Sè troppu in presentazione di a situazione rara in casu chì avete da chjamà un chjama fridda chì sia dispostu à cumprà nantu à u puntu, in folla! Per ognunu, pruvate usà l'avvicinamentu sottu.
Fate a vostra ricerca
A più infurmazioni chì avete nantu à a persone chì chjamanu, u più prubabili chè vo circustenu nantu à una appuntamentu. A volte à tutte sse u passageru hè un nome è u telefunu. In quellu casu, ricordate chì Google hè u vostru amicu. I siti di media suciale cum'è Facebook è LinkedIn sò ancu grandi risorse. Pudete ancu verificà cù i vostri contactos di a rete per vede s'ellu cunnosce qualcosa chì cunnosci u prospectu.
Craft un Opener
Una volta chì a vostra perspettiva risponde u telefunu, avete circa 10-20 seconde per piglià l'intesu. A maiò parte di a ghjente entra in modu di reutu di automaticazione quandu averebbe sapè chì avete da vende micca qualcosa. Se pudete creà un opener chì sorpresa o intriga bè, pudete furnisce u filtru d'annullamentu è fate l'intaressu interessante d'accunsentà à una appuntamentu o, almenu, senti à sente.
Sceglite un beneficiu
Ghjè quì chì a vostra ricerca rende off. A più infurmazioni chì avete u prospettu, u megliu pudete match your pitch à i so bisognu. Sceglite qualse benefiziu chì pensate chì l'intaressu maiò hè a vostra perspettiva è dà una spiegazione di una o duie sente da cumu u vostru pruduttu furnisce u beneficiu.
Per esempiu, sè vo avete una lista di cunniscenze chì anu patitu di ste robba di identità, puderete dì: "U nostru sistema di gestite di ughjettate vi duna paci di mente. Hè pruteghje per gestione sicurezza a vostra infurmazione finanziaria è mantene da salvezza da u robbe identità.
Assumi a Scelta
Eccu quandu u coppiu nantu à a cita. Ci sò parechje scoli di penseru nantu à cumu per chjude l'invòcanu . Certi experti dicenu à dà una scelta di i tempi: "Avete preferitu à scuntrà u marti à 10 o à u meseczu à 2?" L'altri dicenu à sceglie un tempu specificu: "Pudete scuntrà à voi Lunedava à 11:30. Questu travagliu per voi? "Sperimentate è vedi ciò chì vi pare cusì. Sì u perspettiva ùn dice micca, pudete nome di nome di altre cita è tempu in casu chì assumete chì hà avvishendu solu.
Ùn scurasgì ti
Parechje prospetti ti ricusate di scuntate cun voi. Ùn pigliate micca queste atturazioni à u core, cumu ùn puderia micca nunda di fà cun voi (per tuttu ciò chì sapete, quella persona pò esse ghjucatu un ghjornu dolce o forse in prumu per arrivà à una reunione importantissima). Move u nome di u prospettore per un'altra lista è pruvate nove in quattru ghjorni o simane, cù un accordu differenti. A maiò parte di l'esperti di vende dicenu chì avete da esse pruvatu finu à chì a perspettiva dice "no" tri voti.