Identificà u Signore Prospect
U primu passu per truvà u prospectu ideale hè definisce quale era quì sta persona mítica. Se si avete vendi u stessu pruduttu per un certu tempu, pudete avè una idea di ciò chì circà nantu à i vostri clienti preferiti, o ora è in u passatu. Tuttu ciò chì hai bisognu di fà hè pusà cun un pezzu è un pezzu di carta (o un computer è u vostru programma di tippu preferitu) è scriverete una lista di e qualità chì e vostre megliu clientali partenu. Sè vo site novu à vendita o à u produttu particulari chì vo vulete vende, pudete bisognu di parlà cun qualche di i vostri cumpagni di travagliu per fà idee. Chì puderia include altre vendepiti, u vostru cumerciu di vendita , è ancu i persone in altri dipartimenti, cum'è un serviziu di cliente o marketing.
Scegli un strategicu
Diciarè chì avete fattu l'esercitu altimu è stabilisce chì u vostru cliente ideale hè maritatu, in a so mezza anni trenta, hà un ingudu annu di 100000 USD o più, possu a so propria casa, è hà un impiegu indipendente.
Avete prima pudete pensà à quandu duvete trovu una tale persona. U regule cumune generale cun truvà boni cumprendi bè, cum'è cù a maiò parte di vendita (o a vita per questa materia), hè chì avete bisognu di inviste assai tempu o assai soldi per fà.
U tempu di invistiu
Sè decide di invistisce u tempu in l'incuntrariu, chì significa a ricerca.
Per l'esempiu di u persunale perfetta, pudete principià per identificà i quartieri più affluenti in a vostra zona. Puderete puderete preparà una carta di vendita è mail o manu chì u cunservà à quelli siti. Sè ancu pudete pruvate andà à porta à porta. Sì i venditi in linea sò u vostru forte, pudete identificà i siti chì i vostri perspettivi puderanu esce, cum'è u situ web di l'associazione di casa di casa, è cumprà spaziu ad o post l'infurmazioni nantu à u situ. L'altru opzione hè di diventà un membru di l'urganisazione induve e vostre perspettivi pò esse truvati-i chjergei local, camere di cummerciu, u club yacht, u gimnaru biatu di u prezzu di i vostri gusti di a classi superiore, etc. Dice chì vi dà l'oppurtunità di scuntate è salutà e prospetti in un locu informale. Senza bè ùn avete da esse ingutite o i vostri uttimi rivolviate. Sì vi vendite B2B, pudete pruvà à cunghjuntà à a vostra càmera di u cummerciale locale o ancu guardà i direttorii di l'affari in a biblioteca più cercana.
Investisce Money
Sè più preferitu d'invistisce soldi per truvà conduite, pudete cumprà listi di i principali. Attentu à travaglià cù un correttu di listesse reputable, cum'è Dun è Bradstreet, altri ùn puderebbenu troppu ghjustu u dirittu. Pudete pruvate ancu prughjettate direttamente direttamente da a fonte, cum'è una rivista chì i vostri perspettivi sò prubabilmente leghjite.
Infine, pudete cumprà spaziu ad in questi magazines per acquistà riesce à vultà à voi.