Warm Leads
A manera più efficafia di cut your need for cold calling is to build multiple sources of leads warm.
Un capigliu incantevuli hè un prospectu chì vene à voi digià interessatu à cumprà. Fighjendu una rete forte per esse, frà altri cose, aiutavvi à ottene un corpu di i cumbenzi calientanu di i cuntatti. Tuttavia, tenite in mente chì una reta di a cummerciala dumandate u tempu è sforzu di u vostru parte à mantene. Ritratti di a rete aspetta chì l'aiutà cù i conduce è l'altre assistenza o ùn anu micca disposti à aiutà.
Un'altra bona fonti di i cundimi boni è riferenzii da e perspettivi esistenti è i clienti. L'ultima tappa di u ciclu di vendita, dopu a ciera di a vendita, hè dumannà referenzi versu l'amici è i collegeri di u vostru cliente novu. Perchè elli quissi chjamati cunnuscenu i vostri clienti è pò esse (cunvulsu) cunfirmate ciò chì hè felice cù u so novu pruduttu, hè assai più faciule di cercà una riferite chì hè chjardu da friddu.
Finalmente, i prudutti caldi pò vi ghjunde da un situ web o situ di cumunicazione suciale. Questi sò i persone chì visitanu u situ di l'impresa o leghjite u so perfil di Facebook è decide chì volenu più sapè, perchè dumandani à un vende per contactà.
Questi i tendenu tendenu à esse aversu di cumprà cum'è si sò claramente interessate interesse di vulete sapè di i vostri prudutti, ma sò ancu prubabile d'avè infurmatu infurmazioni da i vostri cumpetituri, perchè esse preparatu per quarchi negociazione pesante.
Sì i vostri boni caldi ùn sò micca bè à mantene a vostra vendita alta, pudete cunvece altre mètudi di cuntattà i chjusi friddi.
Un email hè una scelta excelente. Pudete creà un missaghju è mandi à un grande numedu di pruspettate pussibule cun un clic. A maiò preoccupazione per e-mail à i grandi gruppi hè accidintali chì partia a linea in spamming. Mandà publicamente ùn pò creà assai malati. Ùn sò solu e leghje in u locu chì facenu spammatori illegale, ma hè ancu prufessiunale è ponu esse fine, perde clients, riceve una mala reputazione, è ancu avè u vostru contu di email cui u vostru òspite cumpresseur.
Mail Direct
U mail diretta hè un modu tradiziunale per alcuni à i prospecte, ma hè ancu u più caru. Una lettera simplici sola solu costà di furnizzioni è franchi, ma se decide di mette un pianu direttu di cunnessu direttu cù un librettu, pudete finisce un gastru di soldi in u costu di stampa. Invece, perchè avete una bona carte di pudè esse ghjustu cù ritorni altìssimu nantu à i soluzioni diretta diretta.
Porta à Portu
L'avvicinamentu classificatu di porta à porta pò ancu esse effittivu. Sè voi à vendite à i clienti, puderete sceglienu un bon viaghju è cuminciate a sbraccare. B2B salespeople ponu immagini a grandi edifici di l'uffiziu è si firmanu da ogni suite. I visitati in personu sò cunsumu assai, ma pò ancu guidà à cesione rapidu, se pudete parlà à a persone ghjustu in u mumentu propriu.
A maiò parte di i venditori trova chì i mètodi pudete supplementà ma ùn sustituverà l'invidia fridda. Un venditore chì hè un ingaghjatu grillu incù un forte cumpurtamentu in i suciali suciali è a vuluntà di mette in un bellu tempu pò esse chjappu di chjamà in una finezza quantità in compara cù un vende micca senza rete o marketing di Internet. Eppuru, ùn ci hè micca scunvule micca chì pudete micca sparà u cingulu di u doru è pruvà à truvà u puntu di quandu mai avete bisognu di fà un'offerta fridda!