Quandu a vendita s'incustra prima, hè disappruvamentu. Ma quandu una vendita cuddava à l'ultima fini di u prucessu di vendita, quandu avete pensatu chì eravate vicinu à chjudecerà, hè ancu più inghjuttinu. A stu puntu, hà inviatu assai tempu è energia in a vendita, è pudete ancu esse cuntendu nantu à a vostra quota .
Tuttavia, ùn ci hè bisognu di dispirace (ancu). Quarchi, si pudete truvà ciò chì hà successu, pudete fà un ultimu minutu recuperar.
Se no si pò, pudete almenu ricordate di ciò chì eru falatu per chì a prossima volta pò scuprerà u prublema prima di u processu di vendita, quandu hè più faciule di risolve. Eccu alcuni di i circonvenzii più cumuni chì ponu causà a venda per sfacciate.
Avete indirizzatu a bisognu incorreu
I fiancì pè ùn anu micca un alloghju per tutte tutti. Hè veru chì e pruspettate in circunstanciasi cunziati sò spessu necessamenti simili, ma pudete micca solu per capumissione chì un prospectu specificu hà una certa precisa o chì questa precisa particulari hè quellu chì hè più preoccupatu. Ùn facenu suppositori - ogni volta avete bisognu di una nova perspettiva, fate dumandiche per scopre a so crescita critica è da custruisce a vostra presentazione di vendita cumminzioni.
Avete micca pruvucatu chì avete a suluzione
Implicà a diritta ùn hè micca abbastanza; vo avete averà dinò a sperienza chì u vostru pruduttu riparà u so prublema. È ghjustu chì "u nostru pruduttu curate" ùn hè micca abbastanza per a prospettiva salvo chì avete una raghjunazione forte cun ellu.
No sorprendument, i prublemi sò reluctant to trust salespeople, in particulari i salespeople chì sò totalità stranieri à elli. Allora se vai fà un sustegnu, avete megliu rinviò cun evidenza dura. Testimonii o favori di e persone chì l'aspettu cunfide sò un modu putente per pruvà a vostra puntura, ma ci sò assai canti d'altri opzioni.
A prospettiva ùn hè micca quellu chì preoccupatu
A maiò parte di a ghjente ùn puderà fà una compra, s'ellu ùn pensanu chì veramente l'hà bisognu. Ci hè u più caru u pruduttu, più grande chì l'urgenza ci hè bisognu à avè principiatu in una compra. Cusì ancu s'è indirizzate a necessità curretta è cunvince a prutezione chì avete a suluzione, ùn deve micca u passu prossimu, salvu ancu crede chì u prublema deve esse fissatu immediatamente. Ci hè dui approcuremi basi ponu utilizate per creà a prutezione urgente : pudete manifestallu chì u so prublema hè più criticu chì ùn s'hè ripresa, o pudete manifestallu chì a solu suluzione chì voce vi hè statu solu dispunibile per un tempu limitatu - per esempiu, u mudellu di pruduzzione hè quasi di scumparà.
Ùn ùn ùn pruvà micca valore
Un prospettore ùn avè da capisce micca qualcosa chì si senti hè moltu, ancu s'ellu si cumprenu tutti l'altri prublemi di cumprà. Invece, ellu vi ghjovi à i vostri cumpetituri in l'aspittà d'avè un megliu affari. A valur pruvucari ùn significheghja micca un spaziu di prezzu; hè significatu l'espirienza chì u pruduttu vale u prezzu chì vo avete dumandatu. Di solitu, questu hè strumentu chì sia apre u beneficu di u pruduttu è a guaranzia cumu si farà u pruteziu soldi o taglià u so costu.
A persona chì vo 'sta parlava ùn hè micca una prospettiva
Sì pruricate in u prucessu di vendita senza piglià u tempu per avè qualificatu u prugettu, puderete finisce un spaziu di tempu cù un qualchissimu chì hè literalmente incapaci di cumprà da voi.
Sè avete scrittu cù un ghjocu à qualchissia chì ùn hè micca u decisore propiu, pudete esse pussutu ricuperà a vendita avengerà a persone chì avete parlatu à cunnetta cù u decisore propiu. In ogni casu, i probabili di successu sò slim s'ellu avete passatu un prughjettu di vendita tutale di più. Sicuru, se turnate chì hè trattatu cù qualchissia chì ùn puderebbe micca cumprà da voi o ùn hà micca bisognu di cumprà, ùn avete mai l'avutu di cercà quella vente. U megliu puderebbe sperà per esse u nomu di quella persona in casu diventa un prospettive in u futuru è pagà più attente à i prospecte futuri qualificatori.