Assicurà successu in a vendita hè più una materia di preparazione ch'è di esse in u locu bellu in u mumentu propriu. Mentri era "furtunatu" ùn hà u so postu in vendita, è in u locu bellu in u tempu ghjustu eseguite chì u vende di u profesionale hè visitante o clienti o attivamente networking .
Per creà una lista d'articuli o risorse chì ponu esse cunsideratu una riferenza completa di a manera di successu in a vendita seria una impussibilità propria. E venditi è climi di u cummerciale sò assai dinamichi è chì hè u bordo di u ghjornu hè passe u prossimu.
U successu di Sales è un viaghju, micca un destinazione. Adopting this belief chì vi ferà nantu à una longa carrera di successu !
01 Perchè Ghjunti in Sales in a First Place?
Vendita di vendita è di parlante mundiale Brian Tracy hà descrizzione di vendita cum'è l'ultima professione predeterminada . Per questu, significa chì parechji prughjetti di vendita sò in vendite perchè ùn pudianu micca truvà qualsiasi travagliu. Hè cullatu in vendita ùn solu per u so desideriu di stà in vendita, ma per via di u travagliu di travaglià.
Sè vo site in vendita, perchè vene in vendita è hè vende a vostra carriera? Sè vo site chì vi pare u travagliu in vendita, dumandate sè stessu "perchè volse esse in vendita?"
02 Formazione di Sales
Dopu chì passanu parechji anni in un postu di vendita, avete inevitabbilamenti attrue travagliani cumpagni chì solu ùn ponenu fà volte à a cumpagnia di vende di a cumpagnia. I so motivi sò generalmente along di a filiera di "perchè parlà di vende quandu puderete esse vendite?"
Mentre chì assai pocu cumpagnie di vende cumu avè bisognu à piglià i so prufessori di venditi davanti à i clienti, tutti sanu o almenu ricunnosce u tremente valor di l'impresa di a vendita.
Comu rookie sales professional, ùn avete micca solu attentà à assistisce ogni modu di a vendita chì hè offruttatu à voi, ma cercanu à furmazioni supplementari. Va a seminarii, cuntratu un autobus di l' affari, leghje i libri è fate ciò chì puderete per esse sempre megliu i vostri cumpitenti di vendita.
03 Gestionà u vostru tempu
I prughjetti di i venduti di vendita altri compiani un problema cumuni: Amministra i so attuale schedules. U successu porta parechje in a furmazione di capacità di clientella, riunioni, conferenze, sales training, networking and personal commitments.
Senza un pianu di gestisce un tempu efficaisu, dinamica è flexible, cose d'impurtante ùn sia micca l'attenzione chì meritanu o fallenu da l'attualità. Aghjunghje a manera di dì "nè" hè una ssa skill chì avemu bisognu di amparà, ma hè cusì hè chì l'appressa à dì: "sì, ma ùn pudemu fà dinle una priorità ora".
04 Scopi Prospettivi
Ùn importa micca quantì bona a vostra classificazione, presentazione, networking è i mutivamenti chì ci anu da esse, sè ùn avete micca averebbe vende à e vostre altri cumpitenzi sò inutile.
A prospettiva hè l'attu di truvà un clientele potenzale chì pò esse diventate cliente. A prospettiva hè fatta un centu modi diffirenti di scappà à i porte di l'ufficiu in u mail. Ùn importa micca cum'è quellu chì, o a vostra perspettiva di a vostra cumpagnia, avete bisognu di u vostru tempu di pruspettiva sacru à voi. Miss un ghjornu di scuperta è ùn ghjustificate micca di scuperta per un altru ghjornu. Miss una settimana di scuperta è i vostri risultati soffrendu.
Pigliate a spiegazione di diventà un "quand'e tornu à quellu", è a vostra carrera di vendita hè cunnanna.
05 Cessione di vendita
A cessione di una vendita hè u cumbattivu chì una vende prufessiunale è a più stressanti. A fini deve finishing a fine di u ciclu di vendita è deve esse una conclusione naturali per ogni di i passi precedenti.
In un mondu perfettu.
A verità hè chì vinarà nantu à e persone chì, nudda impurtante quantu eranu in tutti i passi impurtanti in u ciclu di vendita, solu ùn currispondenu micca. Quandu puderete andà à sti pirsuni (chì certamenti), a vostra capacità à aghjustà hè critica.