Se vendite B2B , puderebbe travaglià cù almenu uni pochi di impresi chì anu diversu dipartimenti. Ma voi per vende tutti i dipartimenti o solu una persona in un dipartimentu? Sì l'ultimi, si abbandunà assai soldi nantu à a tavula. Quandu avete un pusu in a porta, pudete esse dinò un ingaghjamentu chì pudè venda per vende parechje persone in a cumpagnia.
I referenziali internu sò un modu putente per fà un clientu in parechji clientni.
Dopu tuttu, i cundimi induve sò (stati statisticamenti parlendu) à quasi un piazzu di fàcili per vende per quellu chì guasgi frà. Per qualchi pruduttu, i riferenzi internu ùn facenu assai sensu - se vende software di cunnessione, hè probbilevule chì solu i persone in u dipartimentu di finanzià seranu interessanti. Ma se u vostru pruduttu ùn hè micca cusì spezializatu, o sì vendite prodotti destinati à parechji audienzii (per esempiu, software di cunnessi è software di l'inventariu) i riferenzi internu pò esse da utopia incredibile per voi.
U primu passu à l'appughjatu internu hè di identifiere i cuntatti in u vostru vulete mette. Una carte d'organizazione di a società hè un grandore postu per cumincià. Se ùn avete micca unu, dumandate unu di i vostri cuntatti stranii in quella compia per una copia. L'altru opzione hè di truvà o creà un chjucu di organizazione in u vostru purtellu cù u cuntu à una reune cù un cuntenutu esistenti. Sottualità sò u vostru cuntattu serà felice per purtà cumpagnia di e voce.
À u listessu tempu, hà pudendu pruvà di furnisce infurmazioni uttichi di informazioni nantu à e persone chì aghjunghje à u chartu.
Una volta avete un chjucu organizzativu cù l'infurmazioni basta in cumpagnie, u vostru prossimu passu hè di decide chì vulete esse chjamatu prima. Hè una bona idea di piglià qualchi decisioni generale nantu à questa prima di u tempu, prima di riunione cù u vostru cuntattu chì esiste.
Questu modu, quand'è vo avete l'infurmazioni specifiche, puderete decisu rapidamente quale seranu u più novu vali u risicu. Dopu tuttu, ùn vogliu avè bisognu di dumandà i vostri cuntatti in e persistenti per avè passatu u tempu chì aiutanu.
Sceglie u unu o dui punti più preziosu da u chjave di u patrimoniu organizativu, è dumandate u vostru cuntattu persu si pò aiutà à cuntattà cù quelli persone. Quantu aiutà chì vulete dumandà dumanda depende da quella forte hè a vostra rilazione cù u cuntenente esistenti. S'è vo avete travagliatu cù ellu durante un bellu tempu è avete una bella cunnessione, pudete dumandà di parlà cun u novu cuntattu direttu è hà custituitu una reunione per voi. Sì ùn avete micca còmico suldatu questu di u vostru cuntenutivu cuntenente, pudete fà dìllu solu se pudete cuntà à u novu cuntattu chì avete trattatu cun ellu è essenziale l'utilizanu cum'è un riferimentu.
Un'altra manera ligeramente sneakie per sceccu un novu contactu hè di dumandà u vostru cuntenutivu esistenti per invià à a nova persona à a vostra dopu reunione cù u cuntattu chì esiste. Una ricerca di cunta hè una grandi strumentu per una reune di such. Pudete mettite dui pesti cun una sola pedra: riaffermate a vostra rilazione di cummercializazione cù u vostru cuntattu chì cuntenenu, invechjendu u novu cù a vostra utilità.
Sapete ciò chì passa cù u novu contactu, assicuratevi di sprimà u vostru apprezzazione per u vostru cuntattu chì esiste. À listessa manera, avete da vulete mandà un mailu, preferendu nantu à una carta fìsica propiu inveci di un mail. Mandatu un certificatu di rigalu picciottu era ancu raghjonu. Sì a vostra introduzione per u novu cuntattu si face una splutazioni importante, pigliate u vostru cuntattu ghjornu à u pranzu è u pranzu à ringraziarlu. Ricurdate, u più apprezzante hè più forte, u più forte u vostru rilazioni cù i vostri cuntatti chì eseguite esse diventate. E, sicuru, seranu assai più disposti per favvi in u futuru - in fattu, puderanu ancu fà riferenzi internu per voi in u futuru senza esse dumicitu.