Quandu vendite a vostra idea in 60 Secondes or Less
Ùn avete bisognu à esse in un ascultru per dà un ascensor di pitch. Infatti, chì raramenti succede. Allora, chì esattamente hè un ascensore? Eppuru, anche si ùn avete micca intesu parlà u terminu, ùn significheghju micca chì tù ùn hà micca datu una. Eccu a premessa basa:
Sell Someone Your Idea in 60 Secondes o Less
Eccu. Hè basu un scopu di cunvince chì qualchissia chì a vostra idea, seconde una nova campana di publicità, un novu pruduttu o serviziu, o ancu sè stessu, hè un bonu in u tempu d'avè l'ascultu per viaghjà parechji pezzi.
È se ùn pudete fà micca in questu tempu, sì in u prublemu. U significatu chì anu cumplicatu tutta a cosa.
Perchè hè u Pitch Importante?
Sì avete una idea di vende è si ncontranu un cumpagnariu potenti, avete bisognu à saltà nantu à quessa opportunità è sfilanu à quella persona rapidamente, è cun fiducia. Sì si sò un CEO di cummerciu, ùn avete micca persu. Avete aduprà una presentazione solidosa , mette in i punti principali di u vostru pruduttu o serviziu, è permette un impressione memorable.
Pudete brame in unu di sti cumpagni potenti in ogni mumentu, sia una festa, in a strada o, cum'è u titulu suggeria, in un ascensor. Quandu esa persona si dumanda "cusì ciò chì fate?" o avete l'avutu di fà un gambit d'apertura, avete esse preparatu.
Chì sò l'Esencialità di un Buona Pitch Elevator?
Questa difiere secondu cum'ellu hè di vendita. Ci hè uni pochi scole di penseru nantu à questu, cumpresa quella nantu à l'Espertu Alyssa Gregory, ma ci sò parechji elementi cumuni.
Defini u Problemu è Solució
Questu hè chjaru. In i primi primi sicondi di u pitch, scrivi un problema chì esiste oghje, usando un lenguaje chì sguassà in u listener. Modi cumuni per cumincià u pitch include:
"Ùn avete odiò quandu ..."
"U prublema più grande ..."
"Ciò l'affari ..."
Dopu chì avete identifichendu u prublema, pudete prisentate a vostra suluzione, utilizendu a maiò parte di u tempu restu per esse di questu chì u vostru pruduttu o serviziu cumpleta di e dumande.
Hè bisogna bè cumu per esse l'argullenu tècnicu è i figuri, ma esse specifiche solu per esse claramente solu u prublema.
Ogni Duri Accolta
Ùn ci hè micca un locu in un pezzu per ogni lingua furiosa o verbiage extra. Avete solu 60 segundos, o menu, per acquistà una persona interessata. Allora, scrivite u vostru pitch, edità, refine, cut, praticate, curate cù novu, è si manteneva finu à chì ogni ghjocu chì utilizate hè esencial.
Avvirtenzione
Vulete capisce u vostru audience. A più bella manera di fà questu hè à fà e dumande in questa dumanda. Quelli dighjunu iniziu esse cose sò bè, ma pudete sempre include più. Ricerdu solu u "w" parolle chì hà amparatu in a scola:
- Hè hè a vostra bigliette sfida ora?
- Quale hè a vostra dimensione più numerosa?
- SGHASSE chì a ghjente vi ricevi à voi?
- QUANDE vo serete pronta per piglià un grandu passu?
- DONNA vi vede a vostra cumpagnia in cinque anni?
E culu di cursu:
- CUNZONE hè cummerciale?
- Cumpjenti chì avete u prublema?
- Cume hè moltu tempu?
Fate conversazione, ma Profesionale
Intendi caminavanu una bella linea. Nisunu vole intesu un passu stufa, pre-preparatu. Avissi sentu naturali, cum'è una conversazione. Ùn ci vole micca sentitu cum'è chì site à stendu a prospettiva cù 60 seconde di scuffa assicurata. Ma à u stessu tempu, ùn vogliu micca esse cusì tranquillu cum'è parè micca prufessiunale, senza preparatu, stuttering ou forgetful.
Mantene frescu, imagine chì a prospettiva hè un cullega chì sapete è fiducia, è parlà respetuosamente ma cù passione è impetu. Pensate di Columbo . Sempre rispettuosamente, sempre curioso, sempre magnetichi è ùn ellu ùn si abbandunea senza mintuvà una idea in a vostra testa.
Be Enthusiastic
Sì ùn avete interessatu à ciò chì duvete dì, perchè chì qualcunu sia? Avete bisognu di una passioni genuine per ciò chì vende è secondu un grandi pianu di un carburante di energia solitaria, o di una nova campana di publicità per u paperclips. Ùn avete micca vendutu l'idea, vi vendite à voi stessu (vede stu articulu per i sbagliati avete bisognu d'esse). E sopratuttu, divete cun ella!