A vostra usu gatekeeper hè travagliendu è malatu.
Sò assai assai "informazioni privilefi" nantu à u so capu è possibbilmente à l'altri decisori chì seguitanu. È hè stata fatta à vende di vende chì pruvate di scherziari o intimurà a so passata per ellu à u livellu di gestione. No sorpresa, hà bisognu di u valore bassi di vende cum'è un gruppu.
Per a vostra parte, avete guardià in a vostra banda farà meravigliate per u vostru bigliu di vendita. Se pudete cunvince chì i so patroni si prufiteghjanu di parlà cun voi, ùn sò micca micca daveru accessu à u mettore di decisione, elli seranu di pudè dì à ogni ghjornu d'infurmazione utili ... cumu cumu si u patrone sò sensu à venditore di a cumpagnia di a cumpagnia, per esempiu. I tarritorii sò spessu cunsigliu ancu di a pulitica di l'internu internu, chì pò esse incredibbilmente utile quandu si tratta di un cumitariu di cumprà.
Be Polite
Sempri sempre à u pede di u ghjornu cù un guardiatore per esse educatu è rispettuosu. Aduprate "per favvi" è "ringraziari" è ùn ne scurdate micca un tonu bonu di voce.
Ùn mai ùn pruvà à invià u Gezeverteru à fà passà passendu per fingente di esse qualcosa più d'un vende. I guardi maiò chì sò sapè sò cullate nantu à a vostra identità à l'immeuble salespeople chì passanu assai fiastamentu cold calling inevitably develop a "tonu" di voce da u pianu numulu di telefonu chjamanu.
Ùn Pruvate micca di Sneak Past Them
Siccomu ogni gatekeeper serà utilizatu per i venditori chì pruvate per sneak past, hè stata fora in una bona manera facennu cuntrariu. Dà u vostru nome chjamatu è u nome di l'impresa, è se dumandate, dite chì hè una vendita. Se un guardiatore annunzià chì ellu vi scandalizate in voicemail ora, dumandate s'ellu ci hè qualc'à quellu chì deve esse parlà cun quanti (quantu hè vente). O dumandate s'ellu ci hè un tempu megliu à chjamà o un modu megliu per alcuni u decisore, cum'è email. Per quistione per cunsiglii chì tù chì duveranu esse chì rispettu u cunniscenza di u guardiunieru è u trattendu cum'è una persona, ùn hè micca un pezzu infettuicu di l'equipaggiu di l'ufficiu.
Trattà u Gatekeeper cum'è una persona
Se u gattivianu li dà u so nome, scrivite in seguitu è aduprà una volta o duie volte in a conversazione. Stufa cù u restu di l'infurmazioni chì avete nantu à questa perspettiva. A prossima pezza chjama, fendu chì u listessu gatekeviant risponde u telefuni, dicenu qualcosa cum'è "Oi, Joe, questu hè Fred Smith-Parlate cù voi u marti". Poi travaglià in qualcuni di l'ultima conversazione. Per esempiu, si Joe hà dettu ch'ellu era in veramente busy è ùn hà micca tempu di parlà, dì qualcosa "Avete statu veramente in autumàticu u marti!
Cumu ci sò oghji avà? Ora di novu, trattendu à u gatekeatore cum'è una persona, hà da u più pudè di fà cum'è per voi.
Quandu avete sviluppatu una relazione amica cù una guardiera, pò esse una bona idea per aghjunghje à a vostra reta . I tarritorii ùn pò micca solu tene infurmazioni impurtanti da a cumpagnia di u travagliu, ma puderanu sapete bè guardià è ponu aiutà à dumandà à i so amici per dà accessu à decisore.