L'estremità è l'altri tattuli di situazione sò spessu vistu com'è u travagliu di marketing. In ogni casu, ùn ci hè micca scrittu per chì u vientu in i zanchi ùn pò micca implacassi cù u pusizzioni ancu. U sviluppu di a vostra propria USP (Unique Selling Proposition) hè solu un esempiu di cumu pudete fà più affariate à i prospecte.
Pusizzionà u vostru produttu - è a vostra cumpagnia - in u mercatu basciu significa l'associu cun certu aggettivu (aspettu qualse pusitivi).
Quandu un prospectu aghjunghje una visu di u vostru logu, o impera d'una di e branche di a vostra cumpagnia, vuleva chì sentenu certe emozioni in cunnessione à a vostra cumpresa.
Ci hè un qualchì numellu infinitu d'aggettivu è umbras emocionale chì pudete pruvate di associà cù u vostru pruduttu, ma tutti tènesi di falà à una di quattru categorii: più veloce, più prezzu, megliu o diversu. Quandu avete dicisu cumu nantu à a posizione di u vostru pruduttu, puderete sceglia unu o duie sti categurìi è appressate a vostra scelta più basatu nantu à quale categuriu sceglite.
Posicà megliu cum'è megliu da i vostri cumpetituri hè generale per via di serviziu. Dopu tuttu, cum'è vende, ùn pudete cuntene micca u cuntrollu di u bè chì hà fattu u vostru pruduttu o qualchissimu qualcunu ci hè vera, ma pudete fà un ingaghjamentu per piglià un pruduttu eccezziunale di i vostri clienti.
Posicà cum'è pezzale sò spessu sottumessu in manu cun u megliu.
Sè vo site per furnisce un nivellu di serviziu di u serviziu di u servitore ùn hè nimu, da quella di definizione sò diverse è ancu megliu. In casu, sè stessu vulemu esse rinfriscata, avete bisognu di fà qualcosa particulari insoliticu o ancu imparziaria. Per esempiu, un vende di creazione mandò un vechju à un prospectu cun una nota chì dicia: "Sempre intenta aghju u pede in a porta". L'approccamu pò esse, o ùn puderebbenu micca a vendita, ma ùn hà postulà à definisce in forma di difesa in mente di u praticatu.
Scegli di sinsibilizà a più veloce hè ancu cullucatu vicinu à u serviziu di u clienti à u vostru livellu. Aghjunghje à risponda, ricevi à i clienti un ghjornu stessu chjamanu, risolve i prublemi rapidamente, acquistendu i prudutti è i prudutti à u clienti una moda puntuale, è cusì. Faster can also relate to how much or how little time a clientlu deve mancu trattà un problema. Se ellu pudemu resolverà tuttu cù una chjamata, vi senterà veloce à ellu, ancu s'ellu hà parechji ghjorni per voi per riparà solu e cose.
Posicà per tè hè più prezzu hè chjaramente a categuria minima desirable. Per definizione, serebbe guaddà menu soldi per vendita è prubabilmente menu soldi generale - sè vo passendu i discounts left and right. A categuria più prezzu hè l'unicu chì curta in ligna.
Allora cumu sapete quale categurie scegli? Eppo, u megliu modellu per sapè da hè dumandà à i vostri clienti. Andate à i vostri megliu clientali è dumandate per quale elli puderebbe cumprà da voi, per quessa elli sò stati custritti, è ciò chì gustativi più è menu quantu à u vostru pruduttu, serviziu, etc. U rienzione chì avete duverete un idee chjucu chjucu nantu à E quale categurìa serà più attrattiva à e pruspettivi chì veramente voli.
Una volta avete sceltu qualsiasi categurie chì vulete usà per posicà u vostru produttu, ùn sianu micca chì sò cunte cù elli per sempre. Se trova chì u vostru situazione hè micca bè trattatu per voi, pudete sempre retrocedi è sceglie diverse categorii. Pudete ancu avè bisognu di fà alcuni cambiamenti si a vostra cumpagnia hà realizatu cambiamenti in i prudutti o a so messageria.
Hè veramente abbastanza cumuni per l'imprese per trasfurmà a so pusizzioni in risposta per un cambiamentu in u mercatu. Per esempiu, McDonald's hà piazzatu originali in quantu più veloce è più prezzu; però, in risposta à un cambiamentu di e preferenze di u cunsumu, hè reposizionatu per esse u megliu, "sanu".