Value di valurizazione
Per ogni negozzione per esse successu, u cliente vole verificà u valore in ciò chì vende. Se vedenu cero valore, u prezzu ùn vole dì nunda è senza negoziu avarà da aiutà chjude l'operazione. Per valurizà valuru vole o crescenu o scopre u valore per u vostru pruduttu in mente di u cliente. U più valore è cresce u più valore u vostru cliente vede, u più impurtante u costu propiu di a pussibilità diventa.
Principiu di e Negotiazioni
Negotiations begin when the customer has a value determined applied to your product and compares their value perception in the price request. Se u valore perciutu hè più altu ch'è u prezzu ghjuvatu, una vendita hè fatta. Sì, però, u valore percitu hè più bassu chì u prezzu di pricate, u tempu di negozii cumencia.
Hè impurtante de realizà un pocu di cose cun u valore percepitu di u cliente è cumu si tratta di a negociazione. Per serve com'è un esempiu, dicemu d'avè esse un Agentu Immubiliare è si mostra una casa per un compradoru potenziale.
Se u compratore potenziale, dopu à un iniziu passaghju di a casa, crede chì a casa hè di $ 200 000, i vostri chances per una vendita sò altu se u prezzu di pricate hè sottupostu $ 200,000.
Se u vostru pughjenu u prezzu hè pocu sopra i $ 200,000, u compratore potenziale sarà più dispunibili di negocià quantu se u prezzu di pricate hè $ 300,000.
Se ci hè un delta sustanale entre u valore percepitu è esse pricate, u clienti ùn sia micca interessatu di impegnà a negociazione.
In retroacconda, se u prezzu ghjuvatu hè significativamente maiore di u valore perciatu, u cliente pudete sentenu chì ellu scacciò qualcosa negativa in a sommazione è serà fugliu à mudificà. Aduprà u vostru prezzu di pricate hè di u valore perciatu, u megliu per i vostri negozii.
Determinazione di u valore percepitu di u vostru Clienti
I clientni oggi sò assai cunsigliati per avè qualcosa à un vende furmale ciò chì avaristi esse dispostu à pagà per un pruduttu pruduttu. Sò più disposti, ma cumu, per sparte a so scola di u budget. A dumanda à un clienti chì hà cunsideratu una compra chì u so budgetu vi prupunarà e vende u prugrammu a destinazione per sparisce.
Sta dumanda "budget" hè moltu spessu usata in sales di auto, cum'è vende prupettori dumandate à i pussibuli cumpunenti quandu u pagamentu mensual si trovani. A maiò parte di u tempu, per via, u compratore potenti rispundenu cù "Ùn vò micca vulete pagà più di X per misi". Qualchi figura chì dà si sirve com'è u puntu di inizziu di i negozii.
Aumente u Valore Percevutu
Se u vostru prezzu ghjuvatu hè o quì sottu u valore percepitu di u cliente, u vostru focu deve esse più in quillà a vendita in lenza di più di i negozii.
Se u vostru pughjenu u prezzu hè più altu ch'è u valore perciatu, vi cunzignau duie opulentai: In prima, puderete abbiusce u prezzu fighjà. Questu pò micca esse una scelta è ùn certe micca ciò chì duvete esse cercatu. Cunsigliate u reduzzione di u prezzu hè un modu immensu per a perderu u dirittu grossu è per turnà u vostru pruduttu in una commodità.
A seconda opzione hè di cresce u valore perescevule di u cliente di u vostru pruduttu. Tentannu di negoziariate cù un clienti u so valore perceivedu hè più bassu di u vostru prezzu chì dumandava u principiu cumincià cù a so scuperta tutte e benefizii chì u vostru pruduttu vi liberà à u vostru cliente.
Fate cusì ùn falla micca solu per fate à u vostru cliente di i benefizii di u vostru pruduttu, ma ancu devi dà una urdinaria di assicurà chì u vostru cliente hè cunnisciutu di tutti i beneficii. Pò esse chì u vostru cliente ùn avè micca cunsideratu qualcosa di u vostru pruduttu chì avarà da benifiziu.
Quandu u novu benefiziu hè aghjuntu, u valore perciutu hè cresciutu. A più benefici, u valore più percivutu.