Ricurdativi, se u prospectu hè veramente difficult for you to close, hè un benefiziu per voi à longu u tempu ... perchè e persone chì sò dura per voi di veda ancu propriu per i vostri cumpetituri per vende à!
Cusì una volta ùn puderebbenu esse chjode u cliente di cookie rispetente, ellu vi farà stà cun perchè per un bellu tempu.
L'Età Propriu
Per questu vicinu, avemu de riguardu à u vendita guru Tom Hopkins. In u so libru S venditi per Dummies, dichjarò cusì "l'auturità utteni vicinu". Ghjè diseatu per vende cummerciale à a cummerciale , ma pensu chì pudete sviluppà una varianti per vende di u cunsumante.
Prima, identificanu un clienti cumpratu chì ancu devenu esse un membru successu è cunnisciutu di a cumunità di a cummerciale. Quandu chjama à verificà cù quellu cliente è verificate chì tuttu hè in Adesso cù u pruduttu, dumandate se ellu estia dispunibule à dilla à u prospectu occasioni chì u bonu hè u pruduttu. Se parvenite chì fighjà, assicura chì ùn dumandanu micca a so aiuta spessu, solu in rare occasions-è avete sempre adveniu à anticipu di u tempu quandu puderete vuleva l'aiutu. Sì accunsentiscenu per aiutà, seguitate cù un signu rigalu è u pussibuli un rigalu petite.
Allora a vinde dopu avete una appuntamentu cù un prospectu veramente grande, è stanu a so objeczione (per esempiu, u tempu duverà piglià un novu sistema), dicenu qualcosa cum'è:
"Sapete, George Smith, u patrone di Parallux, usa stu listessu prodottu. Could you mind if I gave him a call now and we asked him about his experiences with the setup process? Pensu chì hà avutu una preoccuppa similà nanzu di inizià aduprà u pruduttu.
Allora chjama u Signore Smith, fate un breve inserzione è u telefuni di u persunale. (Sapete chì u Signore Smith serà quì, perchè l'hà chjamatu dirittu dopu fattu a cita per dumandà è li dete u tempu esatta). Sceglite u cliente di "eroe" hè questu quì hè chjude l'imaghjini di u vostru perspettiva.
U Cira di U Tempu
Ùn per u cattivu di u cori, questu cercanu devendenu un suminatu perfettu o puderia torna sulciati nantu à voi. Ma s'ellu ci tira è offre una vendita chì altri ùn passava micca.
Quandu u vostru perspettante si trova nantu à a vostra prisentazione in u silenziu bruttu (in solitu cù i so braccia crosta), hè un indicatore chjucu chjaru chì ùn sò micca avè da cumprà u pruduttu, ma ùn vulianu micca dettu perche. Forsi queste anu intesu quarchi stori di orrore nantu à a vostra cumpresa. E forsi vi trasiu in un pezzu di spinach intricati trà i vostri denti è hà persu u persunale in istante.
A persistenza da a to parte ti daraghju un pianu "nè" o l'infamous "Pensu nantu à questu." Ancu d'affaccà stu puntu, ma dopu chì hè chjaru a conversazione hè stata di quella manera, dicenu qualcosa cum'è:
"Aghju a paura ch'e aghju fattu un sbagliu à vene quì oghje. Scusonu per spalle di u vostru tempu, ma ùn pensate chì u pruduttu hè bè per voi.
Allora accumpèghjanu i vostri cosi, trascinanu a manu di a prospettiva è testa da a porta. Sì avete lettu a persona correctament, arraggià u pruduttu pò sculacciate à almenu pensà à cumprà. Se ùn avete micca, hè ghjucatu solu una vendita. Hè per quessa sta particular particular ùn hè micca per u vende senza parenti!