu in u vostru campu. Sì, questu involutanu un pocu di multitare, ma vale a pena. Pruvate à cunflativà u voluminu di u clienti, a rapidità è u so tonu di voce, ma micca à u puntu di caricatura. Sè cresce quella linea, intendate insulte. Vente perdita.
04 Utilizà a so parolla Favorita
I studienti anu dimostratu chì a parolla favoreta di una persona hè u so nomu stessu, perchè u nomu di u vostru perspettiva u più prestu u ghjustu. Avà aduprà da almenu trè volte durante a chjamata. Puderà parolle, però questu avete aiutu à creà rapportu cù u vostru perspettante.
05 Ùn pigliate micca NO per una risposta
Parechje prospetti refleccionaramente dicenu "Ùn interessu interessatu" o "Sò impiegatu" u sicondu ritendu chì l'hanu aghjustatu u telefunu per una chjama fridda. Ùn vularanu chjappà davanti ad avè intesu ciò chì duvete offerte. Ùn impiccà. Fate cù una pregunta apertu in questa cosa, chì sera invucata a cunversazione. Andate per una quistione chì vi farà u vostru perspettà si ferma è pensate micca davanti à sconnaccià. I possibiliti includenu "Quale hè u vostru bigliu prublema ora?" O "Quale sò i vostri golosini?"
06 Empress Emotion
Inspirate in a vostra perspettiva - sentimenti felice nantu à u vostru pruduttu, sentimenti cagiunati per ùn avè micca. A storia hè assai efficace, cusì tossu in una anecdote o duie cun l'altre clientele è cumu u vostru produheu hà migliore a so vita.
07 Pruvate Valor
Fighjulà u vostru cliente potenzale qualchì qualità utile, ancu s'ellu ùn finisce micca cumprà u vostru pruduttu. Questa puderia ghjusta da una mostra gratuita à un periodu di prucessu senza affidabili. Dà qualcosa di valore à a vostra perspettiva crea un sentimentu chì "owe".
08 Chiudere ogni Prospettariu
Comu ultimu risorse, dumandate un megliu tempu per invià. Hè pussibule chì voi fà chjamà à u momentu esiguitate chì Labrador s'hè lampatu cù u Frisbee di u zitellu. Sò chì ellu hè in una lucale sira, si ùn avete micca tornatu. Questu si movi à l'ultimu postu nantu à a so lista di u listinu. Se ùn avete micca l'uppurtunità di fà u so cantu telefunicu, pruvate à sapè quandu pudete chjamà novu, o - megliu sempre - meet with him in person per fà una presentación completa.