In attu, u fattu chì qualchissia vi pare una preoccupa significa chì avete a chance di truvà una risposta per elli.
E persone chì ùn anu micca interessatu in cumprà u vostru pruduttu ùn perderà micca u so tempu oppientu. O perspettivi ùn anu interessatu serete per a vostra prisentazione in u silenziu (cù bracce plegate) è vi mannanu. Cum'è vende hè voi chì avà hè prubabilmente avà chì a lingua corpu di i brazzi piumi traditu "a porta hè chjusa, stà sbulicata".
L'impurtante quandu vo senti una oghjunazione hè di indirizzà seguitamente in modu siveru è prufessiunale. Sì ùn risolvi micca l'objeczione specifiche, u prospectu ùn hà micca pussutu trasfurmà più in u prughjettu di a vendita. E, quantu fate, ùn piglià micca a vostra objeczione personalmente.
Eccu alcuni strategii simplici per aiutà à risolviri l 'urdinazioni di u vostru perspettante.
Listen à l'Oghjocazione Abbinutu
Ùn salte in tutti i perspettivi finu à ch'eddu o dice: "Ma chì dice ..." Dà a persona a chance di spiegà a preghiera.
È ùn pudete sparà u prugettu. Invece, listessi per u missaghju chì saranu. Esperienze di cumunicazione dicenu chì deve esse eseguite u 80 per centu di u tempu è parlate un 20 per centu di u tempu. Hè impurtante ancu di validà e vostre cumpitenzii di scrittura facennu un manifestu chjaru, accuratamente retroactu à u perspettante per vede chì voi eseguite.
Per esempiu, se u prospettore hà dettu chì parechji funziona eranu cosi chì ùn hà micca bisognu, responde cun "Dime, quale caratteristiche è prestazioni puderebbe megliure per voi. Possibile avemu un mudellu differenti chì cuncepisce e vostre nicissità megliu".
Dìite à u Patrimoniu
Quandu hè sicuru chì a perspettiva hè fatta parlante, pensendu à un momentu pinsu è repite torna l'idea di ciò chì hà dettu. Dicemu qualcosa cosa: "Vi voi chì site interessate nantu à i costi di mantenimentu. Hè chì u casu? "Questu hè chì voi escevvi è avete a prutezione di l'uppurtunità di accordu o esicuzzioni. Se u perspettante risponde: "Ùn hè cusì u costu ch'un preoccupatu cum'è u tempu d'avete", puderete indirizzà (per esse ghjustificate) questa mutazione
Explore the Raasoning
In ocasu, i primi dispusizioni ùn sò micca a prublemi veri di u prospettu. Per esempiu, parechji prospetti ùn vulianu micca d'admittà chì ùn anu micca bè soldi per cumprà u vostru pruduttu, è hà suscitatu un invitati d'altri affare. Prima di vultà in contru à una cuntestazione, pruvate sta stratzione-dumanda un pocu quistioni esploratori, cum'è «Avete avete un avutu productu maiò? Cumu hà avete influitu in u passatu? "Sottu u prufessiunale per un pocu, chì vi permette l'u tempu di annunzià u prublemu di soldi.
A più longu di voi cù a prospettiva, u più còmico, diventerà, è più chì hà da esse apertu à voi. In ultimamente, pudete ancu esse capaci di offre parechji suluzzioni, cumprendu furnisce finanziari, sviluppà un pianu di pagamentu, spieghendu u ritornu di l'inversione, o discussendu u valore
Rispondi l'oghjunazione
Quandu avete a capiscenu à l'uggatu, pudete respondre. Un clienti chì disprezza una oghjettiva hè spressione teme. A vostra scopu più grande di stu puntu hè di prutezzione di quellu scantu. Se tenete una storia specifica, cum'è un esempiu da un clientu esistenti, da ogni modu, sparte quì. Se tenete statìsticas concretas, o una storia di cunuscenza attiva, cumprà. I fatti fatti, è qualcosa chì u cliente puderà cercà online-vi farà a vostra risposta più autentica.
Ritorna cù a Prospettiva
Pigliate un mumentu per rinfurzà chì avete rispondenu à l'oppusizioni di u prospettiva.
Di solitu, stu passu hè simplicemente cum'è cusì: "Questu hè sensu?" O "Avete aghju rispostu à tutte e vostre preoccupiesi?" Se ella risponde affirmativamente, pudete aduprà à u vostru prossimu passu. Sè ella parece avicà o avete incertu, chì signaleghja chì ùn avete micca esse sete sclusa solu e so preoccupiesi. S'ellu si succede, vultate à un passatu avanzatu è pruvate una volta. Ma ùn sianu fatta. Simply say: "Ci hè una volta di un momentu è vedi s'ellu ci pudemu esclarisce tutti i vostri preoccupati".
Redirect the Conversation
Purtate a prospettiva in u flussu di u prucessu di vendita. Sè vo site in mezu di a vostra prisentazione quandu u prughjettu prupone l'oluzione, da quandu avete rispondenu, resumu rapidamente ciò chì avete parlatu d'avè prima di passà. Se avete finitu u vostru campu, verificate chì u perspettante possa autri dispunzioni, è poi cumincià à cighjerà a vendita .
A bona nova hè, l'oghjiezzu ùn sò micca un signu di rigezione. A genti si vulete sentu bè nantu à e so acquistate, o ghjente o persunale. Vulenu sicuru d'avè decisu. In ocasioni una oghjunazione hè veramente u prospettiva, dicendu: Dìme per chì u vostru pruduttu hè cusì grande, perchè puderebbe fà sapè nantu à a mo compra.