Sì vende B2B , puderebbenu guariscenze assai pruduttori prufessiunale. I cumpressi sò rispunsevuli di truvà u materiale per i so cumpagnie, è puderanu perdiri literalment a so travagliate si facenu un trattu dolore - perchè anu da compra maiò. I pruduttori cunnisciuti sapendu più di venduti di assai venditori. Utilizà i trucchii di vendita è e tacticali di manipulazione in un compradoru prufessiunale hè spessu una mala idea, cumu si detti e sti ticazioni immedatamenti è ùn seranu cuntenti.
Invece, u migliori modi per vende per un prufessiunale hè di scummigghiari e cose i motivanu è da pudete furnisce. Difatti tipi di cumpratori tendenu à esse motivatu da uni impurtanti è di scopi, cusì ponu pudè spettà ogni tipu prima di u prucessu di vendita hè cruciali.
U numiru-Cruncher
Questi cumpraturi sò purtati da fatti è figuri. A so ghjustu hè di cullà l'infurmazione è l'utilizanu à custruisce un mudellu di u mercatu cum'è questu. Allora usaranu quellu mudellu per acquistà u migliore di u produttu pussibuli à u migliori prezzi possible. I fatti ghjuridului durante u prucessu di cumprà sera usatu cum'è munizioni, in seguitu, per somice u vendeur è per piglià un trattatu megliu.
U numaru-crunchers sò generalmente silenzii è unanimitati duranti i primi stadioni di u prucessu di vendita. Rari raramente ponenu oleghjammi, sapendu chì u silenziu aduceu vende di u publicista per parlà più (è possibbilmente i dritti di l'acqua chì puderia usà dopu). Perchè u numaru-crunchers vive è muriu per l'analisi, tendenu à piglià un pezzu in tempu per vene à una decisione è ùn guasgiu mai dispunibili à veda duranti a prima (o ancu seconda) appuntamentu.
Sò parechje sò una fonti in finanziarii o studiusi cummirciali.
A bona nova di stu tipu di compratore hè chì si avete i fatti nantu à u vostru marche è pò pruduce e manere di induve u vostru pruduttu hè un valore megliu, ùn avete micca u prublemu chjuderaghju un trattu. Pruvate parechje numeri di pruvaganti è numeri chì ponu amuce i vostri punti.
Testimonii , riferenzi è i stati di i clienti sò assai utili, postu chì tornanu ciò chì t'hà dettu.
L'Intimidatu
Intimulati utilizanienti a so posizione per puderà un bellu trattatu fora di u vendeur. Questu hè u compratore chì briunà, amminiscenu o vaghjime ind'è l'ogettazione aperta duranti una presentazione. U so ghjustu hè di ottene u megliu prezzu per quellu chì vole necessariu. In modu, questu compratore hè un mirror image di u vendeurore stereotypical chì usa manipulazione è falizia per avè a vendita, è puderia, in fattu, crede chì questu hè cumu tutti i veicultori opera - da a so attitudine. Intimitadori raramenti anu un sapori sustegnu di a compra è spessu sottumette à un rolu di compru per l'azzioni picchì "u travagliu era quì".
Un intimidatore hè megliu trattatu dà l'ilusione di cuntrollu. Ellu voli di sentinu putente, so permessu. U prugettu di offre un kinde di prezzi o di prezzu in una offerta speciale, cum'è intimidatori sò insulati da a nozione di pagà u prezzu sanu per qualcosa. Inoltre chì l'intimidatori sò assai centrifugati in u prezzu, u pruduttu elli pudianu micca esse quellu chì hè megliu per l'utenti finali - perchè pò esse finisci cù una vendita annullata quandu qualchissia realtà principia l'usu di u pruduttu.
A bona nova hè chì un cumpratore chì hè tutta di u toccu cù e cose di a so cume ùn hà dura più longu in questu postu.
L'Engineer
I cumpratori chì venenu da una tecnulugia tècnica o di R & D sò in generale sò più interessate in un travagliu di u pruduttu cum'è in tuttu. Seranu fucalizza assai nantu à i dati tecnichi è di e funziunalità di u produttu è sò assai cumprati per i libri. Comu numaru-crunchers, un ingegientu hè un compradoru assai orientatu per u fattu, ma u so focu hè più nantu à quandu u travagliu di u produttu cum'è quellu chì faci.
L'Engineer resonarà i vendicelli chì capiscenu i tecnici di i so prudutti è seranu una vendita simplice per i venditori chì anu avutu ancu sfarenti tecnichi. Infatti, quandu l'ingenieru decide chì un vendepiu sapi ciò ch'eddu hè parlante, hà da piglià tuttu ciò chì dice à u valore di a valurizazione è assumere chì u prezzu offrittu hè una bona.
Hè probabili hè una excelente relazione cù l'utenti finali di u pruduttu è u so ghjunghje principale hè à scuntrà i so bè. Salespeople trattendu cun un ingenieru deve alimentà u so famu per l'infurmazioni tecnichi cù spec sheets, bianchi, è cusì. Un tour per a vostra fàbrica o dipartimentu di l'ingenieria a falla ancu assai felici.
U Talker
Parlanti credi chì sanu micca ciò chì ci hè di sapè di u mercatu, è si sò di diventà cumparà quella saviezza. Spessu anu un forte fondu cummirciali è ùn sò micca stupidi, solu cunvinta chì sò più smarter ca tutti l'altri. Un parlavanu hè facilmente ricunnisciutu da u fattu chì ellu hà da ripusà una reune è cuntene, è aghjunghje infurmazioni è stori, chì à pocu sughjettu andate di una parolla. Questu puderebbe sfidi à tene, ma la bona nova hè chì si scrivite sempre pudete ricanzà tutte e claves chì avete bisognu di identificà e so motivazioni è apparenza i vostri benefici per fonnu cunnessione.
A megli manera di manighjà un parlante hè di sparte di snippi di l'infurmazioni chì u puderà mancu in a direzzione bona. Hè bisognu di primuràghulu prima di u processu di vendita perchè dopu avè alcuni a finalizazione finale di negoziu, ellu hà esse chjapputu è ùn ùn eseguite micca contraru di argumentu chì pudete fà. Parlà ancu risponde à a validazione. Ricurdativi, ti piace pensate chì si trovani i prufessori di u mercatu, cusì accunsentiscenu cù a so saviezza è / o appruducerà i dettagli chì tornanu ciò chì hà dettu prima hà guidatu l'appruvazioni serii.