U Passu per passanu Avviatu à u Successu
Un cursu à u successu in a vita o in ogni industria hè di seguità à i passi di quelli chì guadanu successu davanti à voi. Questu hè particularmente cusì chì tocca à l'industria di vendita. Questi 7 passi chì si devenu esse includeu in ogni ciclu di vendita, anche u seguitu assai bè per quelli di ricerche per u travagliu è cumplete u prucessu d'entrevista.
01 Paso 1 - Prospettiva
Se ùn avete micca persona di vende, ùn avete nunda di vende. Tuttu ciò chì principia cù Prospecting, chì hè essu u prucessu in quale separate e suspettate da i prospecte. Prospettiva adoptendu assai formi. Certi persunanti di venditura fussinu nantu à a porta à a porta à l'invidia fridda , mentre chì l'altri pruveni in cunnette o di campagni diretti.
Ùn importa micca u vostru perspettante è ùn hà impurtate chì amate u prugettu o odiò, ogni ciclu di vanzu accuminta cu quì.
02 Sta Pas 2 - Editeur Report
Se a gente confiesa, vi truvà un modu di fà affari per voi. Sì i ghjente ùn fede micca cunfidu, ma ùn trovanu una raggiuni per ùn micca cumprà da voi.
Una volta avete trovu qualchi prospecte, avete bisognu à cambià u vostru focu l'attinzioni à a custruisce cunfidanza è rapportu. Se ùn fate micca bè in questu passu, pudarete veramente in pettu à ogni passu.
Un sbagliu cumuni assai in vendita facenu troppu duru per esse piaciutu. Ricurdativi, in vita è in vendita, hè più impurtante per esse rispittatu è di cunfiduzione chì hè per esse piace.
03 Paso 3 - Identità i bisogni
A funny thing about sales: sò solu fatti pè e persone chì anu una vulintà o una necessità chì u vostru pruduttu o serviziu ponu pieni o solu. Hè più bisognu chì pudete identificà chì pò esse cumpletu di u vostru pruduttu, u migliore di e vostre chances of closing the sale serà.
Certi bisogni sò evidenti è certi pò piglià un travagliu per scopre. Ma quandu avete scupertu una bisogni è a vostra perspettiva accunsenu chì a nicissità deve esse chjesa, vi megliu esse sicuru chì u vostru pruduttu pò liberà.
04 Sta Pas 4 - Cumplistramenti persuasivi
Parechje vende chì avevanu l'ammail. Esse u centru di l'attinzione cù l'uppurtunità di vede e so cumpetenze sò u mutivu principalu qualchissia vene in vendita. Invece s'ellu hè una fanlight-fan o sò un pocu più riservatu, avete bisognu à pudè esse attualmente e vostre idee / solu / cumpagnia in una manera chì hè persuasiva, prufessiunale è diretta.
Ùn importa micca quì formate a vostra presentazione, essendu preparatu è avere ubbligazioni chjaru sò dui di e parte più impurtante di una presentazione efficace.
05 Sta 5e - Objettivi di superu
U 99% di u vostru ciclu di vendita sarà chjete cun ubbidenzi à u cliente. Oghjettamenti separanu l 'omi di i picciotti, i picciotti di a donna è i prufessiunali di l'attori. Se pudete amparà micca solu per esse l'oghjiezzu ma per anticipà è prugettu per elli, perderà u sting chì anu avutu.
L'ogghjenza più povachju hè quellu chì ùn tocchi ùn senti micca u vostru statu di clienti. I sorpresa sò bè in u vostru anniversariu ma sò trattati à l'assassini duranti un cicle di venda.
06 Pas 6 - Cessazione di vendita
Mentre a maiò parte di i prufessori di vendetta pensanu chì quellu chì hè l'unicu cosa chì vende profesional , altru hè solu un passu à chì spessu hè un ciclu di vendita . Mentre chì pò esse u passu più impurtante, successi chjusi sò custruiti cumminate ogni unu di i passi precedenti è micca per saltà i diritti di dumandà a vendita.
Ci hè parechji centri di tècgetti di apparenza , cunsiglii è truculi, ma l'impurtante più importante per ricurdà è chì quellu chì vende una venda ùn hè micca un avvenimentu stand-alone, ma solu un passu in un prucessu.
07 Paso 7 - Ripigliate vendita è riferimenti
U passu finale in un ciclu di vendita hè veramente u primu passu in u vostru ciclu di vendita. Pujantete referenze di i vostri clienti hè, per qualchì propiu, qualchissia chì a maiò parte di i prufessori di vente ùn fate micca. Mentre chì ci sò parechje scusi chì e donne anu da spiegà u piccu ùn anu micca dumandà referenziali, ùn sò micca boni ragiunità per quale ùn avete micca dumandà di rinfrisioni.
Sì ùn vi pudete fà ricircini per qualsiasi mutivu, avete da almenu dumande à u vostru cliente, se pudete usà cum'è una riferimentu. Avè pussìbule riferenzi per i vostri perspettivi per invià à fà un fiducia assai faciule. E avè un novu fornitu di riferimenti fa sperezza assai faciule è più produtivu.