Per certu prudutti è servizi, u persicu di u spechju è u picculu situ cù petite negozii. Ddu tipu di vendita B2B precisa un avviatu assai diffirenti di vende à grandi corporations o, per questa materia, da vende à i clienti. I picculi sughjetti avianu e so bè di i bisogni è di i limitazioni, è se pudete identificà è indirizzà queste, pudete avè un successu considerable in u mercatu.
Chì ghjè una Small Business?
A Small Business Administration (SBA) define una piccula attività cum'è una chì hè lucru, pruprietariu privatu è micca dominante in u so campu.
I picculi prugrammi in generale sò ingressu sottu u $ 20 millioni à l'annu è aduprenanu pocu menu di 500 impiegati (in qualchì volta assai menu). I cummerciu di st'arti ùn sò micca avè a nicissità o i fondi per mantenite un cumpagnu di cumprà à u persunale. Allora si vene vende à i picculi imprese è u vostru pruduttu hè qualcosa più caru per subministrazione d'uffizii, i probabili si vende à u patronu di i cummannati.
A bona nova hè chì vendi à l'imprese pianu reduciate un cinqui di vente più corta à uppusizione à i clienti di large clientele perchè ùn avete micca necessariu passà un prucessu longu d'appruvazioni. In fatti, avete una bona chance di chjusu a vendita in a prima reunione. Quandu si tratta di direttamente cù u pruprietariu di l'affari, ùn hà micca bisognu à ghjustificà di l'appruvazioni di u sopra.
U Decisatore
Prima di mette cù u decisore, fate qualcosa di ricerca è insolta, almenu, i principii di a so cumpagnia.
Semplistate à u vostru web di u vostru spaziu di solitu vi diceraghju chì i patroni sò, quantu longu sò stati in l'affari, o chì i pruprietori attuale fundate l'affari o l'hà compru ind'è qualcunu, ciò chì i so maiori successi sò stati, è cusì. Certi cumpagni evena lista i so clienti significati, chì ponu esse assai utili per a presentazione di vendita.
In casu di a vostra appuntamentu chì u vostru pruduttu seranu in vendita futura à a cumpagnia X è torna appressu cù un esempiu, o vostru perspettiva vi serà impressjonatu .
I sidici di i picculi prufessiunale sò cunzudezziunate di e statìstichi dimònii circundendu a fossa di i picculi imprese. Ùn importa micca u successu sò individuallyse, sapendu chì ùn ci hè micca una reta di safety net and chì un annu veramente malu pò esse spazzate. In cunsiquenza, presentà u vostru pruduttu cum'è modu di aumentà a pazma di u dirittu di a mente hè spessu un accostu efficace. A salvà soldi hè ancu un benefessu utili assai, chì assai picculi negozii anu pochi pocu marghji per l'errore finanziariamente.
Questi siduttori sò in generale per avanzaru i so attività in una di dui manere: crescita finu à ch'ella hè un grande attore in a industria, o per attruvarà una cumpagnia più grande chì cumprà a so cumpagnia. Prima cuminciatu in a presentazione, scuprite à quale hè a vostra perspettiva hè inclatu, è po dopu posicà u vostru pruduttu cum'è un utile per aiutà à l'ottene quellu fini. Per esempiu, sè vo site un software di cuntribuzione, l'abilità di fà riprosevi rapidamente rapporti annantu à parechji anni, seranu assai utili durante una vanzu o una fusione di l'impresa. Tali rapporti avissiru ancu aiutà una cumpagnia di crescita quì identificà e siti di forza o debule è guidà a pianificazione strategica di u pruprietariu di l'affari.
A bellezza di ligà u vostru pruduttu o serviziu in i so miri di longu scopu hè chì u ferà più menu di prublemi di cambià u fornituri dopu. Avete bisognu di sè è di a vostra cumpagnia, un sughjettu strategicu, per aiutà a so cumpagnia induve ellu vole à andà. Comu u risultatu, l'armatura contru à i vostri cumpetituri.