Riticà queste fasi à l'ordine in u quale vi u moltu, da u pettu di u megliu. Avà avvisanu a lista sottu per sapè cumu si puderebbe sensu ansiusa duranti i fasi chì analizanu a più.
Prospetting / Lead Generation
U timore in questu staghjunu sò generalmente da una di dui cause. Qualchì avete u prublema di truvà conduite, è perchè a crescita faciule anzora perchè ùn preoccupa micca di pudè truvà i clienti possittanti; o finiscinu cu mila di pruduce, in quale casu sò intarratu da u pensamentu di tratta di tutti.
In ogni casu, pudete indirizzà u prublemu scumpite u vostru prucessu di generazione cummanda. Se ùn pudete truvà micca boni, pruvate parlendu cù un corpu di liste. I valiggiri boni principali sò caru ma micca cusì custu quant'è u bancarellu, perchè quì puderia esse u vostru megliu scelte. In u sicondu casu, pudete esse guastendu i pruduttori chì ùn sò micca boni boni per u vostru pruduttu. U vostru prublema ùn hè micca in a generazione; hè in qualifica.
U novu, un listinu bellu cumpagnu pò aiutà (o si avete digià richore di listore, pò esse u tempu di truvà un novu).
Appuntamentu di Appuntamentu
Ancu vende a publicità cuncipitu sò qualchissimi palmati sudati davanti à una rotonda di chjama fridda . Pigliate u telefuninu è parlendu à cumpiacente i stranieri ùn hè micca faciule postu per sparisce una ansietà fundamentale - teme à u rigezione.
Prospettivi Qualificattivi
Se qualificazione faciule nantu à u nervu, pudete avà verificatu com'è intrusioni - dumandate à l'intarissimi duminii boni pratichi personali in quantu pudete identifiere se sò i clienti possittanti. In quellu casu, trasfurmà u vostru puntu di vista pò aiutà. Ùn avete micca intruding per entre in cuntattu è di interrugà quistione. Invece, voi site i prospettivi l'oppurtunità di sapè in un pruduttu fantasticu. Dopu tuttu, si ùn avete micca cridutu chì u vostru pruduttu era fervidu, ùn avete micca avè principiatu un capu di fà! Quandu avete prumessu qualificà, pensate di sè stà cum'è peritariu - cum'è un medico o avvucatu - chì avarà a valutazione di e prublemi di u prospettore è truvamu solu solu per u so prublema.
Fà presentazione
Ùn hè micca piacevule à affaccià davanti à un auditu, ancu un auditu di quellu. Quandu a vostra presentazione succedi davanti à una munzidenza di cummerciale, tutti quali anu u so prublema di ghjucà, pò esse cum'è una idea spavintusa. A manera più faciule per piglià un manicu per sta freccia hè di fà i so lite. Sè vo site stallatu bè cù una presentazione grandi pronta, è a ricunniscenza finu à ch'ella sona perfetta, vi senti assai sicuru.
Ughjettu di Manipulazione
Spessu ùn hè micca l'urdunzione di rispunse chì si vende senza vittori.
Invece, hè u teme chì si sente davanti à una appuntamentu. Ciò chì u prutezzione vi vene cun quellu chì ùn aghju mai pensatu? Chì s'ellu hè ghjucatu? Ciò chì u mo mozzu spina in bocca è pensa ch'e sò un idiota?
Ùn ci sia da parechje corsi induve sti tipi di scénario ghjurà. In ogni casu, a bona nova hè chì i più cidenzi chì segue, u pudere di pudere di cundificà in u prublemu. À u tempu, puderete sèntenu bellu sfarente dispusizioni, è avete da travaglià boni risposte à ognunu.
Sì sè vo senti una sunta chì ùn pudete micca risponde, pudete sempre stall for time. Piglia una risposta dilettante cum'è "Signore. Jones, questu hè un puntu excellentu. Vogliu indirizzà quissa preoccupata, ma ùn aghju micca tutti l'infurmazioni chi avuto cun mè. Puderaghju email à voi oghje ghjornu?
Finchendu a vendita
U ritornu hè u mumentu di a verità, induve truvate u vostru travagliu oghje nantu à pagà.
Ci hè almenu e tanti manere di vittime una vendita cum'è ci sò vende. Tuttavia, ùn avete micca esse ghjustu. L'impurtante hè di avè qualchì simplicità di cinghji à cresce in modu cusì chì pudete spitu una in u mumentu approprellu.
Ricerche di riferimenti
Parechji vitturi novi saltate stu passu sanu sanu. Hè scurdatu, postu chì l'avete referenze di un novu clienti vi risparmià u tempu di chjamà friquenu - chì hè un altra etapa ansiosa di vendita! Sè una prospettiva hè felice di cumprà da voi, hè forsi felice di parlà di l'altri populi chì pò esse benefiziunate di avè u vostru pruduttu.