Ma chì u chjamanu cold calling, prospetting, u sviluppu di cummerciale o di pesca, se avete a fà, poveru esse bè assicuratevi di fà fà. In più di e tecniche chì avete aduprà a chjama fridda, hè ancu impurtante chì avete i vostri invistiu friddi in tempu di u ghjornu.
Per fà 100 crescente chjama un ghjornu hè grande è, se seconce e so cumpetenza, averebbe guidà u successu. Ma puderà chjamà quascii chjamati duranti i più alti tempi di u ghjornu seranu cum'è l'aghjunghje jet fuel à u focu devastanti.
In a Mind di Cliente
Un ricordiu rapidu hè chjamatu dopu à parlà di esse più efficau cù u vostru spaziu. Hè bisogna bè chì u chjamà friddu hè cum'è u pull-of-war: Avete bisognu di almenu duie persone per u so travagliu. Quissa volenu à voi è un clienti. Da e dui persone implicati, a vostra prima chjave per u successu hè di fà u vostru cliente prima.
Questu significa chì si avete da invià à una prospettiva, avete avutu bisognu di avè qualcosa impurtante per esse.
Pocu poca persone cum'è interrupzioni in u travagliu. A più parte volenu accadarà à a so òspite (hè chì in un ristorante o à a tavola di a cucina) è facenu u so travagliu. Un vende professjonali chì ferma o chjamava cù nimu impurtante per esse hè un tempu chì parechji in u mondu di l'affari ùn hè micca solu di tollerà.
Sè vo friddi chjamate, assicuratevi chì avete destinatu u cambiame ghjuridicu di clienti, affidate u missaghju dritta è chì cumanda stu missaghju chjaramente è sucintu.
"Aghju avete tuttu prestu. Cumu quellu tempu hè u megliu à Cold Call?"
Prima di fà spuntà da a mente di u cliente, mette in u calzarii di u cliente per un minutu.
Sì dite chì era u tipu di clienti chì avete averete, chì tempi di u ghjornu seranu i più impurtanti per voi? Chì ghjornu di u ghjornu avete usatu per preparà, pianu è rive? Quandu a chjama fritta sia u più avellu?
U prublema hè chì parechji salespeps ùn ponu micca cunsiderà i schedarii di u clienti è fà e chjappi in u so propiu schedariu. Sì bisognu à avè, puderia dì chì u pocu nùmeru di chjami fridini sò fatte durante a lunch. Perchè? Perchè vendemu avete bisognu di manghjà!
Ùn ci vole micca dettu tutte di noi quandu vi ghjunghjarà a chjama fridda.
A Porta Guardia
Se u vostru vostru perspettante hà una maghjina chì riceve u chjave è decide u visitatori in a porta è chì sò mandati à scaccià, sapendu l'urdinatore di u porte di u portu si u primu ind'i ghjornu di quandu si prisintò. Se pudete evità di avè da passà per u guardià è ricevi à dirittu à a vostra perspettiva, avete da fà, fà? Eppuru, avete, ma tanti venduti di vendita cumincianu à fà i so inviani friddi in a mattina (dopu à un coppiu tazzi di cafè è di qualchì parlante d'acqua più fresca), prima o dirittu dopu à a lunch.
Induvinà? Hè u primu ghjornu per u guardiunettu per esse a prutezzione di e porte!
Pruvate i vostri invistituri fiasciuti prima è dopu l'omi di l'attività normale. U gatekeeper ùn hè micca sempre fatta nantu à u travagliu (o sempre) ma a vostra perspettiva pò esse.
Ti evitari u Gutenle è viaghjate direttamente à u vostru perspettante.
U megliu à u chjama freddo sò in a mattina è dopu l'omi di l'attività normale.