U Budda Instantu
A genti si sentenu megliu di cumprà da qualcunu ti piaciunu . Salespeople chì anu utilizatu l'appruvazione di Buddy sò caldi è amichevuli, interrugati è ammanciando interessu in i so prospetti. Intèndinu à cunnette in un nivellu emutivu cù ogni client prospettivo.
Stu approcciu pò esse assai efficace, ma solu à i diritti diritti - normalment venditori chì sò naturalmenti cori-cori è amori à fà novi amici. Ùn pruvate micca questu stigiu cun un prospetti, s'ellu ùn avè parlatu - a ghjente pudete dite chì sì facia ghjustu, è seranu micca piacè di voi. Hè ancu bisognu di fà qualchì seguitu per evidenà chì voi piacevuli è preoccupatu di u prospectu. Per esempiu, se chjappà nantu à u babbu di l'uttine mesi di u persunale durante a vostra appuntamentu, avete a seguità mandendu una cartolina è rigalu picculu o in u primu anniversariu di u zitellu.
U Guru
Salespeople chì prefessu un accentu più lògicu è abitudinemuzione pusonu à a so funzione di diventà cumparenti in tuttu è tuttu ciò chì liganu à a so industria.
Questi si ponu esse prublemi di suluzione, capaci di risponde nisuna domanda è affruntà ogni prublema chì a prospettiva stalla davanti ad elli.
L'approcissu guru avale bundanza di travagliu chì anu imparziatu l'infurmazione pertinente è mantene cun i cambiamenti in a vostra industria. Ma s'è vo vulete mette in u tempu duvete, pudete fà assai bè in vendita in i vostri perspettivi è generate assai riferimenti.
Quandu u cliente oghje chì un gran risorse hè, sò assai probabili di mandà amici è cungo di travagghiari cu dumanni diretti à voi.
U cunsigliu
Stu approcciu combina l'enfasi 'guru' è 'buddy'. U vientu chì eletta à utilizà l'avvicinamentu di cuncurrenza si prisenta com'è un expertu chì hà avutu l'interessi di u cliente in mente. Sàia tuttu ciò chì tocca à i prudutti di a so cumpagnia è dumanda à una perspettiva uni pochi di dumande, pò cunformà cù u megliu pruduttu per e so bisognu.
Comu approcciu chì combina e prime qualità di i di i primi dui mètudi, hè assai effittivu. Ma dinò bisognu di una grande parte di u tempu è u sforzu nantu à parte di vende. Tandu deve esse cunnisciutu è capacitu per fà una cunnessione emotiva cù e vostre perspettivi. Se pudete gestionà dui di e forze, i vostri venduti tolleranu cum'è un fogu.
U Networker
A networking pò esse un grande aiutu per qualsiasi vendite. U web di dedicatu si mette à u livellu sussente, hà stallatu è mantendu una siti web di amichi, cumpagni, salespeople da altre imprese, clienti, è anziani clienti, è qualsiasi altru ellu si ritrova. Una rete forte per creà un flussu persunale di i cundimi boni chì ponu furnisce a maiò o ancu tutti i bè di u vendeur.
Cù questa stima, avete da passà un grande di tempu di cultivà e persone. Hè una tecnica assai efficace per i venditori chì pòrtanu attendu à parechji avvenimenti, partiti, etc. Solu ricordate chì avete bisognu di risponde per favvi è di mandà rimette à i persone chì l'avete aiutu in u so turnu.
U Vaghju Dedicatu
Scritte più cose cum'è "scanticate a prospettiva di cumprà", l'approccamu di vendita dura hè quella chì dà vendetta una mala reputazione. A vendetta affissuola implica alcuni di cumprà un pruduttu ancu s'ellu ùn vole micca o avete bisognu. I mètti vènenu da u bullying ("Cumprate questu ora, o sì stanu duminu stupidu") à a manipulazione ("Se ùn avete micca cumprà da mè, perchè u mo travagliu") à dettu dirittu ("Stu pruduttu hà un megghiu megliu bastione di salvezza di a cumpetizione ").
Nisun vende ètico ùn deve aduprà un accorsu di vendita dura.
Sfortunatamente, ci sò vendevuli chì anu utilizatu stu tipu di stratiggia di vendita , anche ancu se u risultatu hè un clientu chì ùn volenu micca novu, è più tardu o dopu, una mala reputazione per l'affari in tuttu. Stallate cù unu o più di i primi four approaches - sò allu efficace è ética.