U Problem cù Commissions
I vaghjime tradiziunale aghjustanu un saldu basatu è e cummissioni basati nantu à ciò chì vende è quantu prufittu aghjunghjenu a so vendita.
Sapendu chì u più prufittu aghjuntu à un trattu L'ingudu maiò guadagnatu motivava i prughjetti di vende per piglià tandu quant'è prufittu in ogni trattamentu possibbili.
"Qualiscu chì u mercatu poverà" hè una espressione chì significa chì u vendeur devenu vende i so prudutti cum'è u cliente hè dispostu à pagà per u pruduttu. U sfida incù questa strada di vendita hè chì i clienti sò avà a dispunibilità per paragunarie di tariffu da qualsiasi o prugettu cunnessu à Internet. I clienti sò più infurmati nantu à ciò chì vi vene è vulete, megliu esse megliu equipatu è posizionatu per i negoziate un prezzu più minimu.
Per vende u travagliu attuale, un cliente più infurmàticu significa chì u prezzu chì prupone per u vostru pruduttu era megliu esse in lineu cù chì e so ricerca indicanu chì u vostru pruduttu puderebene vende per o poverà pessimu per ogni rapportu chì avete stabilitu.
L'Allure di una forza di Sales nè cumissionista
Clienti informati, chì volenu o avè bisognu à acquistà un pruduttu, vulete ottene u megliu possible.
S'ellu acquistenu u pruduttu di u produtivu chì travaglia cun un vende furmale, sincerà chì anu bisognu di esse "in guardia" è cresce à avè da negozià u prezzu. In casu chì u vende prufessiunale chì travaglianu cù ciò chì hè cunnisciutu ùn esse un vende cumerciale di vende, u cliente ùn senti micca chì deve di negocià u prezzu cum'è u vendeur ùn hà micca da guadagnà più soldi se u lucru hè aghjuntu à u trattu .
Cù questu in mente, parechji negozii publicamente è publicamente chì a so forza di vendita ùn guadanu micca una cumissioni, chì significheghja chì a so forza di vendita hè aduprata solu per aiutà à un cliente cumprà i so prudutti è ùn vi pò micca esse benefiziunate di l'altru, aghjunghjendu qualsiasiovuli. U risurtu dumandatu hè un incrementu in l'opinione publica, più venduti, è menu gastru di spensiva.
U prublema di una forza di cummerciale micca cummessu
Ci hè parechje motivi per elettu una carriera in vendita. Una ragiuni hè a capacità di guadagnà un inguernu sustenevuli. Sì un prughjettu di vende hè allughjatu da una sucità chì ùn ùn paga micca cummissioni, l'inguernu prufessiunale hè efficace, capped.
Limiting or capping the amount a salesperson poi guadagnà avanti i prufessiunati è talented professionals fora da una sucità chì usa una forza di vendita "senza cumission" è à una cumpagnia chì paga cumissioni. U risultatu puderia esse chì una sucità chì ùn paga micca cummissioni hà una forza di vanzetta less talented.
Quale hè l'Armata Di Ghjuventù
Ùn hè impussibile per quellu chì predica i tendenzi futuri accurately ma esse un numeru creatu di posti di vendita chì ùn paganu cummissioni. Mentre a maiò parte di sti pusizzioni sò in u spaziu di vendita, uni pochi cumpagnie, chjamate quelli in l'industria di servizii finanziarii , hè una industria chì hè stata trending towards sales professionals non commissioned.
Se pensate à un postu di cumercii senza cumissioni, puderà bisognu à esse capaci di vive u vostru stili di sceglie chjappu in u vostru pagau, travaglià dui travagliu o truvà una sucità chì hà qualchì bonus solu nantu à i vostri risultati o vendita di i clienti.
Pudete, per suprattuttu, diminuite l'offerta è truvate una pusizione chì permette un ingressu illitatu potenti è fucalizza nantu à sempre aduprà i vostri bisogni di vendita!