A grana maggiorità di e prospetti cumprà annantu à l'emozioni, senza logica. Dicenu di cumprà perchè "senti dirittu", puderà utilizà a lòggica per justificà a decisione per elli. Hè megliu chì site per fassi una cunnessione emotiva trà u perspettiva è ciò chì voi u vendite, u più fugliale esisterà trovi à vendita.
U vostru travagliu cum'è venditore hè per aiutà à i prospecte vede i benefizii ch'elli averebillu da pussede u vostru pruduttu.
Avete tutti avemu un ganficu emuzionale; Hè ciò chì li faci diferenziali di e funzioni è questu hè per quessa sò effettuali per vende mentre recite una lista di e funziunalità faci elenze di i perspettivi. Pudete ed esce da u prucessu di cunnessione di cunnessione da u primu momentu di cuntattu. Questu accadarà in una chjama fridda à a prospettiva.
Duranti a vostra chjama fridda, ùn cumincianu micca cuminciannu à i prublemi di u vostru produttu. Invece, principià parlendu vostri benefizi. A stu puntu u prospeggio ùn sanu micca o ùn importa micca i vostri prudutti; U vostru primu passu duverà esse per vede perchè sì una fonta fiducia d'informazioni. A perspettiva hà da crede in vi prima, prima di crede in ciò chì duvete di parlà di u vostru pruduttu. So begin by contaraghju u vostru perspettiva ciò chì fate, in una manera persistenti. Ùn caraghju micca a vostra introduzione cù a terminologia tecnica. Ricurdativi, l'aiutu hè di cunnette in un livellu emutivu, nò micca un lògicu.
Per esempiu, se vende assicura, a vostra introduzione puderà esse chì dà à i vostri clienti pace di mente nantu à u futuru.
Ci hè dui avvicinamenti prugressivi per a vendita emocionale: l'approcciu pusitivu è l'avvuttu negativu. L'approcciu negativu hè più menu comunmente utilizatu per i salespeople. Essenzialmente, significa significà u vostru pruduttu cum'è curagiu o prevenzione per u maiò di u pienu di u pienzu.
Un avvientu pusitivu, per un altra banda, presenta u pruduttu cum'è quarchi cosa chì farà causà cose à bonu in u futuru. A più parte di prospetti rispundenu megliu à una strada o l'altre, per quessa hè una bona idea per pruvate prima nantu à u tipu di perspettiva chì avete.
U megliu tempu per determinà quale avvicinassi d'adopru hè prima in a vostra presentazione, in parte di e vostre questioni qualificatori . Hè spessu u sicuru per cumincià cù e prublemi pusitivi emozonii, cum'è chì a vostra perspettiva hè pussibule di truvà micca intrusivibile cum'è quistioni negativi. Quest qualificanti praticanti puderanu include: "Induva chì vi voi un annu da quì? Chì avete spiranza di guadagnà da questa reune? Quantu tempu hà pensatu nantu à a compra? "È cusì. Queste dumanda tocchi nantu à e so emozioni pusitivi in relazione cù u pruduttu è dà un pocu indici di i so aspetta.
I domicchiu negativu elicit una reta di meda, cusì parechji prospetti seranu tocchi à risponde à elli. Questi interrugazioni pòn include, "Quale hè u vostru bigu prublema ora? Quandu hà avutu questu problema? Quantu hè impurtante à voi per rivoluzioni? "È cusì. Pudete vede chì qualchi parte di e dumande pusitivu è negativu sò assai simili: per esempiu, "Quantu hè stata pensendu à fà una compra?" È "Quandu hà avutu u prublema?" Sò quasi vicina.
A diferenza hè chì u primu cunfundita nantu à ciò chì u prospectu si aspetta di guadagnà, mentri u secondu cuncense nantu à un prublema chì ellu vole solu. I primi eccitanu a speranza, mentre u sicondu eliciteghja u timore.
Una volta chì avà alcune i fundamenti è hà amparatu un pocu di u vostru perspettiva, pudete fà i vostri conexioni emuzioni più specifiche per a prospettiva . Per esempiu, avete amparate chì ellu hà pensatu à cumprà l'assicuranza perchè a so sposa hè preoccupatu di esse esse senza assistenza finanziaria, pudete dumandà qualcosa cosa: "Cumu pensate chì Marie si senti per questa opere di pulitica?" Per usu di u nome di a so moglia in Conexión con el producto, lo faras mucho más real a él y él comenzará a imaginar qué sucederá después de que él compra de ti, que lo hace mucho más probable que él, de hecho, decidirá comprar.