Cumu a Rice
U primu passu in a custruione di una reta decide u vulete in questu. Fate una lista di i vostri cuntatti ideali, cum'è puderete identà possibili chì possa una vendita. A vostra lista di contactu di sònniu cuntene a ghjente chì pò esse utile à voi è u vostru travagliu in u longu tempu. Certi di quelli cuntatti saranu conduite ma micca limite à vendite targeted. I contacti in networking ponu aiutà in bundanza di altri viaghji - ponu esse ghjenti chì ponu piglià cunfrontu cù e pruspettivi maiori; o persone chì puderanu furnisce infurmazioni utili à temi varii; o ancu persone chì puderanu aiutà à ottene u so travagliu soi.
Se ùn sapi micca sicura chì deve circà, accumènza cù i nomi di l'impresa è da travaglià in daretu. Identificà e persone chì travaglianu per quella compagnia è u puntu di quelli chì i tituli di u travagliu indicanu chì puderia esse a ghjustizia per e vostre necessità. Sì ùn vi pò fà piglià a persona più bella, partendu cun un altru chì travaglia per quella compagnia.
Quandu hà stabilitu in a vostra reta, pò aiutà à ghjunghje à u vostru indirizzu di destinazione.
L'errore chì parechji salespeople facenu quandu u primu stabilimentu di una reta hè di adopra un "spray and pray" approchju per truvà novi contatti. Sta stratificazione ùn hà micca travagliatu megliu incù networking chì avà da vendita.
Cricchendu à un incontru di cunnettazione per rimpiazzate i carte di cummerciale à l'uccisu è di diritti o dumandendu cunnessione cù a mità di LinkedIn hè un gattivu di tempu (u vostru è etere). Invece, acchèghja i vostri contacti di a rete di u vostru situ cù a listessa attitudine chì avete da utilizà à alcuni righjunghjendu à una nova vende chjesa
U primu passu à acquistà un contactu di a rete hè a fase di qualificazione . Fate si sè sta persona hè una persona chì puderia aiutà, è quale pudete aiutà ancu. Se a rilazione ùn hè micca u mutuu, ùn hà micca travagliatu. Pudete esse un pocu più flexice in i contacti di qualificazione di a rete di ciò chì avete in a vendita qualificazione vene da chì ghjè pussibule chì alcuni guariscenza cum'è un cuntattu ùn hè micca assai utile, ma sarà una grande aiutu in un annu o dui.
Aduprate un prucessu simili di qualificazione quandu avete dicisu à assistisce à un avvenimentu di cunnessione particulari o sceglie una pratica media suciale. Avvene di networking sò un prugramma di u tempu da parte da parte, perchè ùn vai micca sè ùn vi micca sicuru chì vi scontru un numeru significativu di cuntenuti capacità bisogni. Inoltri ch'eddu si a ghjente chì vulete cunnetta cun passanu a maiò parte di u so tempu in una cullizzioni di reta di a reta di a reta so particular, quì chì duverebbe sia passate a maiò parte di u vostru tempu online.
Appena avete identificatu è qualificatu un prublema prospectiva, a vostra vittima hè di presentà si. Ùn aghju micca ellu à avvicinassi, cum'è assai persone si disposti à fà u primu muvimentu - in particulare quandu vene di introducing à un strangeru tutali. Cum'è vende, avete un gran vantagevule in chì sò assai più sperimentati è cunfurmate cù inizià u cuntattu. Una volta chì aghju fattu unipochi cenchi friddi , intruduce à a ghjente in a mezora locale hè un pezzu di torta.
Quandu si scontra à i pussibuli cuntatti in persona, i primi dui minuti di cunveglia setè u tonu per a vostra rilazioni sana. Cù mitjans suciali è altri ferramentas online, u vostru primu messagiu à qualcunu hè quantu impurtante. Fà una bona primera imprese hè critica, in particulare se hè cultivatu à qualchissia chì hà digià una rossa forte o chì hè in una pusizioni di putenza.
A vostra prima conversazione hè a vostra prima e possibbilmente l'ultima eventualità di cresce rapportu cù un prublema prospectiva. Prima, pruvate aiutà à l'altru pianu relax. Per riunioni in personu, risplendiri, attu amici, facenu cuntattu visuale, è utilizate un corpu di corpu . Dopu, fate una dumanda o duie è utilizate attivamente à esse l'indicazione per esse interessate in ciò chì hà de diri. Sè vo site introducerete in ligna, mantenite u vostru messagiu iniziale è amatori. Pruvate per fà sta cussa iniziale cù tutte l'altra persona. Se ci hè un apertura, sentite liberi di dì qualcosa brevamentu di quantu pudete aghjunghje ellu per ellu, ma per a maiò parte, avete devi esse dumanda solu à dì per ellu stessu per ellu stessu. Dopu qualchì minutu di discussione, hè u tempu di transiszione da modu naturali. Un bonu modu per finisce a conversazione nantu à una nota positiva hè di pruvà chì i dui di voi parlanu in u telefunu o in persona à una data specifica più tardi.
Infine, quand'è vo avete fattu u cuntattu iniziale è tentativamente firmatu a persona per parte di a vostra retaccia, ùn abbiate a vostra seguita. Ideale, vulete fà un pocu favuri per ellu prima di dumandà un favuri. E favori adattati puderanu cumprendi l'inviazione d'un caminu induvellu o puderia esse qualcosa simplice chì cumandesi un articulu chì sapete l'interessa. Puterà i primuri di u vostru cuntattu u ferà un membru felice è longu di a vostra reta.
Ùn perseguite cuntattu chì ùn pò micca esse aiutu à qualchissia. A mantenentà a vostra retazione passendu pò esse timbirimi, è se pensendu assai tempu cù i cuntabili chì ùn ponu micca esse attulemente in qualchi modu, vo site di perdita di quellu tempu. Mantene a lista di i vostri cuntatti è aghjunghje u mutivu per quale anu da utile à voi. Sì qualchissia nantu à a vostra lista di contactu ùn ponu più aiutà, fate à Ghjesù da a vostra reta.
Ricurdativi chì i vostri contactos di a rete ùn sò micca vacche per esse furnitu, sò oghji - spessu impurtanti, impurtanti ghjente - quale cresce à dà e pigliate. Se vulete aghjunghje alcuna persona in a vostra retazione, hai bisognu di rializà quellu chì hè in ellu per ellu, cum'è avete cun un prospectu. A megli manera di attraversu un cuntattu in a vostra rete hè di fà qualcosa per ellu in seguita. Questa puderia esse qualcosa piccula, cum'è l'envià un articulu utili o introdettore à un altru ùn sapete. S'ellu hè una persona lucale, pudete invià per u cafe. U puntu hè di dimustràlu chì vi pò esse d'aiutu o à l'utopia cumpresa piacevule.
Quandu avete cunnosce i vostri novi cuntatti, seguite u seguitu di i so interessi. Puderete truvà in modu di passione è cusì appuntamentu nantu à e pagine di e social media, in particulare Facebook. Pudete bisognu di più infurmazione da u vostru messaghju di cunnessu è email. Sapemu eseguisce queste infurmazioni farà tantu più faciule per voi di ricustruisce quandu qualchissia vi aiuta. Cumu ancu i vostri cuntatti si senti megliu per voi, perchè vi vede chì voi curavvi à i so gustu è di l'disgrazia.
Quandu a vostra retazione hè novu, eseguite di dumandà i vostri cuntatti per favuri. Avete bisognu di passà qualchì tempu acquistendu cunnosce è favurite per elli prima. Sì qualchissia vi aiuta per aiutà alcuna manera, hè bella, ma ùn dumandate micca finu à chì hai stabilitu una storia di utile.
Quandu avete acquistatu un bonu nùmmuru di e ligami stabiliti, a vostra pretechjosa hè di nutreghja quelli contactori è mantene felici. U Networking ùn hè micca un capu di u focu è l'scurdà; Ùn pudete micca solu aghjunghje contacti à a lista di LinkedIn è ignite. Avete bisogna perghjuntà per ogni periodu, ancu s'ellu hè di ghjustizia è di dumanda cumu fà. Se ci cuntene un cuntattu lucale, fate l'occasione cumpresa face à a face. Pò esse cum'è simplicità cum'è scontru cù u vostru cuntattu cù u caffè dopu u mesi. Per i contacti non-lucale, chjamanu è amparate un pocu. Questa casual conversazione farà un modu longu per stabiliscia cum'è un amicu è micca solu un nome nantu à una pantalla di l'informatica.
Ricurdativi chì a regula d'oru WIIFM s'aprica in cuntatti di a rete è ancu prospetti. Se vi vede una domanda or request from un contactu è pudete aiutà, fate cusì. Piuttostu avete aiutu i vostri cuntatti, i più disposti chì vulete esse aiutu quandu hè u vostru turnu per fà una dumanda. Pruvate à fà parechje dui o trè favori per ogni favori chì dumandate di un cuntattu. Chì mantenevule i vostri cuntatti cuntenti è a vostra rete forte. Un favimu pò esse qualcosa chjuca è simplice, cum'è di mandà un articulu o riferimentu à un cuntattu.
Pudete ancu aiutà e vostre cuntatti per esse un matchmaker. Se cunnosce dui persone chì pò esse benefizièmelle, per tutti i mediani, avè untu. E si avete una pratica d'aiutu chì ùn pò micca cunnisciutu, vede s'ellu alcuna persona in a vostra retazione pò uttene questu invece. Stabbilificà cum'è a persona chì sapi assai e persone utili pò dà un enormu impetu à l'ochji di i vostri contacti di a rete.
Quandu puderete feraghju una dumanda di i vostri cuntatti - sia una introduzione per un certu CEO o un motiv for referencing - fate assai chjaru nantu à ciò chì necessite. Ùn dì micca: "Mi piace à ottene un travagliu cù XYZ Company, pudete aiutà?" Invece, dicenu qualcosa cum'è "Vuliu à cunnetta cù u CEO, a CSO, è possibbilmente un sales manager in XYZ Company perchè puderebbe sapè più nantu à a so cultura è forsi avvià cun un postu di travagliu. "Se vulete referenzas, spellanu accurtu ciò chì vulete cercà, ghjè u patronu di petite chjassi cù circa 2 miliuni annu à l'inguernu, i cunsumatori cù i zitelli più menu di cinque anni, o i CEO di cumpagnie di a fabricazioni marina. Sì scrivedu esattamente ciò chì avete bisognu ùn spalla micca u tempu di cunfessiunale è a ripertazione, è vi sarete ancu salvà u dulore di sifting through leads inútiles.
Cumu a vostra riti medna, fate a gestione faciliata facendu per guardà e cose organizatu. Se a vostra retazione hè diventente grande abbastanza chì hè difficiule di seguità di tutti (chì pò succeate assai cunvintazione s'ellu hè un networkeur attivu) pudete è avete diventate in gruppi più chjucchi. Sposta da i vostri bisogni di a rete, pudete scurdate micca a vostra retazione per tipu (per esempiu, Persunale, Riferimentu, Colleague, Prospett) o per priorità. Un aghjurnamentu d'urganizazione urdinate i vostri cuntatti cù u so valore potenzale per voi. Mantene e vostre cuntatti in una basa di dati è fate finucciu ogni intornu in cuntattu cù ogni cuntattu. Pudete ancu di ricorderà per avè sempre alcuni in ogni contactu cù a freccia appaciente.
Sempre mantene a vostra retazione fresca rotanti à e persone chì ùn ne anu più rispettu à e vostre necessità è cultivà novi. Per esempiu, se un executive chì hà purtatu in a vostra rete cum'è un clientu prumittante ritenuta, ùn mancanu micca suldatu; o purtate da a vostra retazione o di trasfurmà à una categurìa diversa.