Sapete u pruduttu
Sì ùn si capisce micca ciò chì vi vene, vi va per perdite assai venduti.
Ùn avete micca cunnisciutu u megliu cliente cusì per u vostru pruduttu, perchè ùn site micca capaci di fà un bon travagliu di e prospetti qualificatori. Ùn sapete micca tutti i beneficii di u pruduzzione, chì vol diri qualunqui constantemente in mancanza chjuca per aduttà i prospective clients. È se unu prospecte vi dumanda una domanda tècnica, ùn sapete micca a risposta ... chì tira u vostru opzione di presentà cum'è un espíritu o un consultatore. A vendita senza pruduttu di u produttu hè cum'è per correndo una maratona cun una sola strapata sottu à a vostra volta.
Honor a vostra perspettiva
Sè si sèntinu u disprezzu per e vostre perspettivi, l'anu da cunnosce - ùn importa ciò chì fate assai pruvate a ocultarli. Avete bisognu di mette in una manera rispittativa è utente prima di prima chì ripiglià u telefunu. A maiò parte di i pirsuni pensanu di vende cum'è ei egoista è di l'aiutà, per quessa chì l'approcpagnu cunsultativu hè cusì efficace - ellu chì u stereotipu nantu à a so testa.
Ma s'è vo avete adupratu prima, e vostre perspettivi seranu ostili è infullati ancu s'è gestite per pressionà à compra.
Chì significanu chì vi casi inevitabbile dì à i so amichi, a famiglia, è i cummaboratori quantu ùn dislike you. Questa ùn hè micca a listessa famiglia chì vulete creà!
Be Truthful
Un altru sterileotipu di venditore chì duverebbe ghjustificà hè u pudete di cunfidenza. U vinditori chì vende prudutti chì si sprimi in una settimana o cunserveti prospetti in a compra un bellu sumu innecessariu.
Cum'è l'estereotipu previ, u modu di sopr'à u sensu disgraziatu hè di fà solu u cuntrariu. Per esse direttamente diretta è onesta cù i vostri prospettivi, puderete creà una impressione positiva chì i seguitanu torni più di (è di sperenza li mandi l'amici per voi cum'è).
Amassi
In assai modu, u successu di a vendita hè sottumessu à a personalità. Fate una vendezza di cente strada chì avvicinassi chì piglià, è vi cuntene un centu solu risponde - ma ciò chì averebbe in cumuni hè simpatilità. Quasi tutti a resistenza à a compra vi scinni à teme à a parti di u prospettore. Sì ùn ci piace micca a persona chì pruvate di vendite qualcosa, ùn sò micca prublem di cumprà micca ciò chì hè grande u pruduttu stessu. Ma s'ellu ci piace è sentu còmpiu cun vende, sò assai più probabili di piglià a scopra.
Never Stop Growing
I fundali di a vendita sò sempre u stessu, ma l'uttene è e tecniche chì pudete aduprà per appliendarle solu sò cambiatamente cambiante. Cum'è mèttemi è advocatori, vende à vende à stà in ssi cambiamenti. Questa inclui i cambiamenti di l'internu internu, cum'è i cambiamenti di pulitica è l'aghjurnamenti di produzzione è i cambiamenti esterni, cum'è l'auminazione di e social media o nova regule statale è federale per a vostra industria.
Salespeople ùn pò mai stà impediendo è cultivatu. Ma ùn hè micca veramente un inconveniente perchè se sè sempre per apprezzà è sviluppà i vostri capacità, ùn hè micca prubabilmente di abbandunà cù u vostru travagliu. Invece di furnisce u listessu pianu à u listessu perspettiva ghjornu dopu a ghjurnata, pudete scopre tarrizzi novi, parlate à novi pirsuni è mantene stendu in modu novi.