Parechji vende di vendita di vende u so pruduttu finu à u cima di a catena alimentaria. A vendita à u CEO aiuta à taglià tutte tutte e burocratici chì simu ghjornu cun vende à una cumpagnia mediana o larga, è ùn avete micca a prutezziu di annunziatu da u so capu! Ma a impressa una decisione di C-suite necessaria un pocu travagliu extra da u vostru parte.
Quandu avete a cita , u primu passu hè di inizià a ricerca.
I CMI seranu crescate à cunnosce i punti fundamentali nantu à a so cumpagnia è di elli. Fortunatamente, a maiò parte di l'infurmazioni avete bisognu serà facilmente disponibile in Internet. Fighjulate per i dati cum'è a dimensione di l'impresa (per esempiu, l'inguernu annuali), quantu hè stata in affari, da esse o di prupietà privata, di chì prudutti o servizii di serviziu, è chì industriale hè in.
Puderete digià un pocu più utoffru per svià i descrizzione di a natura di a cuncorsu, seghjie chì hà avutu ricenti successi o fallimenti, qualsiasi nova legenda chì puderia influenzallu, è chì sia maiò di i scontri maiori di a cumpagnia. Ùn vi scurdate di guardà à a fondu di u CEO in quantu, à u minimu, avete sapè quantu hè stata in u so postu attuale, induva tenia a so pusizioni pricidenti, è quale sustituì (è per quessa). Se pudete, vede ancu circà di dittiti nantu à u so stile di facenu cummerciale è per l'avvicinassi chì favurisce a cumpagnia.
I detti digià in a vostra ricerca vi aiutà in dui maneri. Prima, puderete chjamate parechji pezzi è pezzi durante a vostra reune è cusì vede u CEO chì avete fattu e vostre lite. E sicondu, qualchissia di sta informazione di u segnu pò esse utruità à u tuning to pitch. Per esempiu, se scopre chì a vostra cumpagnia di a cumpagnia riceva pocu tempu u ghjornu di u CEU in pruspettiu perchè a cumpagnia hà cacciatu ind'u parte di u misura di u mercatu, hè un motivatore assai putente chì vi pudete attaccà à a vostra presentazione.
Un salesu effittiva di vendita cù un CEO o un altre membre di C-suite hè quattru parti spicifichi. Prima, intrudisci intende, cuminciannu à qualsiasi patrocinatori chì aiutaveni à piglià sta reune. Allora aghju stabilitu u vostru scopu per a riunione è acquistà u cumendariu di u CEO. U scopu hà elettu si esprimianu un beneficiu per elli è a vostra perspettiva. Per esempiu, a ghjustificazione puderia esse strategise cù a vostra perspettiva per e manere chì a vostra cumpagnia pò aiutà u so cumpensu cù a leggeria recente. Tuttu l'inghjustu avissi bisogastu, per piglià quarchi 10 minuti di una reunione d'una longa ora.
Siconda, hè u tempu di cumincià à dumandassi quarchi quistioni intelligenti . Questa hè a vostra chance per affaccià u vostru acquistinu novu acquistatu di a cumpagnia di u persunale è per cavu per insights più profitosi. Certi venditori anu scantu di dumandà à i prospecte di C-suite per parechje dumande, perchè ellu pensanu chì saranu micca ignurutu, ma s'ellu hà pigliatu u tempu d'amparà i vostri ditagliati basi, sò più prubabile di fà impresinu u CEO cù a vostra vuluntà per amparà più. Ask questions open-questions and take notes on the answers. Pianu di piglià à quasi mità di a scontri solu per dumandà dumande è raccumulate infurmazioni.
Terzu, ghjè l'ora per voi site di u vostru campu di vendita. Mantene a vostra puntuale nantu à i solu solu solu prudutti; L'usu quì hè per vede chì l'avete pigliatu l'infurmazioni chì u CEO hà dettu riguardu à e so bisogni è l'utilizanu à travaglià cun ellu nantu à i pussibuli correccioni.
Idealmentu, puderete esse stampatu a vostra soluzione in quantu di manera chì aiutanu tantu a cumpagnia cum'è un sanu è u CEO in personu. Mantene a tua scura breve (10-15 minuti per una longa reunione) è trimendu tutte e prughjetti di u vostru cumpagnu è i vostri prudutti. U focu in permanenza nantu à a prospettiva, micca nantu à tè.
Infine, aghjunghjia a reunione per e determinazione di i passi appressu. In u megliu casu, u passu prossimu seria iniziu u prucessu di compra. Se u vostru prutettore ùn hè micca prontu à fà u salto (chì ghjè prublema per u CEO di una cumpagnia di bonu misura), dopu avè ottinutu a so appruvazioni in ciò chì fate a prossimu. Per esempiu, pudete stabbilì una data per una rializazione di seguitu à quale avete da vene un spéciale da a vostra cumpagnia chì pò scopra à scopre solu pussibuli solu.