Fà L'averebbe una ventezza di vendita sopra l'omi?
Ci hè, per migliore o per agisce, certi traits chì parevanu aumentà e so probabilità di successu di u vitturista è qualchissia chì, per preghjudizi o limitazione, restrighje o facenu successu più sfida à qualchi. Un fattore chì parechji si sapi da quì hè o micca una donna crea un benefiziu in a industria di vendita nantu à l'omi.
Attenti à Detalle
In parechji posti di vendita, attente à i dati hè un elementu chjucu di successu. Ùn senza scanzariamentu durante e cunversazione cù u clientale spessu causa un rep venditore per missu affirmazioni, inquietioni o opportunità mpurtanti. Mentre chì certemente ùn guverna micca tutte e donne, e donne anu una tendenza forte per sia più forte mentre ch'ellu fate prestu attenzione à l'infurmazioni chì i omi.
Sì verità, questa attenza à i dettu ùn solu li duna a voglia di u vantaghju nantu à l'omini menos attenti in quandu venga à u clienti face à a fata, ma dinò quandu anu da sapè nantu à e tendenu in una industria particulari.
Qualchissia chì hè attenti à a tendenza-dati pò esse megliucatu per furnisce più solu solu à i clienti, è ancu per esse cuntzertusità di cuntrazzioni di e industria.
Essezione suttana
Parechji formaggi di vendita, autucqui è sperti accunsenu chì "ùn dicenu micca vendita". Questu significa chì hè più impurtante di sèntelu cum'è di parlà.
Quandu parechji attenti, parechji studii suggerenu chì e donne eseguite megliu è più vicinu ca l'omi.
Scrittore Carolyn Cohn hà suggeritu chì e donne in vendita passanu à u 80% di u "vente di vendita" à sente à l'altri è solu u 20% di u so tempu parlante. Stu fattore sola puderia esse u mutivu chì parechji donne riescanu in vendita.
Etica di travagliu
Entrepreneur, autore è prufessiunale professjonali Even Carmichael suggestionu chì in parechji fatturi di successu criticu necessariu per u successu di vendita a longu tempu, l'omi è a donna sò ugguali. Tuttavia, Carmichael suggestionu chì e femine sò u 25% di più prubabblità di chjama frà quellu chì sò omi.
A riluttazione prumessa hè assai cumuni in a industria di vendita, perchè più prubabile di un rappresentante di vendita facenu facsimile chjamati, u più prubabilmente serebbe implicatu o esposti à più oportunità di vendita. Per fà i chjami chì a più parte ùn vulete micca, pari, hè un fattore chíliu perchè e donne pò avè un vantaghju nantu à l'omi in l'arena di vendita.
Più motivate per l'uperazione?
Un grande fattore motivante per parechji in vendita hè l'occasione di avanzamentu à a gestione o pusessu di dirigenti. Sicondu u Rivista di Enricu di Harvard, di 2013, solu u 3% di i posti di "C" anu pussesi da e donne.
Stu numaru limitu di e donne in roli di guidatu hà inspiratu quarchi impresi è e società chì anu più disprezziunate à prumove i femici riesceti.
In ultimamente, l \ 'affari di successu prumove a persona più qualificada per i posti di diriggenti, ma se si tutte e cose sò uguali, ponu più benefici chì capìanu una sucità per prumove una donna nantu à un omu.
Chjave
Sò e donne megliu in vendita? Ci hè qualcosa evidenza substanciale chì aprova a sta cunclusione? Cum'è cù successu in ogni industrione, averebbe sottumessu à l'individuu. S'ellu hè veru chì e donne sò più attenti, megliu entuzusi, più inclinati à pruprietariu, è avè più oportunità per un avancione chì fà l'omi, e donne hà avè un vantaghju nantu à l'omi in a industria di vendita.
Ma cumu avete qualsiasi vantaghju, se u benefiziu ùn hè micca usatu, allura cede un avanti in tuttu.