Ùn per u debbuli di u core
O puderia esse u passu più difficultu, di più sfida è difficultu chì ponu scurdà a testa è u rè finu à cambià a vostra carrera.
L'induve u gattu Hits the Road
Sè vo site in vendita o avete da ottene un postu di vendita, a vittura di vindetta hè ciò chì vale pè pagà o sia trattatu. Ùn aghjustate micca o ùn aghjunghje micca bè, è vi cunghjunghjite à e furmazioni di i travagliati . U fattu simplice hè chì u so patronu hà cuncessu per piglià ingaghjamentu per quasi vendi è ghjunti i perspettivi in i clienti. Cessatu hè quì chì a gomma tocca a strada, è pruvà a vostra valuta è quelli chì crèdenu vindimia di vende hè una cosa chì appartene à i vie vie modi di a vendita scorri avà scuperta da quandu hè sbagliatu.
U clause hè ancu induve a maiò parte di vendetta l'ansietà di a vita prufessiunale, perde a fiducia, pruvate dura o simpricimenti avè micca bisognu à veda. Mentre chì ci sò parechji centu, siddu ùn sò micca migghiara di successi di ricci è cunsiglii, u megliu modu di vittemu a vendita hè di cumpetizà ogni passu passendu à u passatu d'aprezzamente perfetta.
Fà più dichjaratu ch'è Fattu
Cumu sapete cumu si avete fattu un bon travagliu in i primi 5 passi di u ciclu di a vendita o di l'entrevista, è più impurtante, cumu si puderete amparà da un cìculu per fà u megliu ancu megliu?
A risposta simplice hè di pagà assai attenti à chì u vostru vostru perspettiva risponde à i vostri dritts. Sì parechdi cunfunditi, vacillanti, reluctant o ancu offènnusi, a vostra tarea hè di riviseghjà di ogni u passu passatu è analizà ciò chì pò esse missed.
Per esempiu, sè ùn avete micca svilupatu è sopr'à ogni disprezzu di a vostra perspettiva, avete micca probabilmente micca pussibule di vitture a vendita.
Se u vostru vostru perspettante hè pari cunfunditu per quessa chì u vostru pruduttu / serviziu / capacità risolanu i so bisogni, avete deve rivendicate e so presentazione.
Ogni passu in u ciclu di vendita di Brian Tracy viaghja à u passu prossimu. Questa prugressione lògica hà cumpretu i cuntrolli è equilibri chì, si seguita, aiuta per assicurà chì sì prestu prestu per trasladu à u passu prossimu. Inoltre, perchè vo passate da u passu di presentazione à u pezzu d'aprezzamentu ùn hà micca bisognu chì l'avete cubierto tuttu in u passu chì u vostru perspettante hà bisognu. Spessu, i prufessori di a vendita avanti un cicle prima di assicurà chì a so prospettiva hè pronta à avanà. Quandu succedi, i venduti ùn sanu micca.
Cumu a Job
Per quelli chì anu entrevista per un impieghi, u prossimu chjaru hè quandu avete dumandatu u travagliu. Questione cum'è «Quandu mi piace?». Pò esse parechji pretensiunzii ma i ghjardinii viulenti ponenu un messagiu à u manager di a cummanda. Negri volenu à dì chì a persone chì sò entrevista hè interessatu à a pusizione, se cunfidendu è ùn ha micca teme di dumandà ciò chì vulete. À u listessu tempu, dumannà una pregunta voglia senza avè arricchitu u dirittu di dumandà u travagliu, vene fora di manera aggressiva, sloppy e rari risultati per allora u travagliu.
The Best Closing Advice
Cumincià cù a fine in mente. Invece questu cunsigliu pò esse simplici, si mette in u quadru corpu di mente, quandu si cumincià un novu ciculu. Sapendu chì site spargugliatu per separà i suspettati da e perspettivi impedisce micca di passà u vostru priziosu tempu chjamà à i persone chì ùn anu mai esse u vostru cliente.
A rapportu di e custruisce cù e persone chì stannu avutu per fà a so nomina puderà guadagnà un amicu, ma ùn hà micca guadagnà un cliente. Impartisce una presentazione per una attività chì utilizeghja u vostru tempu è risorse per fassi di furnisce contra u vostru vindurariu attuale pò aiutà à migliurà i vostri rigali di presentazione, ma ùn hà fattu nunda per migliurà u vostru contu bancariu.
Ogni passaghju porta à a prussima, è ogni passu hà bisognu di vede u ciculu completo. Una tècnica di vendita grande è putente hè di scoppà a prospect after every step before advancing to the next.
A cecchera di un passu vi pò assegurà chì a perspettiva hè nantu à u cunsigliu è ricanuscia u valore chì avete prisentatu. A cecchera di ogni passatu hè ancu un modu putente per scopre l'objezzione.
Ci hè una vera espressione in vendita chì hè summatu da 3 simuli lettere: ABC. Questu significa "Sempre Chjamate sempre". Hè ciò chì significheghju hè chì ùn deve micca guardate micca e quistione definitu in u Passu di Cessation, ma avete aduprà u prucessu spessu sontra, prima è certemente prima di passà à u passu prossimu in u ciculu.