Preferite annunzià una grande bola di bola in u to pede da fà una chjama fridda ? Sì cusì hè una bona cumpagnia - parechji, forsi a maiò parte, i vende di l'odiu l'invidia fridda. Di sicuru, a chjama fridda hè sempri u modu più efficevule per alcuni à i novi conduite è avè cuntaglie, è finu à quessa chì u venditore di i vaghji prupone seguitavanu assai chjami friddi. Allora s'è stata mischjata cù i truccate friddi, perchè ùn fate micca quantu valenu possibbili per ùn avete bisognu di fà?
Eccu alcuni consiglii chì ponu aiutà à turnu a vostra tarifa di risposti per i chjami friddi.
Get Over Over
Schedule un bloque di tempu quantu prima di u ghjornu per fà i vostri invistenzi friddi, è appiccau. Sì putu in l'ora (o quantu) prima cosa, almenu ùn avete micca appendate nantu à u vostru capu u restu di u ghjornu. Inoltre, certi salespeople trovanu chì hè più faciule per passà à i pruduttori di a decisione prima in a mattina.
Avete un Grand Opener
I primi 30 seconde ou so di una invidera fridda l'aghju fattu o scumpete u tempu. Hè per quessa chì l' opener hè a parte più impurtante di a vostra chjama fridda. Se ti ricusate di usà un scrittu cold calling, almenu preparanu qualchi abbinate forti è pruvà l'esce. Avete vistu risultati megliu in i vostri chjusi.
Sapete u cumandu di Chjamate
Quandu vene di invià cold calling, Google hè u vostru amicu. So are Facebook and (for B2B salespeople particularly) LinkedIn. Queste l'uttene pò dà infurmatu nisun intelligente nantu à a persona chì pensa à chjamà dopu.
Assicurendu chì un capu particulari partiu per a listessa università o avete amicizia cù qualchissia chì deve sapete chì pudete darà un grandi prufittu.
Ùn fate Assunzioni
Qualchidunu viaghja bè cù un piacè d'accunsentà una cita ancu s'ellu ùn hà micca intenzione di cumprà da voi. Puderanu dumandà a munizioni chì ponu utilizà per negoziate un trattatu megliu cù u so vinditore correnti, o simpaticamenti troppu educatu per pudè smegnu di sopra à u telefunu.
D 'altra banda, alcuni persone assai resistenti turnaranu per esse prospetti fantastichi è più tardi, clienti. Assicuratevi chì l'attitudine di a prospettiva durante una chjama fridda ùn hè micca necessariu un indicatore di quantu prubabilmente di cumprà.
Vendetta u Cite
A Cold Calling ùn hè micca pensatu à vende a vendita. Hè destinatu à piglià un passu più allora u procli di vendita in ghjornu cun ellu una vente. Focus on a vende a sperienza per esse una cita cun voi, micca in vendita di u pruduttu stessu. Quandu avete u prugettu in fronte à voi per una appuntamentu, P suchce pudete aduprà vende u pruduttu.
Qualificà, ma micca tantu persone
Ùn hè una lista cumminata hè perfetta, perchè almenu qualcuni di e persone chì chjamanu ùn seranu qualificati per cumprà da voi. Se pudete sceglie quelli persone durante a chjama fridda, salvarà assai di u tempu dapoi pezzi. Invece, ùn vulete dumandà un milionu di prublemi qualità in u chjama è antagonizanu u vostru perspettiva. Estela con algunas de las preguntas más importantes y manténgala apagado sobre el resto hasta más tarde.