Apertura
Un bon affranchisseur cold call often sounds like a pitch elevator . I circonvenzii sò sìmuli - in i dui casi, avete tentatu dà u prugettu bisognu di più infurmazioni per fàli dà più tempu.
Se ùn avete digià un campu di elevatori forte, pudete mudificà à un invellatore di fridhe cold with little difficulty. Sì ùn sò, utilizendu sti passi per fà u so opensore di ghjuchjardu friddu pò ancu dà a basa di u vostru novu ascensore!
Sapete u vostru Producte
Prima di tuttu, u megliu capiscenu i vostri prodotti propiu , u più forte u vostru opener pò esse. Se ùn avete micca fatti ghjucà, avete bisognu di tutte ciò chì pudete nantu à i vostri prudutti. Questu ùn hè micca solu parmettore di lighjate o libretti di pruduzzione. A megliu manera di verificà veramente u pruduttu hè di usalla. S'ellu ùn hè micca una opzione, a prublema più bona alternanza hè di parlà à i persone chì anu micca aduprà - i vostri clienti, testatori di u pruduttu, i equipos di l'ingenieria, è cusì. Cerche riviste par gruppi di terzu. Ricerze saranu spessu menziu i punti di forza è debblale, chì hè assai informazioni utile per voi per avè. Hè datu più servizii benefizièvuli per includinu mentri si preparanu per l'objeczione.
Una volta avete a infurmazione chì avete bisognu, u prossimu siguciu hè di dumandà queste trè dumande:
- Qualessi sò e mio pruspettate potenziale?
- Cumu my products and services aiutanu o i dui?
- Qualessu tipu di risultati sò i me prudutti è / o servizii pruduttu in u passatu?
Cumpli cù e vostre prospettivi pussibuli. Questu averebbe esse u gruppu o gruppi chì sò più probabili di vogliu è bisognu di u vostru pruduttu.
Per esempiu, se vende software di cunnessione di i prugrammi, i vostri prospettivi potenzjali sò sidici di i picculi. Se vendite sistemi di sicurità di a casa, i vostri prospettivi potenzjali sò casa. Sicondu u vostru pruduttu, pudete esse tene u strettu u pianu più. Se i vostri sistemi di sicurità di a casa custituiscenu più di u cuncorsu, ma vènenu cù e caratteristiche adattati per casi l'abitanti, quandu i vostri prospettivi potenzjali sò attualmente ricchi.
Chì sò i vostri benefici di u pruduttu?
Cumu dumandate questu chì i vostri prudutti è servizi viaghjinani i vostri clienti . Questu hè induve u cunniscenze di u produttu pruverà veramente un cruciali, chì vi permette di sguassà i benefizii evidenti è sceglie qualchi dettendi chì veramente amegà i prospecte. Per esempiu, u vostru software di cunnessione di i cummerci hè u benefiziu evidentu d'aiutà i propietati di i picculi affarate i so finanzii urganizati, ma se sapete chì u vostru produttu hà a più affidabile in u mercatu è vene cù funzioni di retenzioni di dati extra, pudete cite u beneficu chì u vostru software vi cuntribuisce à mantene infurmazioni finanziarii vitale ancu in una grande disastru.
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Finalmente, avete bisognu à vultà à i vostri clienti per cullà e storii nantu à i vostri prudutti chì anu avutu per elli in u passatu.
In l'esempiu previu, pudete sapere di un cliente chì i dati finanziari stanu intactu anchi anch'ellu un furia anu distruttu tutta l'uffiziu. U vostru dipartimentu di marketing hè ancu una fonte potenziale di tali informazioni; puderanu esse da pudè esse dichjaratu chì u pruduttu di software hà cunservatu i clienti un migliu di 15.000 USD annu in cuntenuti di cuntribuzione.
Quandu avete voi cun risposte à i trè di queste dumanda, pudete cumparisce nant'à u vostru novu invellatore cold call. Sì avete vindutu u prugramma di u prugramma cuntable, u vostru opener puderia dì: "Ai aiutà à i propietati di i picculi affarate i sughjetti i so preziosi i dati finanzjarji. In fatti, pudemu priservà a vostra ricerca finanziaria ancu se u vostru òspite hè tutta sana.