Hè bella abbastanza faciliata per truvà novi conduite , ma truvà parechji novati chì turnanu per esse prospecti qualificati hè una altra materia. Ogni minuta chì avete passatu in u telefunu cù qualcunu chì ùn hè micca capaci di acquistà di voi hè un minutu chì ùn avete micca passatu cun un prospectu veru. Hè megliu i vostri posti, u più di u vostru tempu fala in vendite possu.
Un postu per cumincià à circà una grande pruduce cù i vostri clienti.
Fate un listinu di i vostri megliu clientali è appressu à u nome di u cliente, fate scrittu cumu è induve si trova una persona. Sì ùn avete ricordu, o avete eredite un clientu da altru vendeur, avete bisognu di dumandà u cliente. Questu hè scritta in generale per parte di una recunsenza di u cuntestu durante ellu dumanda un pocu quistioni nantu à cumu si fate u cliente, se teni qualchi dubbula o quistione, è ciò chì pudete fà per seguità per guardà oghje felice. Hè una bona idea di cuntrolla cù i vostri clienti preferiti in modu rigulari. Sceglione in una question extra, "Cumu è quale dunque avete prima vinutu in cuntattu cù noi?"
Dopu chì avete cumpritatu questu esercitu, cercate parechje mudili o similarii. Avete alcune vario di i vostri primi clientali à a mostra di ferru? In quellu casu, pò esse u tempu di ramportà a vostra assistenza di a cummerciale. Avete resu truvatu nantu à e social media o da a vostra reta di cummerciale ? Sì cusì, forsi avete pututu più tempu è sforzu in u sviluppu di quelli risorsi.
Invevduvi voi sò u vostru megliu clientali, ci sò parechje più ghjente cum'è quelli chì vi pudete alcuni di u listessu modu.
Un altru modu per aiutà à identificà i pruduttivi qualificati hè di fà una lista di e qualità chì i vostri clienti tendenu di sparte. Sì vende à i clienti, sò tutti sò alluttati?
O avete famigliate numerichi? Avete avutu hobbi simili o vènenu da a listessa area geografica? Se vendite B2B , fate u vostru megliu clientale tendenu à vene da una o duie industrihi? Sò i prufessiunali, fabricatori, i proveatorii di serviziu? Hanu tendenu à esse un tamantu determinatu o esse situatu in certe spazii giulogichi?
Avà chì avete identificatu i marcatori chì ponu guidà à i più boni, ponu in cunsiderà un prugramma di generazione cummerciale. Pudete avè u pruduttu maiò in u mondu à un prezzu grandile, ma se i vostri clienti cume ùn sò micca sapete chì esiste, avete micca vendi micca qualcosa. L'unicu modu pudete piglià vendita hè da fà a vostra cunsummazioni di u cliente chì hà da cunsentà ciò chì duvete pruposti. Se ùn avete micca assai per gastà nantu à u vostru prugramma, cumencia prima - qualcosa di i siti di suciali suciale per u vostru travagliu per imprempule vetri è publicate in i loci induve a vostra base di clientella fala.
Quandu crea un sistema di generazione di u cumbattimentu , tenite in mente chì diversi perspettivi pussedi diverse cuntegnu preferenziali. Qualchidunu prefissi email, àutri facenu cumercià nantu à u telefunu, è ancu altri prufessiunate di e siti di media suciali. Sì avete solu l'usu di un cancillu di cuncettu, puderebbe perdere a vostra chance di parlà cù tutte e pruspettivi chì prefissi mètudi altre.
Inoltre, quandu vi fate mètudi di mercadetteria, avete da furnisce diversu modi per i prospecte di cuntattà à u vostru retornu - email, telefone è un mail perpende à un minimu.
Quandu avete uni pochi induva è avete fattu cuntattu cù elli, ùn espere micca risultati immedi. Cu la furtuna, certi di quelli chì conduite compraranu immediatamenti. Ma cumu un regnu, si pò piglià parechji cuntatti trà sè è un chjaru particulari prima di cunsiderà cumprà. Allora, quandu avete qualchissia nantu à a vostra lista, mantene in cuntattu cù quella persona in un modu di valurizazioni. Per esempiu, pudete mandà u vostru cumanda un boletín informale mensuale da cunsiglii utili, o un ligame per un libru biancu librettu nant'à un sugettu chjave l'interessa o una offerta limitata di u vostru pruduttu.
Ogni vinditore hà sappiutu a sensibilizazione di avè un chjucu chjamatu TU è dicenu ch'elli sò pronti per cumprà.
Eccu i pinsamenti sò stimulanti, perchè sò l'uccasione di fà una vendita senza avè da travaglià cù i primi aspetti di u prughjettu di a vendita. Nisuna cumbattimentu di cumbattenti, micca una chjama fritida , senza preoccupazioni in un persunale, solu ghjustu in a presentazione di vendita.
Sfurtunatamente, l'espressione "troppu bonu per esse veru" sò solitu s'applicava à i chjavi cunduti. A verità hè chì v'hà rari raramente vende una vittura cun un prospectu chì si trova in fini di u so modu di compra. A ragiunata hè simplice: u vendite chì prima vende cun un prospectu hà u vantagiu campu di casa. U primu vinditore à parlà cun un plugin hà l'occasione di marcà a so presentazione de quessa chì u so pruduttu viaghjanu automaticamente u megliu.
U spessu pruspettate chì inventa salespeople tardi in u ciclu di vendita ùn hè micca veramente shopping da quì. Hè una vendita in mente, ma u prucessu di cumprà di a cumpagnia di u duminiu di piglià un set number of bids before she can pick one. O ancu puderebbe riaccadiremte altre pussibuli per pudè ritruvà à u so vinditore preferitu cù elli è pruvate d'acquistà un prezzu più prezzo. Ci hè più longu chì hè prublema cù u so attorziu attuali, u più prubabblerimu hè chì u vinditore hà avete cunfurmatu i criteri de decisione in tale manera chì l'altri impresi ùn anu micca sceltu. Questu hè particularmente cusì cù e grande imprese chì anu ricunquate parechji tunnillate buroceti à u prucessu di compra.
Questu ùn hè micca dettu chì i prospecte perseverante ùn sò micca imposti. Hè ciò chì significa hè chì sè micca solu dà a vostra presentazione di vendita è l'abbandunò à quella, ùn avete micca successu in stu tipu di situazione. Questi perspettivi necessanu un pocu travagliu extra di u vostru parte si vulemu avè un veru casu - pensate chì hè cumerciata per u travagliu hà saltatu da e primi stadioni di u prucessu di vendita.
Quandu avete una voce da una prospettiva chì dice chì hè prestu per cumprà, dumandate unepo di quistione prima di vultà in modu di vendita. Hè bisognu di dumandà quale hè chì u prugettu hè avvisu, chì a so rilazioni cù u so cumpagnariu attuale hè di travaglià, chì hè a so motivazione per a cunversione di i prublemi, è questi simili. Se a prospettiva spressione qualcosa frustrazione o detalla prublemi seri, avete una chance. Se no, ùn avete micca a vostra esperanza.
Se u vostru chjama friddu ùn hè micca messu in cuntattu cù i conduce suficientemente fastidiu, o avete cercatu altri opzioni, cunzidenu email. A prospettiva di email hè alcuna prestazioni serii. Hè un grandore di tempu in cunfrontu cù a chjama fridda postu chì pudete email un gran numaru di perspettivi cù un clicu di u sguardu. Cosa quant'è più, pudete salvà un email riescitu è l'utilizate in l'avvene cù un pocu di modificazioni. È u fattu chì nimu pò esse in un email hè un grande plus, in particulare cù novi venditori.
I règiche fundamentale per i prospecti di email ùn sò micca necessàbbilamenti settimati à a petra. Certi salespeople anziute questi règuli regularmente è acquistenu enormi rati di risposti. Tuttavia, fannu un bonu postu per cumincià sè sè novu à u prospectu di email. Quandu avete avutu una pratica più pratica, avete bisognu di un sensu più sensu di quandu hè salvu per annunzià sti règuli.
Regule # 1: Sceglite una linea di suggerenti per l'Assicuranza di l'Assicuranza
A vostra linea di sughjettu avarà da fà spedizione vuglienu più di più, ma si deve esse una rapprisintazioni onesta di u mail. E linii di materia chì pretendenu chì avete una relazione previa cù a pruspettiva puderà vede u vostru email apertu, ma in questu puntu, u pruspettiva ripondà u vostru email in disgust.
Regola N ° 2: Mantene Sbrief
A maiò parte di e prospere email ùn deve esse più cà un paràgrafu longu - quattru à cinque sentenzi o cose. Ricurdativi, u puntu di l'email hè di ottene u prospectu interessatu interessante per vede in cuntattu cù voi, NOT to sell to him. Vulete dà u prugettu bisognu à l'infurmazioni necessari per piglià à chjamà.
Regola 3: Inclusive una Oferta
U puntu tutale di un email in prospremimentu hè di mette una appuntamentu. Allora u vostru email deverete cumprà una cosa chì hà da motivate a prublema di scuntate cun voi. Hè ciò chì hè l'offerta di vendita. Una offerta di vendita pò esse da qualcosa di un vacanze un'altra nantu à u prezzu à un pezzu "just for you" demo à un rigalu cù compra.
Regola n ° 4: Minimize Linkage
Ùn impone micca u vostru email cù links; chì i praticamenti "vende email". Cumprendi una ligame in u corpu di l'email, è, forsi, un secunimu in a vostra firma. U ligame di u corpu puderia andà à una pagana di vende, mentri a ligature di sinatura forsi anu da andà à i vostri media sociale o pagina di blog.
Regola N ° 5: Minimize images.
Iè, hè tentativu per cumprà u vostru email cù l'imaghjini, ma resistènenu urgente. Prima di tuttu, avè assai assai di imaghjine ponu u vostru email assai grande, più veloce da scaricare, è più prubabile bellu chjamatu puzzicheghju . Sicunna, assai cliententi di email culligà l'imagine per u predefinitu per e razze di sicurità, chì significanu chì i vostri perspettivi viranu vede un munzigniu di e grandi chjavi vapeci invece di e vostre imagine scelti.
Regola 6: Inclusive Lotte l'infurmazioni di Contacte
Arcuni amori amanu a libertà di email, mentre chì altri sò più cunfuridi cù a cumunicazione telefunale. Cusì l'idee più più di cuncettore chì dà una pruspettiva, u più prubabblitu hè di responde. À un minimu, vulete includinu un numiru telefònicu è un indirizzu per indirizzu email. Inclusa una indirizzu fisicu darà u vostru email più rispettabbili, è cumpresu a vostra infurmazione suciale cumunicazione chì permette a prospettivi d'amparà un pocu più nantu à ti, chì pò ancu aiutà à inspirà a so fiducia.
Regola # 7: Flaunt Your Affiliation di a Cumpagnia
Sempre chjarate claramente u nome di l'impresa è (se tenete unu) u logu di l'impresa. Hè ancu una bona idea di inclui un slogan o altre tagline ligata à a vostra cumpresa. Se a vostra cumpagnia hè stata politique di marche, l'appriczanu quandu si custruisce u vostru mudellu di email. Tuttu questu puderà assicurà e pruspettà chì site travagliu per un affari respectable.