Ùn hè pocu cumu per sèntelu una perspettiva di vendita dicenu: "Ne vogliu pensà à questu" o "Pensemu à pensà è avete torna à voi", quandu avete da cercà pè vende a vendita. Queste sò esempi classic di retardà o l'objeczioni di u tempu. A solitu, unu di dui cose chì succede - o a prospettiva hè cunsideratu a vostra offerta, ma hè bisognu di più di tempu per fà qualchì altru prublemu prima chì hà prestu per cumprà, o ùn hà micca intenzione di cumprà è sia solu voli purgà.
In questu casu, ùn hè micca guasi micca di vitture a sera di a vendita - ancu chì pudete avè megliu furtuna quarchi misi di a strada. Se u prospettore ùn interessa micca, dopu à seguitu à questu puntu hè u ghjornu di u vostru tempu. Dunque, u primu passu di trattà una disputa di tempu si sappieghja se u perspettante hè ancu avè esaminendu una compra per voi.
Per scopre a verità, vi vurria avè più infurmazione. In solitu, u megliu modu per sapè da esse dumandà u prospectu direttamente. Pudete dì qualcosa cum'è "Absolu. Pudete dite un pocu più nantu à quale hè chì tenite u ritornu? "A vostra perspettiva pò accade chì hà bisognu di ottene appruvazioni di u so capu o chì hà da parlerà cun qualchi di i vostri cumpetituri. Se ellu ùn dà micca un specifichi, hè un signu d'alerta chì pò esse simpricimenti interessanti.
A prospettiva puderia ancu avè chì u bisognu di più infurmazione. In quellu casu, pudete esse pò subitu trasfurmà quelli chì si movenu da quì fatti.
Per esempiu, una perspettiva puderia usà un oghjettu di u tempu per dà una chance di verificà nantu à i riti di u vostru produhe in linea è vede s'ellu hè una bona o mala reputazione cù i clienti. Sì pudete piglià per ellu chì admite u mo prugettu di un pocu di testimoniali o ancu chjamà un clientu esistenti per ellu pudè parlà quì puderia basta à chjudarà a vendita allora.
Se ùn pudete micca ottene infurmazioni, pruvate à stallà un limite di tempu. Per esempiu, pudete dì: "Averaghju, parlate a semana da veda è vede s'ellu hè prontu à prumessu. Vi daraghju un chjamate - o ghjovi da 11 travagliu per voi? "Un perspettante chì si rifjisce micca à fà un seguitu di a conversazione ùn hè micca seriu di prucederà più avanzatu, è pudete esse u mette in u vostru file inactive. Se u prublema si cuncorda di fà un tempu per un altru chat, a vostra vendita hè sempre in pratica.
Pudete ancu pruvà sperienze per informazioni cù altre persone chì cunnoscenu a vostra perspettiva. Questa puderia dì chì avete una parolla cù u Gattivistore (avete fattu un puntu di esse amichevole è piacevule cù ella, veramente?) O cuntrolla a vostra rete per vede se qualchissia chì sapete hè ancu l'amicu o u collega di u prospeto.
Un accordu chì ùn hà micca bisognu di travaglià hè di pruvà di spustà u cicitu di vanzu allargu è allora. Un cuntrazzioni di u tempu hè a manera di u prospettore di dumandà perchè una chanceu di fà u so travagliu nantu à a compra in u so modu. Puderà solu di "per dorme" o questu puderebbe bisognu di più infurmazioni prima di ch'ellu sia còmpiu cun finalizazione. Sè avete prendintallu à fà una decisione ora, l'avete nigatu chì l'azzione ùn hè micca solu per falla più incùmodu è, in prublemi, in còllera.
E, sicuru, se simpricimenti ùn hè micca interessatu di cumprà micca cusì u so averebbi solu di fà più indiziatu à ùn fà affari per voi.