Salespeople spessu reactu per pruvà à cumprà a prospettiva fora di u stand. O u vendeur uccisione oghje u prezzu, o prupone un trattore speziale - una aghjurnà à nisun prus extra, un secondu pruduttu in a meza prezzu, etc.
Ma rinuncate immediatamente à una sposta pricica ùn hè micca u megliu modu di manighjà a situazione. In fattu, u cuteddu u prezzu di u vostru pruduttu hè a retazione minima desirsirabile. Prima, insignate u vostru cliente novu per devalutà u pruduttu perchè u più cumentu hà qualchì pratica per qualcosa, u più tende a valurazione. E sicondu, u cuteddu u prezzu di vendita si pò piglià soldi da a vostra cumissioni . Salespeople spessu ragiunate chì una venda scunvuta hè megliu da no sale à tuttu, ma u prezzu di cuttighjate sempre esse a vostra ultima ultima scelta.
Knowlege di Produttivu hè a vostra Best Defense
A megghiu difesi contra l'ubbiettivi di prezzu hè a cunniscenza di u produttu . Un venditore chì pò esse spiegatu per quessa chì u pruduttu u prezzu ciò chì faci è quali fattori invistiscenu chì u prezzu pò spidendu l'ogettivi di pricie à l'iniziu. Parechje perspettivi chì sughjite oggi di prezzu facenu perchè sò teme chì tù vulete impensee. Una spiegazione chjaru è raghjunata serà ghjustu à settore di queste teme.
E compagnie savvy spessu tireanu una oghjie pricula, invece di cumu si sentenu veramente. Hè un modu per elli à vede s'ellu si veramente hannu acquistatu un bonu trattu, o si puderi sculaccià parechje cuncissione fora di u vendeur. Firmate è dicenu qualcosa cum'è "Ms. Prospettiva, aghju sempre u prezzu megliu prezzu per u mo clienti a prima volta.
Se vi cunteniscenu di u costu, pudemu avè ritenu un mudellu più basu in u cuntu: "Se u compratore hè justificà à pruvà, questu hè generale per risolvi l'objeczione .
Di sicuru, certi cumpratori veramente hannu bisognu di mette per u prezzu. In quellu casu, ci sò maniatie per aiutà u cumpratore senza slicu u prezzu. Forsi un pianu di pagamentu estensu farà u scherzu o un pruduttu pocu menu novu, ma u prezzu più prezzu chì saria una piacevule per a billetera di u prospettore. I prublemi di costu sò spessu rooted in u tempu, chì significheghja chì u prospettore ùn hà micca avè u soldi ora, ma hà da avà pocu (dopu à u pagu prossimu).
I prospettivi chì ricusanu ogni tentativu per aiutà à u rispettu di u costu, è / o chì vi paravanu triunfante di i cuncurrenti chì carricavanu assai menu di un pruduttu simili, sò una nut spore per crack. Questi perspettivi sò generalmente persone cusì prezzu. A so prublema principali hè u pagu u minimu ammontu di dirittu per un pruduttu, senza circà d'altri fattori. Sì truvate chì vende a tali prospettiva, è più tardi o dopu, dicerete qualcosa cum'è "Aghjustassi a vostra preoccupie, ma a mo cumprenda offre un nivellu più altu di qualità è di serviziu chì Cumpresa X è, in cunseguenza, facemu noi un pocu più. "Detta l'esempi specie si puderete.
Per esempiu, pudete assicurà chì u vostru pruduttu vene in una scelta di trè culori, mentre chì u produttu di a Cumpagnia solu vene in l'oliu d'alive.
Quandu a camara
Ùn hè sempre bisognu di "vittime" una preghiera. Se un perspettante si ricusa micca di cunzidiri qualcosa solu un prezzu cutatu, puderia esse u tempu di marchjà. Iè, perchè voce a vendita, ma ancu sarete guasgi di quarcunu chì viaghjeranu inevitabbilità un clientellu difficile. Dopu avvicina à dà nantu à u prublema di u prezzu, un tali cliente ùn hà micca avutu assai rispettu per voi è ùn dudarè micca à fà esse dumandesi à u futuru.