Fortunatamente, pochi prudutti sò veramente commodities. Un avvisu creativu pò truvà punti di difesa trà solu di qualsiasi pruduttu o serviziu. L'acqua hè un bon esempiu di una commodità transformata in un pruduttu differenciatu. Per un bellu pezzu, nimu hà caratu induve l'acqua di vinu da quandu ùn era micca veluoso o cattivu tastu. Allora vinni l'invenzione di l'acqua embuscatu "pura" cù a so devastazione di salute è i mediambienti. L'imprese di l'acqua dicenu chì e so acqua era superiore perchè hè vinutu da una fonte sicreta in u mondu, perchè era superfiltrattu è purificatu, o perchè era chinu di vitamini. Oghje tutti i supermercati prupone pale è e stile di l'acqua di l'ingegnu di documenti d'imprese. Sì questi cumpagni pò creà è mantene un mercatu competittività per l'acqua, imagine ciò chì pudete fà per u vostru pruduttu cù un pocu di vendita creativa!
Qualità - Service - Prezzo
Salespeople aghjunghjenu trè opizione basi di i prudutti diferenciati: qualità, serviziu o prezzu.
A maiò parte di l'anziani selezziunate per fucalizza nantu à unu o duie trà i trè aspetti di u produttu, chì ùn hè micca putente di furnisce e trè è esse dissolvutu. Emphasizing quality and service means gastrue più soldi nantu à parte è impiegati, facendo ch'ellu ùn era micca putente di vende u prezzu di i vostri cumpetituri. Conveghjenza chì ùn sia in una pusizione di dittà a pulitica di a cumpagnia, i vostri opzioni seranu qualchi limitata per a decisione di a cumpagnia di quale esistini.
In ogni casu, a maiò parte di i vende si trovanu chì anu pussutu alcune di libertà. Per esempiu, u vostru editore venditore pò permette di prupone una garantia estesa à una prumessa prometitiva, chì vi permette di diferenze nantu à u serviziu o qualità (secondu cumu si fate tene).
A differenzazione di prezzu hè spessu l'opzione più minima chjave per un venditore perchè quandu avale da pagà per questu - in u cortu mumentu, cun una compara di più cumercienza; à longu u tempu, perchè i clienti averebbe in esperta chì quì i pricori più bassi in u futuru. Hè offrittu un scontu duveria esse un ultimu risorse solu a qualità è diferenza di serviziu di serviziu ùn falla.
Pudete diferenze nantu à a qualità szintendu e caratteristiche di u vostru pruduttu chì manca di i so cuncurrenti. Una ricerca in a cumpagnie pocu pò esse scopre parechji sgranate, cum'è una garantia d'alta qualità duranti u prucessu di fabricazione o un registru di affidabilità di l'usu. Altri opzioni di qualità include un prucessu di prucessu prima di cumprà (chì dà a prospectu l'uccisione di vede cum'è un pruduttu u so pruduttu) è un periodu di garanzia o cumprè da compra.
A diferenciazione di serviziu spessu hè aduprà cù a manera chì u prospectu hè trattu da compra. Dà a vostra perspettiva di u trattamentu reale duranti u ciclu di vendita rinforza chì a vostra cumpagnia seguira in u listessu vidu dopu avè compra.
I testimoniali di Clienti pò ancu aiutà. È cultivate aliati cù i vostri cumpagnii di altre dipartimenti pò esse utile. Un amicu in u dipartimentu di u trasportu chì pò esse arrugà per un ingaghjamentu veloce, senza difendore o un sustegnu tecnulugicu chì vi farà favurte cun furnisce assistenza extra cù a setup, farà distingue u serviziu di a vostra cumpagnia in l'ochji di u vostru perspettante.