Cumu un gran SMP pò prupià à Amazing Advertising
Ogni ghjornu, u SMP è USP sò stati riuniti novi incarnazioni, cumpresa "a più impurtante cosa" o "key takeaway", ma sò tutti l'uni è a stessa. In ogni casu, u termu USP hè statu inventatu da Rosser Reeves di Ted Bates & Company diventenni anni.
In u so libru, Reality In Advertising, publicatu in u 1961, Reeves ponit una precisa difinità di trè pezzi di l'usp chì ghjè appuntu cum'è l'oghje in più di quì 50 anni fà. Reeves hà dettu chì:
1. Ogre pubblicazione deve prupone à u cunsumu. No solu parolle, micca solu pruduttu di u pruduttu, micca solu di publicità di mostra. Ogre pubblicazione deve dettu à ogni lettore: "Cumprate stu pruduttu, è pigliate stu benefiziu specificu".
2. A proposition deve esse unu chì a cumpetizione ùn ponu micca, o ùn hè micca, offerta. Hè bisogna univirsariu, o una unicidadi di a marca o un prublema chì micca altrimenti fattu in quellu campu particulari di publicità.
3. A proposizione deve esse cusì forte chì pò mudificà i milioni di massa, per esempiu, favurisce u novu cliente à u vostru pruduttu.
Fonte: Realtà In Advertising da Rosser Reeves. Pub. 1961
Allora, chì vulete significà tuttu ciò per voi, cum'è un publicista? Bonu, significa chì ùn pò micca, è ùn deve micca, avanzanu cun ogni campazione per qualsiasi cliente senza l'USP o SMP.
L'impurtanza di a Proposition Unica Minded
U SMP hè, senza dubbitu, u cullettivu più impurtante di e parole nantu à alcuna scrittura creativa o di scrittura di u travagliu. Hè a guidera di u pianu di u prugettu tutale. Hè a Star Nord.
In corta, hè a fundamentu nantu à quale tutti i grandi campi hè custruitu.
Sì dite un brevimentu creattivu senza un SMP, mandate turnà.
Sì scrive un brevi senza un SMP, ùn site micca u vostru travagliu. Sì, cum'è un direttore creativu , appruva un brevi senza un SMP, vi cundimperà a vostra agenzia in un mondu di dolore. È se u cliente ùn si micca firmatu nantu à u SMP, hè ora di turnà à novu.
U SMP hà dichjaratu "X simu u locu". Ùn hè micca dettu chì tesori si trovanu sottu, ma ùn si dici chì duvere digu. Sottuala, sì sceligatu in u scuru bramosu di travaglià una bona idea. E ancu sè ùn avete truvatu, ùn avete nisuna idea si hè l'idea chì u cliente vol diri.
In pocu tempu, nunda SMP, nisuna campagna. O preferite, micca una bona campagna.
10 Esempii di Grandi SMP
Un grandellu SMP hè memorable, è accumincià i roti turnenu per i gruppi creativa, è serà una idea cusì forte chì, cum'è Reeves hà dettu, pò traspende e massi in a vostra direzione. Ùn ci hè micca un locu per idee deboli, vaniglia, idee homogenee. Hè bisogna un bandpole fermu nantu à a pianta.
Un gran SMP serà ancu attraversu, cum'è un titulu. Infatti, assai direttori creativi utilizanu a SMP cum'è a riparazione per i creativa. Hani postu u SMP in u muru e sapemu chì questa hè l'idea chì u dipartimentu creattivu hà bisognu. Certi SMPs sò inveci di tagline, chì sò sempre in u circondu.
Eccu alcuni exempli di SMP chì sò attempu chì aiutanu à u dipartimentu creattivu allughjenu qualchì travagliu maravigghiusu:
- Avis: Ci hè dui dui, cusì pruvate micca più forte.
- M & Ms: A Chocolate Leite Sperma In A Bocca, Not in Your Hand.
- Nike: Just Do It.
- DeBeers : Un diamante hè sempre.
- FedEx: Quandu Sè di Absolutely, Positively Ha Must Be Overnight.
- Domino's: Get Your Fresh, Hot Pizza Ristorante A Tu Pranzu In 30 Minutes O Minute - Or Is Free.
- AARP : AARP li dà u puteru per fà i vostri Regoli.
- Toru : Toru Fa Sucità. Pudete u tarraniu.
- Lexus GS300: U GS300 hè u Kick-Ass Lexus.
- Abbey Life: Do not Let Your Illness Cripple Your Family.
Cumu scrivite un SMP?
Ùn hè micca piacevule. Purtate. È ùn deve esse micca. Sò pigliate a ssa essenza di u prugettu è fucale à a frasa chì fate capacità à i creatives è abbia da i cunsumatori.
Hè micca una petite pienu. Hè ancu a ragiunità chì questa informazioni creativa chì sò da esse furnuti à i sughjetti creativa senza l'SMP in quì. Questu hè un sbagliu. U SMP hè u fundazione di tutta a campagna, è spessu necessita più pensà chì
- Cumenza per avè acquistatu u pruduttu o u servitore bè.
Benissimu. In u casu di a nova marca Lexus, l'ingegneri foru trattati comu milionarii prima di disignà u carru. Avianu una perspettiva perfetta. Allora manghja l'alimentariu. Pute u calzari. Diventemu u cliente. Cosa ti piace? Chì ùn ti piace? Ci hè qualchissia chì si trova più àutru? Ci hè una caratteristica chì face u pruduttu o pruduttu? - Scrivite e caratteristiche caratteristiche, è cundiscenu a lista
Ricurdativi, questa hè una propositu unicu. Ùn pudete micca centru in trè o quattru elementi. "Questu hè u più veloce, più bellu, più brillanti, u più duru di u so tipu" ùn hè micca travagliatu. Sò sparghje assai pilas in l'aria, è i cunsumatori pudaranu chjappà un o dui. Cusì, analizate a lista cuvelita. Qualessu di e caratteristiche di più? Chì duvete aiutà à capisce una fetta più grande di u mercatu? Chì hè una manu chì quella chì invita u buttone di u cuncorsu? Avè lu? Allora, mute à u passu 3. - Truvate i beneficii di quella funzione
Puderete un gran benefiziu. Pudete avè parechje persone. Ma pudete micca vende una fattura à alcuni. Nimu cumpresi una furchetta; cumprà un guvernu per falla e fugliale è tornanu i viti, e vulianu u megliu per i soldi. Chì ci sò e beneficii di quella splutazioni brillanti per i vostri clienti? Scrivite è scontri e cumincianu a redaczione di a vostra propositu unicu. Per esempiu, si hè statu un novu genaru di perforazioni, u SMP puderia esse "Un altru furore di fà più forte in una sola carga". Hè una longevità SMP. O, puderia esse "L'unicu perforazioni chì faci un dui forti". Hè una pezzula salvatica. - Pusce u vostru SMP in un annuncio. Questu hè u testa per sbattà.
U primu titularu in un annu per qualsiasi campagni era u SMP. Questu hè u megliu postu per cumincià a cavu, e diventa a prova di litmus per tutti l'altri criatori. Se u vostru travagliu ùn succorsu è cun ughjettu creativamente u capu di SMP, seguite.