Learn About This Fresh Approach to Sales
A Sale Challenger
Per quelli anni, i prufessori di vendetta crèdenu chì a chjave per l'affaienti di a vendita era di fà relazioni cù i clienti è i perspettivi. A tiuria era solidu è basatu nantu à una vechja crede chì, si i clienti cum'è un rep, truvà una ragione è una manera di cumprà da quellu rep. E si ùn ci piace micca un rep, truvà una razón è una manera di micca di cumprà da quellu rep.
A più parte, sta logica hè vera. A genti si pò cumprà da i ghjente chì mi piace. Ma u prublema hè, i clienti sò troppu chjucu, ghjè troppu cunsigliu infurmatu è tenete tanti opzioni per o investisce u tempu necessariu per a custruisce una rilazioni o ùn ponu micca basatu solu una decisione di compra solu nantu à quelli bè piace (o dislike) u vende profesionale . A Sale Challenger suggerisce chì perchè e rilazioni sò impurtanti, un accostu megliu à a vendita diminuite l'impurtanza di a prima stabilimentu di una relazione è invece chì suggets chì i reguli segunu un mudellu di vente partitu.
Teach
U Spettaculu di Sales Challenger accumincia cù l'impurtanza di un rappresentante di vendita chì vene una infurmazione nova o una manera diversa di fà i cose à i clienti è i prublemi. U publicu di cumprissione possa migliori risorse da ellu à guarantà l'infurmazione è spessu a sapè assai più di u vostru pruduttu di ciò chì pudete crede.
Hè ancu sapendu, in parechji casi, a stessa cosa di l'offerazioni di u vostru contatore.
Sò ancu sò assai di i so attività è i sfidi chì anu circatu di superà quandu u pensamentu di fà una compra. Se un prufessore di vende si circustani perchè stu mutivu di pruduttu hè megliu da a cuncurrenza o si pensa chì u cliente hè prubacimente micca insignificante di prublemi o sfidi chì u pruduttu solu solu; U rimborsu si troppu di u tempu prizioso u cliente è ùn porta nunda di novu à a tavola di negociazione.
Ma se u regiu hà sceltu per piglià un antru locu è decisu d'avè infurmatu à u cliente di cumu qualsiasi sfidi di a rete comuni anu resolviutu cù un accordu diverse è poi insegna nant'à u cliente nantu à unicu funziunalità chì u so pruduttu o cumpagnia di a cumpagnia, u cliente u vedi u tempu hà inviatu in quantità. U più preziosa di u ricivete hè, u più prubabbbiosu hè chì una vendita sarà fatta.
Tailor
A parte avanti di u Modellu di Sales Challenger hè per i vende professionale per appruvà una solu suluzione per risponde à i precisa di u cliente. Hè dumandatu una misura di creatività è di flessibilità in u pruduttu o u serviziu di serviziu.
A parti creativa vene da u rep bisicientale, è a flessibilità hè qualcosa chì un pruduttu / serviziu duve o ùn hà micca.
In ogni casu, un pruduttu / serviziu chì prima ùn pare micca pussibule alcuna flexibilità pudianu tandu avè a capacità per esse fatta à u cliente.
A fluria puderà vende in forma di finanzià persunalizatu, per esempiu, o puderia necessà una persunalizazione di tuttu u prucessu di fabricazione. A chjave per sguassà una soluzione principia cù u rep bisent an understanding duie di e cose di u cliente.
Pigliate cuntrollu
A parti finali di a Sale Challenger hè di vende profesionale per piglià u cuntrollu di u ciclu di vendita. Hè più cumune ch'è pocu cumu per un prufessore di vendita per affruntà ghjunghje è resistenza da un clienti. Mentre i mudelli di vendita tradiziunali suggerenu chì ogni oggerebbe di u cliente hè trattu è vedutu com'è una prublema legittima di u clienti, u mudellu di Sales Challenger enseña questa dumandà / dumandà / oghjettativa à i prudutti raghjone o micca realista u cliente di "mantene a bene".
Pigliemu cuntrollu cura u cori, a fiducia è a bundanza di capacità. A trifecta di caratteri chì sò l'invidia di a maiò parte di vendita manager in u mondu.