I studii indican chì un venditore hè sei volte più prubabile di vende una vente à un chjamatu riferite in uppusizione à un chjude friddu. Questu hè chì pudete generà sei volte e tanti vende si fate nantu à ricircà quantu per esse spent spent time cold calling!
Un grandezzu enormi di vendita è, cum'è un bonus, chjama friddu à fà, quale hè più chì pudete dumandà? E si avete apertu i vostri ochji, vi vede l'uppurtunità di riferenzi in tutte e to intorno.
Clienti esistenti
I vostri clienti sò a ricerca più faciale è friendliest. In fatti, si trattate bè dessi, ponu esse ghjustu andà da vende per voi! Hè quandu avete qualchissimu chjassi di u ventu di u colpu di l'unicu o uncle chì dicenu: "Aghju intesu vende parechje sterni in a cità. Vuliu cumprà 40 di elli. "
Ùn ùn aspittà chì i vostri clienti facenu tuttu u travagliu per voi - cullate u telefunu è dumandate a riferimentu, o li mandate una carta di dumanda di ricerca . Hè una bona idea di scaricà in a cumpagnia cù i vostri clienti parechji settimane o mesi dopu a vendita. Puderete dumandà cumu cumu prughjettate u pruduttu, scuprite si avianu qualchì dubbiu, è poi affirmà a quistione: "Quellu chì sanu chì sia bisognu di qualsiasi pruduttu, cum'è vo avete?"
Novi Clienti
Dopu qualchì chjusu una vendita cù qualchissia hè u megliu tempu per avè ricuddazioni di elli, perch'elli anu enterezi di a so nova compra. Certi venditori sò nervoso à dumandà referenziali in questu puntu perchè solu vanu à esce da quì in casu chì u perspettante cambia a so mente!
Bonu, ùn anu micca quì. Aduprate ùn avete usatu presse di presse à pressu à intimidà à qualchissia in cumprà (ùn fate micca stu) u vostru cliente novu hè probabilmente felice è entusiasivu. Hit it up now, mentre a so energia hè in u so picculu!
Prospetti ùn pudete micca cercà
Sè vo site una perspettiva è vi turnate, ùn campà micca solu per a porta. Aghjunghje una riferite o duie, è hà cambiatu a perdita in una vittoria.
Avete prumessu chì stà a testa e pensendu: "Eccu a crazy-talk. Perchè averà una persona chì ùn avete micca cumprà da me dà riferenzi? " A lot of sales fall through not because the prospetti odiè micca o u vostru pruduttu, ma perchè micca solu un bonu fitu. In questu casu, hè l'occasione perfetta per sapè s'ellu cunniscenu alcuna chì hè un bon attache. Ùn assumete u prospietà odià è u vostru produttu - postu di tuttu, ùn avete nunda di perde per dumannà!
Tuttu tutti
In liturale, qualchissia chì si trova in ogni circustanza pò dà un riferimentu. Dopu tuttu, a persona prometta cunnisciutu più di 250 altre persone. Pensa veramente chì nimu di quelli cintunarii di persone sò un bonu fitu per i vostri prudutti? Eppuru ùn hè micca. Ask everyone - your dry cleaner, your accountant, your neighbor, even the person standing behind you in the supermarket checkout.
Hè stasera cun lamentu di quanti ghjè cumbattiti à u so fugliale, per via di un brevi di cunversazione.