I prumeziunu quasi mai esce u dicenu: "A voi, mi vogliu cumprà stu pruduttu issa." Ùn importa ciò ch'ella hè interessu, sò stati inclinati di fà sminu à passassi a porta, salvu ùn spiegà pricate per a vendita. Ma dumandendu à qualchissia per cumprà da voi in parechji parolle pò esse una scary experience, sopratuttu per qualchissia chì hè pocu novu à vendita. U truccu per sopra à quì u scantu hè untuatu è intelligente.
Perchè à Ask for the Sale? Vèndite u scantu di povira Percepzioni
Una causa cumuni di teme sceltu hè un tema di percepzioni. Salespeople anu teme di vede cum'è pushy, greedy, o altrimenti micca cuntrastanti. Parechji vende ùn anu micca cusì chjusu è teme chì i so prospietori avè una attitudine simile. Iè, avete a crescita in u prospectu occasione (in solitu un qualchissia chì hè stata in vendita stessu o cunnisciutu l'avvicinamenti standard di vendita) chì si ponu torna se dumandate a vendita. Ma sti prublemi sò rarissimi, è se anu familiarizatu cù u prucessu di vendita, ellu sapere bè bè chì vi basta à fà u vostru travagliu.
Ùn hè veramente micca necessariu esse inguttu o aggressivu per appruntà qualcunu. Se avete fattu un bon travagliu in u restu di a presentazione, a cima seguitavanu naturalmente è pareveranu cum'è u passu lògicu duranti. Idealmentu, da quandu u vostru presentazione hè fattu, avete bisognu di l'interessu di u perspettiva è risposta à qualsiasi cuntrazioni chì hà.
Se u prospettore hè stata cunvinta, dumandendu a vendita pò esse sempru chjaru cum'è dice: "Granni, accuminciamu a cumprà l'documentazioni".
Vèndite u scantu di fà un Mistake
Un altru scantu assai cumuni, sopramente di i novi venditori, hè teme di fà un sbagliu. A cessione sùbitu pisci in prima, è novi venditori spessu ùn anu micca sicuru cumu o quandu si cumincianu à veda.
Allura ti tendenu à dàbitate è dèvule à ùn pensanu chì ghjè troppu tardi in tuttu è giustu à rinunzià nantu à tuttu.
A megliu manera di sentu più còmico cù a tècnica di quella hè di praticà. Pudete spuntà uni pochi vende nantu à a strada, ma se ùn fate micca l'sforzu di dumandà a vendita, guasgiu certe voli perde questu perspettiva. Fendu l'attuali, vi trasparente un passu più vicinu à divintà un naturali più vicinu. E ancu se u vostru "prettice prude" hè stupidu, ci hè una bona casu avete a vende a venda! Ci sò boni, vi senti assai megliu à a crescita di ciò chì avete per voi stessu.
Eppuri u scantu di u rijection
Finalmente, salespeople ùn dumandenu micca a vendita perchè anu teme d 'avè un' nimu '. U teme di u rigezione hè un grande scogliu di scumpientu per qualsiasi vendite è hè quarchi cosa chì hà bisognu di vede si vulete successu in vendita. A ricumpensa hè una parte inevitabbile di a vendita. L'impurtante cosa di ricurdà è chì quandu un prospettiva richieste per compra di voi, ùn hè micca un rejetu persunale. I prospettivi decide di ùn cumprà una varietà larga di motivi, assai di quale ùn anu nunda da fà cun voi.
A megli manera di ottene u scantu di u rigezione hè di grit to teeth and face it.
Cumu tutti i temite, dopu avè cunfruntatu parechje volte, cumincià à perdiri u so putere nantu à tè. Dopu un pocu tempu, i nostri "chì sèntenu" pareveru menu impurtante - in particulare una volta chì cumincianu a metti "sì" invece, è rializate quant'ellu si senti! Quandu avete bisogna à dumandà a vendita è cumincià à sente chì rende avellu, rinfriscate chì questu sensu hè strettamente temporale è più chè ottu, u più veloce si difende.